阿里电商：淘宝托管之如何提升店铺销量?

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　　阿里电商：淘宝托管之如何提升店铺销量?有很多卖家会问，我的产品价格已经很低了，为什么还卖不动，别人价格卖得比你还高，销量居然甩你好几条街。
　　大家仔细研究一下淘宝上的商品，你会发现，不管哪个行业，不管卖什么的，销量最大的都不是卖得最便宜的那家!你是不是觉得很不可思议?这都是为神马?
　　在心理学上有一个道理，人们不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。MGD，突然脑洞大开。
　　原来那些卖得价格高、比较贵的商品，经常搞折扣，只要不是原价购买，买家就会觉得有便宜可占，就会产生行动力。
　　我们把行动力用数值大小来衡量，这样有利于大家分析也理解。
　　如果把行动力标为0~100分，那么原本标价为1000元的商品，当价格为1000元时，顾客的行动力为1分;价格为500元时，顾客的行动力为10分;价格为100元时，顾客的行动力为50分;价格为10元时，顾客的行动力为90分;价格为0元时，顾客的行动力为100分——达到最大化!
　　大家要记住下面的成交动力规律：
　　高价产生价值;
　　低价产生诱惑;
　　行动力源于高价商品低价卖!
　　一件市场价格为1000元的商品，你990元卖，不会产生多大行动力。但是如果100元卖，顾客就会疯狂。因为原价1000元，顾客的思维逻辑是“高价产生价值”，尤其是当顾客无法直接比较商品的价值时，就只能通过“价格”这个最直观的数据来判断，人们的直觉就以为“高价格的东西，一定是高价值的!”如果 100元能买到，顾客就会感觉占了很大便宜，所以行动力非常足。
　　所以，阿里电商的团队一直在强调美工文案的重要性，卖家一定要把自己的描述做的高大上一点，商品品质再好，描述做的跟地摊货一样，你再标个1000元的原价，你自己都觉得不好意思。还有一些代销的卖家，直接拿商家的图片，顾客一搜索，出来的都是一个模特一样的图片，那价格怎么标呀?如果是自己重新拍照，描述做的高档一点，你价格标高一点，折扣打低一点，顾客的购买行动力就加分了。
　　人的思维方式是有迹可循的，任何时候，商务都是人与人的问题，只不过平台和空间在不断变化而已。既然我们把目光从商品转移到了人身上，卖家的任务就简化成了：如何让顾客掏钱购买你的商品，您说是吗?!所以我们除了要研究淘宝营销技巧之外，还要多研究研究商务的问题。