知识付费的潮水，终究只是一小撮人的游戏

 · 发表于 2017-4-6 00:03

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本帖最后由  于 2017-4-6 00:03 编辑

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2017-4-6 00:02 上传

作者：Spenser

自前两个星期做出一次200万营收的线上课程后，生活变得不太平静了，第一是好些平台希望我去其平台授课；第二是好些媒体联系我，说你作为今年最火的知识付费实践者，能讲讲对这个现象的看法和背后的逻辑吗，这种模式可以被复制么？

对于所谓的知识付费，我确实有很多分享（吐槽）的地方。

明显感觉到，互联网圈各个知识服务平台，今年都在重仓押注知识付费的赛道，得到，一块听听，喜马拉雅，馒头商学院，十点课堂，在行分答等，都在各种圈寻找能提供知识付费的人，只不过有些平台思维是做精品头部，比如得到；有些平台采用流量思维，比如喜马拉雅。

但不管什么方式，那些知识内容提供者，自然成为平台争抢的对象，如果这人还能自带流量，那就恨不得是下一个知识头部IP。

就像罗振宇元旦那晚在深圳的跨年分享会上，骄傲地说：在现在这个点上，我们的收视率，打败了其它综艺跨年晚会，全国第一。

一夜间，知识网红，风光无二，好像代替了传统的美女网红，成为时代新宠。
但是，我特别想泼一盆冷水的是——不是每个人都可以成为这波知识内容的提供者，享受知识付费的红利。

我的核心观点是：知识本身不会带来付费，只有人格和信用加持的知识才会。
知识本身其实变得越来越没有市场价值。

很好理解，随着互联网无限分发的魅力，未来，大家能获得的知识，一定是越来越好，而价格会越来越便宜。

所以，我们不是为单纯的知识买单，更是为提供知识内容的人买单；更准确地说，我们买的不是知识，我们买的是对知识内容提供者的欣赏和喜欢，买的是知识提供者的人格和信用。

有些做知识服务的，或者做自媒体朋友，说你丫的真牛逼，用户粘性好高啊。
我在写公众号文章的时候，心里永远记得的话就是，你写的这篇文章，对读者有什么价值。

你写的每一篇文章，都要极度用心，真诚才是唯一的道路。公众号早期后台的评论，留言，我都基本上做到逐一回复。但是现在留言实在太多，才选择挑着回。

包括我在写作课里也反复强调，你写的每一个字，心里是要有读者的，仿佛读者就在你前面看你，这样你写出的东西才不会自嗨，才让读者真正有共鸣和收获。

后来这个号有点小影响力了，有很多品牌方找到我希望我接广告。我同我团队讲，我们接的原则有三条：第一，品牌调性不好的不接；第二，品牌文章一定是我们亲自撰写，不接受品牌方的统一文章，因为只有我们才最懂我们的用户，能写出对用户最有价值的内容；第三，品牌方不可干涉内容的创作。

其实我写广告软文内容所花的时间，会比我正常推文的时间要多，所以从某种角度来说，我有品牌植入的文章，其实质量更高。所以经常这些文章的阅读量，高过平时文章。

读者粘性高是怎么来的：你怎么对待他们，他们就会怎么对待你，你是否用心沟通，你是否用心为他们带来价值——没有谁可以被欺骗。

你的人格加持，你的信用背书，就是这么一篇篇文章码出来的积累。所以我开知识付费课程的时候，才会有这么多人愿意相信，毫不犹豫报名参加。

而事实上，我相信前段时间我和团队每天熬夜筹备课程，用心运营社群，大家能看到我们的诚意和尽心。

以至于半个月后最后一堂课的时候，我内心非常感慨，讲完课后一直在语音回复大家的问题，不愿停下，因为停止回复用户问题，就意味着课程的结束。
读者留言说，这课程就这么结束了，好舍不得。

 · 发表于 2017-4-6 00:03

所以，很多人只看到了这次课程卖得很好，却没有关注在运营公众号的两年里，我们所有用心的投入和积累。
另外，如果仅仅是买人格和信用，其实还不够，产生不了高价格——知识付费的背后，买的是连接。

就像中欧商学院，长江商学院，动辄几十万的学费，大家真是去学习所谓商学院的知识和思维吗？并不是，一帮企业家在那里学不了太多纸上谈兵的所谓企业管理知识，他们是为了完成圈子的连接，一个中欧或长江商学院第几届学员的身份。

这也是我为什么准备每期课程都采用社群模式的原因，也是我要尽快推出自己的商学院品牌的原因。

知识本身没那么值钱，你可以只花199元包“每天听见吴晓波”一整年的音频课程，或买得到专栏的大咖们一年的付费订阅。

只有连接才更值钱。
在这里，知识只是一个促成连接和沟通的载体——仅此而已。

知识网红和其她美女网红最不一样的地方，在于美女网红是眼球经济，占据大家那一刻的视觉注意力；而知识网红是大脑经济，占据的是心智注意力。

而大家知道，视觉是极度分散不稳定的。而心智一旦被占据，就获得很稳定的认知，别人想进来都难。

所以，知识网红比一般美女网红更具影响力，更有变现能力，也能红得更持久。

按照罗振宇的话说，知识网红，其实是知识产品家。
其实，对于知识付费的这种现象，我们每一个职场人，都值得反思，因为这是一场全新的机遇和挑战。

新的机遇在于，互联网时代，每个人都有机会成为知识付费这个巨大市场的知识提供者，因为知识付费的场景，是个人化，而不是平台化，不再发生在学校、培训机构或商学院。它是超越平台的。在任何场景下，用微信或支付宝成熟的支付体系，知识提供者和知识消费者，实现了最短路径的连接。

人的价值，得到完全释放。这是每一个职场人的绝佳机遇，你的专业知识，都有机会被无限次分发，获得N倍的价值。

但是挑战也是巨大的。
专业知识，信任背书，加持的人格魅力，这一切累加，才能完成知识付费的交易闭环。

而有人格的信任背书，从哪里来？从不断的内容积累，从沉淀的用户中来。
所以，每一个职场人，你除了有专业知识外，你还要不断塑造自己的独特人格，运营个人品牌，你需要把一个人当成一个品牌去用心经营。

而这些，比提供专业知识要难很多，这不仅专业思维，更是品牌思维。
所以，这个时代，提供专业服务的人很多，但是能做知识付费的人，凤毛麟角。

因为头部IP获得最大的知识红利，而头部IP的下面，寸草不生。

新支点老王 · 发表于 2017-4-7 14:03

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