所谓的形式大于实际

山东大神 · 发表于 2022-12-14 20:15

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前几天“海外抢单团”挺火，大家应该多少都听说过，地方政府组织企业去国外“抢单”，现在热度过去了掰扯一下这个事。

我是做外贸的，主要做对日本市场的冷冻蔬菜出口公司在开发区（坛里的同行私聊加微信）。抢单团这个事一眼就能看明白，首先我对这个做法是赞成，先不说效果如何最起码“夺回失去的三年”这个态度是正确的。做生意的都知道客户一旦丢失想要追回来难于上青天，开发一个客户需要一年而丢失一个客户往往就一分钟，所谓生意的本质就是维系客户，所以说出国抢单说白了就是见老客户，签一下之前就确定好的合同，何况这个时间段正好赶上圣诞新年双节，做外贸的都知道这个时间段跟老外谈生意连个毛也谈不出来，都在家忙着准备圣诞树。更何况现在通过展会开发国外客户基本不可能。我也是三年没见客户，但该干的业务都照常干了就是多打个电话多发个邮件的事，日本那边一听说国内放开第一时间就问什么时候去叙叙旧我说没时间也没必要（也许我的态度不端正）。当然既然出去了肯定有企业能找到新客户，但通过一次活动就想扭转就转直下的外贸形势基本是天方夜谭，失去的很难拿回来，这不是某个地方某个企业的事，是国际大环境的事。希望大家能理性看待

厚道为人 · 发表于 2022-12-14 21:32

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山东大神 · 发表于 2022-12-14 21:35

厚道为人发表于 2022-12-14 21:32
钢铁直男，实话有时候不能实说不符合主基调

国内现在需要这种案例来提振士气，所以要大肆宣传

谈股论斤 · 发表于 2022-12-14 21:50

这么说吧，外行领导内行成为伴生品，因为没本事的往往给自己定人设是忠诚听话，有本事的往往都有点骨气，于是在“一把手”负责制下，而不是选举制下，一把手肯定把听自己话的人安排在带头位置，于是很多司机厨师秘书都这么坐上主任科长的位置，能有个好？

五分真情 · 发表于 2022-12-14 21:51

你说的专业，有的单，根本抢不去，人家几十年关系凭啥信你个新人。

山东大神 · 发表于 2022-12-14 21:55

五分真情发表于 2022-12-14 21:51
你说的专业，有的单，根本抢不去，人家几十年关系凭啥信你个新人。

对，就是这个道理。有的生意是可以不找自来送上门的

五分真情 · 发表于 2022-12-14 22:01

山东大神发表于 2022-12-14 21:55
对，就是这个道理。有的生意是可以不找自来送上门的

我原来工作的外贸企业，老板做了30年外贸，甚至都认识国外客户家人，这玩不是送点钱，就能抢到的。

山东大神 · 发表于 2022-12-14 22:01

谈股论斤发表于 2022-12-14 21:50
这么说吧，外行领导内行成为伴生品，因为没本事的往往给自己定人设是忠诚听话，有本事的往往都有点骨气，于 ...

嗯….是这个理

山东大神 · 发表于 2022-12-15 10:27

五分真情发表于 2022-12-14 22:01
我原来工作的外贸企业，老板做了30年外贸，甚至都认识国外客户家人，这玩不是送点钱，就能抢到的。

缘分也很重要

江小白 · 发表于 2022-12-15 10:29

错过就是错过

balu698 · 发表于 2022-12-15 10:30

要会看新闻语言，你看画面里，有个男的吗?全是女的组团出去揽活。正常吗？

山东大神 · 发表于 2022-12-15 10:52

balu698 发表于 2022-12-15 10:30
要会看新闻语言，你看画面里，有个男的吗?全是女的组团出去揽活。正常吗？

知道就行了

佼恩 · 发表于 2022-12-15 11:42

出去有很大的风险也需要不小的投入，我觉得精明的南方企业老板不会这么无知的头脑一热。可能行业不同，情况不同吧。

山东大神 · 发表于 2022-12-15 11:50

佼恩发表于 2022-12-15 11:42
出去有很大的风险也需要不小的投入，我觉得精明的南方企业老板不会这么无知的头脑一热。可能行业不同，情况 ...

每个行业虽然产品不同但生意的套路是相通的。比如你三年没见某个很重要的人，现在放开了是不是想迫不及待的见一面？还会在乎成本吗？更何况有些投入是必要的，即使没有三年疫情这笔钱也是要花的

funa599999 · 发表于 2022-12-15 12:35

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山东大神 · 发表于 2022-12-15 13:00

funa599999 发表于 2022-12-15 12:35
谢谢前辈们，俺跟着大神们长知识了，只是”开发一个客户需要一年“，俺有些不懂，客户不是通过网站联系吗？ ...

开发一个客户需要一年，这是个比方不是绝对，有缘的话见一面就能谈成，从开始联系到正式发货跨度两三年的也有。开发国外客户渠道很多，比如同行相互介绍，展会，也有自己找上门的，网站只是众多渠道中的一种，比如阿里，日本线的日贸通，还有好几家网站（名字忘了）也找过我最后也没合作。总之我觉得开发国外最不靠谱的就是展会

山东大神 · 发表于 2022-12-15 13:05

funa599999 发表于 2022-12-15 12:35
谢谢前辈们，俺跟着大神们长知识了，只是”开发一个客户需要一年“，俺有些不懂，客户不是通过网站联系吗？ ...

我理解的开发客户是指做成实际业务的。那种仅仅交换个名片网上联系不发货的不算成功的开发客户

funa599999 · 发表于 2022-12-15 13:27

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funa599999 · 发表于 2022-12-15 13:39

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山东大神 · 发表于 2022-12-15 14:28

funa599999 发表于 2022-12-15 13:39
小哥哥，仔细看了回复，学到了很多，感恩
还特地去日贸通看了看，我以为就像淘宝那样的，里边好像做网站的 ...

有能帮上忙的可以私信我，让我在网站充值办会员就算了哈

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