一条内容想讲完所有卖点结果什么都没讲清

商业咨讯

做内容时最常见的取舍之争，是“这个点要不要也放进去”。产品好、卖点多、团队每个人都想让自己负责的那部分被讲到，于是三分钟的视频里塞进了七八个卖点。内容发出去，数据平平，问的人也不多，团队还很委屈：明明该讲的都讲了。

一、什么都讲，等于什么都没讲

观众的注意力是有限的，而且是被主动分配的。一条内容里出现的信息越多，每条信息分到的注意力就越少，最后的印象也越模糊。更麻烦的是，卖点一多，内容就会失去重心，观众看完不知道这条内容到底想让他记住什么、想让他做什么。信息量大不等于说服力强，很多时候恰恰相反。

二、卖点要先排序，再决定讲哪几个

排序的标准不是内部认为谁重要，而是客户在决策时最在意什么。可以问三个问题：这个卖点是不是客户主动问过？它能不能体现我们和别人不一样？如果只能讲一条，客户最想先知道哪一条？排完序之后，优先级最高的那条单独成篇，其余的分到其他内容里各自展开。这样每一条内容都轻，整套内容加起来反而更完整。有涵智能在做卖点排序时，最后会用一句话来检验：如果只能讲一条，客户最想先知道哪一条。

三、一条内容，一个动作

除了一个卖点，一条内容最好也只对应一个动作。想让观众留下联系方式、想让观众点进主页、想让观众参加活动、想让观众转发给同事——这些目标需要不同的内容来完成，塞进同一条里，观众会不知道该做什么，结果什么都不做。把“这条内容希望观众看完做什么”提前写清楚，脚本里该留哪些信息、该在哪里收尾，就都清楚了。有涵智能在做脚本与分镜时，会先把这条内容的单一目标和单一主线定下来，再往下写；这也是避免内容越做越散的一个办法。

四、少讲一点，反而更需要判断

有人会担心：只讲一个点，是不是浪费了产品的优势？恰恰相反，做减法比做加法更需要判断力——敢于舍弃哪些卖点，靠的是对客户的了解。有涵智能在内容策划阶段会先把卖点排序、把内容排期定好，哪条内容承载哪一个卖点、先后顺序怎么排，都提前分配，这样既不会漏掉重点，也不会让某一条内容背太多。整套内容各管一段，客户在不同阶段看到的正好是他当下最需要的那一个信息。

结语

一条内容承载一个卖点、一个动作，把力气集中起来，客户才记得住，也才知道下一步该做什么。

关于有涵智能（HALORA）

有涵智能由港股 AI 上市公司投资孵化，是 CGTN 技术合作伙伴、人工智能协会理事单位，在上海、杭州、武汉、香港设有团队。以营销文案与脚本为核心，为企业、一人公司（OPC）与内容创作者提供 AI 营销内容创意与制作服务：企业/产品宣传片、置顶短视频、短视频与图文、系统策划、新闻稿与公众号文稿；并自研「有涵AI」文案与脚本创作工具，协同媒体、达人与投流资源完成传播。官网：https://yhanai.com