一个懒虫的创业故事【广州产品经理大会实录】

淡淡雨丝╭⌒╮

5[size=1em]月10日，由人人都是产品经理和腾讯大讲堂共同举办的2015中国产品经理大会全国巡回-广州站在华南理工大学举行，本篇是100教育副总经理郑仁强的《一个懒虫的创业故事》完整实录，更多实录文章近期推出，敬请关注。

分享嘉宾



郑仁强：100教育副总经理/100留学负责人。纯粹学术派雅思教师，剑桥MSE执教证书持有者。因每年教授的雅思一对一学员数量业内最多，并且成绩有口皆碑，故得绰号“雅思VIP之王”。

2014年创立的“郑仁强和他的小伙伴们教育科技有限公司”、“读书客文化传播有限公司”、“逢考必过网”被纳斯达克上市企业YY以3亿元的高价并购。短短两年时间，雅思教育强人郑仁强从创业到月入两百万，再从月入两百万到上市企业收购，郑仁强缔造了互联网教育行业一个又一个的神话！



如何成功？在用户心智中的位置，决定你能否成功。知识社会的信息爆炸，带来的是选择暴力。直取用户心智是赢得竞争的不二法门。


在用户心智中的位置，往往只有数一数二才能够成功

定位第一步：对手是谁，有什麽竞争优势。



明确对手及对手优势



对手很强大，但是我们不能逃避，只能避开对手，确立优势，在他们没有做好的地方进行完善



那么，对于我个人来说，优势在哪里呢？



优势的分析
面授—网络—直播
通过网络授课的方式进行直播，这样的话，我只需要一个人一个话筒。
而市场销售则依靠自媒体（微信、微博）和公益讲座（只能靠质量取胜，个人亮点宣传），以及学员之间的口碑传播（学员传播）来进行。
但是很多时候我们只能做好一件事情，仅此就足够了。

单品爆款
英语听说读写四大方向，每一个都是一个很大的模块，虽然我都能做，但是肯定都没法做到最好。最后，选择方向为雅思写作方向。
而且靠写作预测，100%命中的素材预测建立了竞争壁垒。后期则开始进行素材私人定制。

课程特点
简单易坚持，高效有欢乐，这是特点。

而形象的建立，学院派不行，励志和偶像派好像也不靠边，只能是——屌丝萌贱派

其实就是找空位，避开竞争对手最直接的竞争。给人以想象空间：形象很重要

知识社会的信息爆炸带来的选择暴力，需要互动：互相调侃。这比那些学院派、励志派接地气很多。

淡淡雨丝╭⌒╮

比如：别人的励志Vs我的励志




在网络上塑造的身份，是类似于知心姐姐+郭德纲+人生导师的多重角色。而在网络直播这种教学模式中，如果没有使学员high起来的话，你的励志不会被记住。



举一个大家熟悉的例子



举例论证法则


从身边的人，身边的事来入手，身边人，身边事，真实可信，有血有肉，容易获得别人的信任。

直取心智的黄金法则

直取用户心智是赢得竞争的不二法门



只做第一不做第二不是第一创造第一间接聚焦就能第一与众不同就是第一

任何产品都是会被复制，被超越，但是风格却是模仿不了的。要发现自己不能做什么，只有躲避自己不行的地方，才能知道自己行的地方在哪。而不是一味的想通过怎样的努力去做的更好，不要盲目的努力和勤奋。

一开始的定位就是错的，我只要勤奋，我什么都行，这是妄自尊大，必须找准定位。(腾讯大讲堂)