渠道为王，抢占商超
天堂伞成立后的好几年里，都是靠全国内百货批发站传递到全国城乡，虽然渠道畅通，公司省心省力，但是资金周转缓慢，严重影响了天堂伞的发展。
有鉴于此，王斌章力排众议，收购西湖伞厂，成立天堂伞业集团。当时西湖伞厂技术、销量均比不上天堂伞，而且收购耗资巨大，不少人都说王斌章花了冤枉钱，但王斌章想要的显然不止是西湖伞厂那些破铜烂铁。
原来，作为国营老牌伞厂，西湖伞与全国各地的百货大楼、供销社(后改制成商场超市)等零售点都有着密切的合作关系，王斌章看中的，就是这个渠道优势。
于是，他一声令下，天堂伞从百货站退出，直接进商场。1993年底，全国零售百货商场销售额前100位的商场里，天堂伞就进去了93家，另外7家因为是食品店和书店所以没进去。
虽然跑商场的辛苦逼得销售人员嗷嗷乱叫，但这一举动使天堂伞的资金周转率提高了六倍。
同时，由于走进商场超市，“天堂”的品牌知名度也大大提升，天堂伞的身价骤增。
招揽敌人，为己所用
人怕出名猪怕壮，天堂伞成为伞业龙头之后，假冒伪劣商品开始出来了，最猖狂的时候，市场上10把天堂伞，有6、7把都是假的。
假冒伪劣问题让王斌章忧心忡忡，这个问题不解决，天堂伞多年打造的口碑，恐怕就要毁于一旦了!
找工商、对假冒伪劣者严厉谴责，王斌章刚开始也是像一般企业打击假冒那样，但效果并不明显，往往打倒了一批，另一批又起来了。
有大半个月的时候，王斌章茶饭不思，后来他终于想通了：做假冒也只是为了赚钱，如果我能让他们赚更多的钱，他们不就不做假冒了?
因为，假冒者生产的假伞虽然成本低廉，但价格也很低，竞争之下根本没有盈利空间。于是王斌章祭出妙招：招安“售假大王”。
他在全国160多个专业市场挑选营业额较大，人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销，其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商。
与其同时，他又积极加快产品迭代、对制伞设备进行更新，让假冒程度大大提升，再加上工商部门的严厉打假，假冒天堂伞的势头很快就得到了遏制。
假冒天堂伞没出路，跟着王斌章有饭吃，个中的厉害关系谁都会算，不少假冒者都投在了王斌章的企业下。就这样，一手萝卜一手大棒，王斌章就把假冒伪劣问题解决了。
“砍站进场”、“招安打假”，时隔多年，这一个个决策仍能让王斌章老人得意不已。
适应市场，不断变化
到了90年代后期，经过多年发展的天堂伞，也开始走到了瓶颈期。
天堂伞的最初定位是高档消费市场，但到了21世纪初，买得起天堂伞的人因为宜车代步，对于高档雨伞的消费大幅下降，而对雨伞有需求的用户，往往又买不起昂贵的天堂伞。
因此，年近80的王斌章，又开始带领公司对产品做出了新的市场定位：
1、将高校大学生群体及时尚青年、白领一族作为新的销售群体，以“天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性”为主题，推出了系列产品。
2、针对低收入消费，公司也推出了价格优惠、设计精致的“百姓人家系列”产品，全面占领伞业消费市场。
在王斌章的带领下，天堂伞又重新焕发出生机，继续保持伞业龙头的位置，2015年，天堂伞的销售额达到了20亿元，而在伞业排名第二的，也仅有4亿元!
退休之后才创业，堪比褚时健的老人!
从2004年开始，创业20年的王斌章，开始逐渐把自家的企业交到了长子王杭生的手上。
在这之前，王斌章每天有17个小时在工作，每天凌晨4点就起来，批文件、画图纸、看资料、想问题。早上8点，天堂伞业的职工陆续上班时，王斌章已经工作了4个小时。
除此之外，他还订阅了30多份报纸和专业期刊，每天两小时雷打不动地要进行学习。
作为一个创业者，王斌章可算是“大难不死，必有后福”，早在1980年，他曾在杭州动力机厂的转轮上被60度抛出，昏迷了7天7夜。
但在60岁退休之后，他又靠着一把雨伞，在这个“夕阳产业”上创造了制伞王国，堪称奇迹。
和74岁出狱后开始创业的褚时健一样，王斌章用自己的行动告诉我们：想创业，什么时候都不晚，关键是你有没有这份决心! | 
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发表于 2017-4-12 22:35
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