十一、共性与差异性

有的女人最讨厌撞衫，路上遇到跟自己穿一样衣服的女生，能难过一整天，以后再也不穿那件衣服；有的女生为了表示两个人关系好，特地去买一样的衣服来穿，而且大部分女生，两件事儿都干过。

策略：

共性——

1、提高客单价（商品搭配，情侣装丶亲子系列丶姐妹专场等等）；

2、增加活跃新会员（推荐你身边人加入）；

3、整对儿商品拆卖（寻找撞衫有缘人）。

差异性——

1、个性定制的魅力；

2、同样的商品进行不同的搭配；

3、细节决定成败。

十二、冲动性忠诚度

男性喜欢的网站，互联网产品设计要好，要流畅，要专业，用户体验要出色；女人喜欢的网站，啥都不好米有关系，只要真喜欢这东西，东西的展现图片啊理念啊啥的好，就是想买的话，可以突破无数重围，最终到达购买的目的。是冲动还是高忠诚度？

对策：

1、做女性市场，图片是王道；

2、无论“色”“情”，缺一不可。

十三、羡慕还是嫉妒

很少有女人真心的赞美或者承认羡慕另一个女人的，女人对女人的喜欢与欣赏，你很难说明白是羡慕还是嫉妒。关键问题是，很少有女人真正愿意正视自己内心潜意识中最真实的态度与感受。

对策：

1、讲女人的故事，给女人听；

2、巧妙利用此心里尺度把握好，小心走火；

3、告诉她，男人喜欢这样的女人。

十四、善于整合

若说男人比较专注，适合作为某领域大拿，那么女人比较发散，又善于整合。女性高管若非很男性化的强势，则必然有八面凌楼，手段刚柔并济的特点。女人中的强势女人，知道跟什么人说什么话，就好像在什么场合就穿什么衣服一样，既招人喜欢又让你难以招架。只要能够得到最终胜利的结果，他们可以隐忍丶包容丶迂回，他们进可攻，退可守，进退自如。

对策：

1、转化对立方式（让她的不满情绪变成对你最好的建议）；

2、她们很出色，常常聪明又多金，若能够维护好，则你赚的绝对不是小钱，若不能承受，劝你不做这单生意为妙；

3、她会给你带来更多的大客户；

4、VIP式贴心的紧身服务；

5、告诉她也告诉你自己，她是你的女王。

十五、大女人小女人

女人常常愿意充当不仅仅一个角色，在大女人还是小女人之间游走不定，是女人们一生摇摆不定的因素。工作中表现强势，遇到问题也可撒娇找人帮忙；花钱出去享受SPA，回家也精心为家人煲汤......很难为一个女人是大女人还是小女人定性，他们自己呢？当然，视心情而定，没任何理由。

对策：

1、女性关心的节目或季节的专题营销；

2、女性代言；

3、产品背后代表的生活方式（让他自己来发掘）。

十六、购物的精神高度与物质高度

蜗居里说的大概是这个意思：不要把女人逛街的快乐，从精神高度降低到物质高度。男人总是把买东西同物质、贪财等等贬义词联系在一起，其实女人逛街的快乐，常常是男人无法体会到的某种精神上的快乐。

对策：

1、商品本身的附加值；

2、商品-品牌，衍生至生活方式；

3、妙用SNS；

4、全网整合营销，打造品牌价值。

十七、明星模仿秀

某杂志热退款，某韩剧中的款式，某明星大爱小物等等，只要一搜索这些词儿，就会跳出很多价格不菲的商品。说实话，如果没有这些元素，只看商品本身，真挺一般的，但是女人好这口儿，你别问我为什么，照葫芦画瓢就好。

对策：

1、与杂志合作，再将其搬至网商做SEO；

2、某明星代言，哪怕有个活动能赞助点儿啥，拍俩照片一挂也有噱头（小心版权）；

3、实在不成，找个不那么大牌的模特丶美女丶网络名人丶博客推广下（名人也是包出来的）；

4、买手选品大学问。

十八、十个女孩子九个热衷星座

很多女孩子见别人没谈几句，就先问问你什么星座啊，然后很抱歉，你就被定性了。不说数字，确定如此证明，做N个专题同事销售同一商品，根据星座列出的专题销售量大于其他。当然，跟专题策划应该也有部分关系。

对策：

1、制作星座专题；

2、买手选品；

3、为商品赋予星座元素；

4、礼品专题很合适。

文章来源好康家小昕微信kingchen21