创业者的第一素质是商业敏感
你有没有对财富的敏锐嗅觉力？你能不能从看似不相干的事情或者极其细微的事情中发现巨大的商机？如果你打算创业，你就得先好好审视自己是否具有商业敏感。

加拿大多伦多Spinmaster玩具公司创立于1994年，1998年销售额是200万美元，1999年销售额已达420万美元。公司创立时，三位创始人：哈拉里，27岁；瓦拉迪，29岁；拉比，28岁。

1991年，哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天，拉比突发想像，这么精美的艺术作品，何不将画拿出去卖钱？两人一拍即合。没想到一张招贴画竟卖了5个美元！5美元不多，但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始，他们就确信，未来的唯一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！而这些是一个创业者必备的素质，尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。我们许多年轻的创业者，往往容易轻忽这一点，以为在技术方面超群，在商业上也能拔萃，而疏忽了商业能力的培育和发掘。许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。

因此，创业者从细小的生存细节，了解自己的潜质，确立自己的创业方向，是至关重要的一步。当然，有技术而无经营头脑并不要紧，你还可以请有这方面才华的人加盟做你的CEO！哈拉里和拉比虽然有商业头脑，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。

1994年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰，一个月的销售额就达100万美元。后来，他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼，在技术上不断创新，在业务上不断拓展，生意十分红火。拉比回忆道：“在创业的前一年半中，我要做的事情就是坚持，以及满足突如其来的大量需求。”继“地球伙伴”的成功之后，他们设计的另外两种产品-一魔棍橡胶水玩具也大受欢迎，而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。

现在，已有很多买家提出收购这家公司，但这3个年轻人不为所动。他们认为，自己有能力将公司做得更好，技术能力和商业渠道都很成熟，管理也有条不紊。谈到成功的经验，拉比说：“年轻时思维敏捷，而且又有商业潜质，那么你成功的机率就是双倍的。”

敏感的、愿意思考的人，会从人们不以为然的事情中找到机会，进而成就自己。这种敏感是想要创业的人不可缺少的素质。

善于抓住机遇这条变色龙
现代社会是一个充满竞争的社会，既向人们提出了挑战，同时也为人们提供了实现目标的良好的机遇。就拿创业来说吧，现在很多立志创业的二十几岁男人，有很多都在抱怨，他们认为，老一辈的企业家大都是白手起家，而如今，白手起家近同于神话，如果没有雄厚的创业基金，没有一定的人脉，创业是举步维艰的。因此，他们恨自己没有早生一二十年，没有赶上一夜暴富的时代。

他们不知道，一个总是让人一夜暴富的社会是不正常的，因为这样的社会往往处于转型时期，在震荡中发展，在探索中前行，许多制度和法规尚不完善，因而有人一夜暴富也有人一夜赤贫。正如高燃生命里的贵人——远东集团董事长蒋锡培所说：“任何一个创业者，要有足够的思想准备。说实话，当年我们那有现在年轻人这么好的创业环境。就拿我们远东来讲，刚开始的时候，很多的法律法规都没有现在这样健全，另外就是舆论氛围也没有这么好，更没有什么风投。再加上，我们那时候，父母、家庭条件等等，各方面都很差，所以说人生的目标，像我这样的人，只要有5万块钱就够了。”只有一个稳定的社会，才能给创业者提供良好的机遇。

二十几岁的男人，在抱怨机遇难求时，却没发现这样一个事实：李想、茅侃侃这些80后的创业代表们，引领他们走向成功的，并不是什么传统的创业资本，而是他们的知识和智慧。如果你没有足够的知识和智慧，就算机遇来了，你也抓不住。这个社会到处充满着机遇，如果你有足够的准备，有足够的知识储备，那么，当机遇来临时，你就可以一把将之揽入怀里。

生活中我们常常听到父辈们感叹：“如果给我一个机会，我也能……”他们把自己的命运系在一个未来的机会上，当然也就不会成功。他们至今还在抱怨着自己的命运。

罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”对机遇而言，亦是如此。在信息化的时代里，任何一条信息都有可能带给我们的人生不一样的机遇，但是，机遇是条变色龙，它隐藏周围的环境中，如果你没有一双敏锐的眼睛，很有可能你就会一次次与它擦肩而过。

美国U-Haul的崛起就是一个关于机遇的故事。这是一家拥有数十亿美元资产的美国公司。创始人伦纳德·塞缪尔（LS）肖恩创立的这个企业在全美都享有盛名，他们的核心业务就是那些与众不同的橙色租赁货车，如今它们已奔驰在全美国的各条公路上。

有一次，LS患上了严重的风湿热。他被送进离家35英里以外的海军医院。LS想让自己的家属搬到近处重新安置，但他舍不得支付一大笔搬家费。后来，他没有去雇正规的厢式货车，而是找了一辆旧拖车。这次不幸的经历在LS头脑中点燃的一盏伟大的商业之灯，他看到了全国范围的租赁网络，利用该网络人们可以就近租用拖车用于单程运输。他立刻意识到这是一个拥有巨大市场的绝好商机。不久他就创立了专营拖车的U-Haul。

U-Haul创建后不久，另一个机遇也紧随而至：LS的妻子安娜·玛丽在阅读中，发现一则描述铁路运输公司如何获得货车运输车队主们的资助而组建更庞大的车队的消息。LS和安娜.玛丽从中受到启示，他们都意识到采用这套策略可以让他们的业务发生质的转变从而极大地促进U-Haul的扩张。1952年车队项目开始，据此个体和小的经营团体可以投资拖车，而U-Haul则负责包括保险、维修和分配等所有的经营费用。凭借这一点，U-Haul一跃成为全国性的企业。截至上个世纪五十年代末期，U-Haul已拥有42，000多辆拖车。

其实，生活中类似的事情还有很多很多，人们习惯于从表面上探寻成功的原因，归之于条件，归之于机遇，而实际上起决定作用的是人的素质。U-Haul之所以能够崛起，就在于它的创始人具有其他人没有的敏锐的洞察信息、机遇的素质，决定了他们能够发现、得到别人得不到的信息和机遇。

生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来心的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择、一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

创业就要做行业的创新者
萨缪尔·科恩，21岁；杰里米·克劳斯，23岁；托马斯·希尔顿，22岁。美国杰里米冰淇凌公司的创始人，生产口味独特的超级冰淇凌。1997年6月创立，1998年销售额100万美元。

克劳斯是天生的做生意者，他说：“我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工作。而我说过，其实我能做任何工作——甚至做冰淇凌。”于是，这位宾夕法尼亚大学的学生入学后在宿舍里做起了冰淇凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了。于是，克劳斯卖掉大部分债券自己投资，并拿出他高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的6万美元，和他们合伙开了这家公司。经过市场调查，克劳斯发现，冰淇凌的口味已经20年没有变化，他敏锐地觉察到，这是为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰淇凌，他与当地的乳酪厂联系，由他们提供特制的奶酪。

由于口味的创新，使这家小型的冰淇凌公司很快吸引到了风险投资。结果新产品-上市就供不应求。它的风味很快就成为一种饮食时尚，风行欧美及世界各地。

克劳斯谈到自己的成功时说：“我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。”（转载）