森冈书店的中国启示
很多人看了森冈书店可能会马上联想到爆款策略。比如乔布斯的iPhone、雷布斯的小米，甚至还有罗永浩的锤子手机。变革家相信很多创业者都对爆款策略拥有着很高的热情。

但见过N多猪跑的“老司机”，变革家不得不说的是：爆款策略不是那么容易成功的，甚至可以说失败概率要远远大于成功。而对于绝大多数人来说，爆款成功的概率近乎于“守株待兔”的成功概率。

森冈书店为什么会放肆的推出“爆款策略”，因为它在赌的是一个“曝光度”。换句话说，尽管做爆款是一件近乎于“守株待兔”的小概率成功事件，但炒作一个“热点事件”还是非常容易的。只要做个“新鲜花样”，搞定“几个核心媒体”，最好能实现“社会化传播”就更好了。所以，最重要的是有“新鲜花样”，有“传播噱头”，而不是一定要成为“爆款”。

就像iPhone、小米和锤子采用的“饥饿营销”一样，森冈书店本质也是“饥饿营销”。饥饿营销的产品怎样？等第二次消费的时候才能看的出来。但在第二次消费前，其实它已经积累了足够多的用户，只要第一次做的不算太差，它就有能力让第二次更好。

甚至在第二次时它就会转变策略，而不单单是重复第一次的饥饿营销了，当然了，这中间需要很长的一段对第一次的消化过程，它需要通过第一次快速拉高势能。而接下来，变革家会赌它在很短的时间内就会马上回归到书海战略中去，就像三星又有Galaxy S系列和Note系列做主打，但机海战略同样不会丢一样。

君不看，小米和魅族也都正在机海战略上不断冲锋么？而华为、Vivo和OPPO早就用机海战略站稳了脚跟，并正在侵蚀小米和魅族们的地盘。

你把“爆款”看成是一个“营销手段”和“获客方式”，而不是一个“公司战略”，那才是一个成熟的商业思维。如果你把“爆款”当成了你产品的全部，那就是你的问题了。您再看看黄太吉、雕爷牛腩、伏牛堂、西少爷，您想明白了“爆款”和“产品”背后的含义了么？