今年年后，楼市回温趋势明显，买房的人逐渐增多，全国范围内二手房的挂牌量和成交量显著上升。
此时不仅是看房、选房的好季节，更是处理不良资产，换掉“烂房子”的好时机。
大家都知道要买好房，但是可能不清楚怎么才能卖出烂房子，其实卖房子也是有很多技巧和讲究的，掌握了就可以更顺利、更高效地转手，腾挪到更优质的资产。
今天就来给大家讲一讲，如何才能快速卖掉自己的房子！
趁势卖房，很多人已经开始行动。
如果我们仔细观察市场就会发现，最近不少城市的二手房挂牌量都在迅速增加，大家都在趁着市场回暖将房子挂牌。
比如东莞。
截止到2月末，二手平台挂牌量61690套，一个月时间暴增1.3万套，环比增长约28%。
比如成都。
2月份挂牌量超过3.5万套，成为成都二手房历史上的第二高，目前成都二手房库存已经高达18万套。
比如杭州。
2月份房源新增挂牌22607套，杭州二手房存量约21万套，有10%挂牌房源来自上个月。
除了上面这些，还有广州、南京、合肥、上海等一批城市，近期的二手房挂牌量都出现了骤增情况。
这些城市二手挂牌增加的同时，成交量也在同步上涨。
恰恰在说明，越来越多的人趁着市场回暖，在加速卖房。
对于手上有烂房子的朋友，一定要抓住这波机会，将劣质房子出清，只要价格合适，总会有买家心动的。
合理挂牌是卖掉房子的第一步，对于中介，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格
我们可以参考小区的成交价，上下浮动10%，但不要一锤定音把话说死。
可以告诉中介，如果有人看中了房源，价格可以再面谈，这样也助于提升看房量。
对于手上的房，既然有心出手就不要想着赚太多，现在这行情，基本达到心理价位就可以出手了。
再来，如果买家有心和你讲价，你也可以和开发商搞促销一样，搞「赠送活动」，比如物业费、家电、家具甚至水电燃气费。
买东西，我们要货比三家，其实卖东西也是一个道理。
尤其需要注意的是，千万不要在一棵树上吊死，一味地“迷信”大中介。每家房产公司其实手里的客源都各不相同，很多时候，成交的反而是一些名不见经传的小中介。
他们虽然没有大中介财大气粗，可以砸广告，打通流量，却有自己的固定客户群体，老客户再次成交的并不在少数。
最简单最有效的方法，就是把小区3公里附近的中介门店都挂牌，提高宣传力度，让所有中介都知道！
如果你的房子是空置的，可以多配几把钥匙放在中介门店，想要房子卖的快，看房就得方便，越方便，看房量就越高！
当然，最好屋内可以装个监控，提升安全性。
同一个小区相同的楼层甚至是相似的户型，你隔壁邻居为什么叫价更高还卖得更快？
因为很多时候成交靠的是第一感觉，买房也有一见钟情。
很多人都会忽略房子的颜值和整洁度，就算房子整体的条件再好，如果看起来会邋遢，或者是有异味，大家对素未谋面房东的感觉可能都不太好，也就不愿意从我们手里买房子，反之亦然。
家里不用的东西尽量收起来，切勿杂乱过头，最好每隔几天再简单打扫一下，避免中介带人看房过程中把房子弄脏，或者房子还没卖出去就积灰了。
如果房子经过岁月的洗礼或多次出租，已有一些损伤，最好能花点钱修缮或简单装修一下。
整洁的环境，良好的卖相，不仅在告诉买家你曾经很爱惜这套房子，更有利于激发起买家憧憬起在房子里居住生活的画面。
明确告诉中介，卖掉房子后要再买房，谁先卖帮我卖掉，就会偏向再跟谁买，很多中介为了做连环单就会用力推荐。
给中介额外的“奖励”，是把房子快速卖掉很关键的一步，但是很多房东都不知道，或者舍不得。
一般卖掉房子房东付一个点，你可以额外给中介多一笔「奖赏」或着其他好处，比如支付更高的佣金。
如果急着抛售的话，这招一定用得上，小小的付出可能就有大大的回报。
中介一旦乐于向客户推荐你的房子，有利于提高房子的曝光率，卖出去的几率就更大了。
当然，房子的外部情况以及周边规划也是二手房不好出手的几大硬伤，所以在购买新房的时候，一定要将楼盘劣势的影响稍微放大一些，看自己能否适应；也要将优点和对未来的期许降低一些，这样也许会有意外之喜。
因为在未来的二手房市场当中，所有的小缺点都将被无限放大，都能成为买家杀价的理由之一，新房停留在图纸上，利弊尚且无法严格判断，二手房的优劣则一目了然。
同时，尽可能总结出房子3条左右的亮点，如果亮点惹眼，不仅能博多更多关注和推荐，还有可能让人放松对于缺点的关注。
我们要在自己力所能及的范围内下功夫，不求无功，但求无过是基本的要求。
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发表于 2023-3-17 17:20
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