小牛队老板之创业12秘笈

寂静的咖啡壶

特立独行的达拉斯小牛队老板马克•库班有着丰富的创业经验。他在本文中分享的创业之道不仅适用于创业者，也适用于正在考虑为初创公司工作的人。     

  

本文节选自马克•库班的书《如何在体育界取得成功：我能做到，你也能》 译者：刘进龙/汪皓

任何想要创业的人，都应该有自己的原则和指导方针。我愿意把自己的原则和指导方针与大家分享。我下面提到的这些“原则”，不仅适用于创业者，也适用于正在考虑为初创公司工作的人。   

    1. 不要轻易创业，除非这是你痴迷并且钟爱的事业。
    2. 如果你给自己想好了退路，那就说明你对创业还不够痴迷。
    3. 聘用那些你认为肯定喜欢在这里工作的人。
    4. 销售能解决一切问题。明确你的公司将如何赚钱，你如何为公司创造销售额。
    5. 确定公司的核心竞争力，并集中精力将其发扬光大。要为直接影响公司核心竞争力的人才，提供最优厚的薪酬待遇。除此之外，聘用符合公司文化并且薪酬相对较低的员工。
    6. 一台浓缩咖啡机？别开玩笑了。咖啡是给亲密的人准备的。提供免费的碳酸饮料吧。午餐时间是走出办公室与人交流的好机会。一天有24个小时，如果员工喜欢他们的工作，他们就会充分利用自己的时间，想方设法地做好本职工作。
    7. 不要设立单独的办公间。开放的办公室可以让所有人与工作进度保持一致，并激发员工的工作激情。有员工想要个人隐私？教会他如何使用洗手间的门锁。在初创公司没有所谓的隐私。这样也可以将那些不会成功管理初创公司的高管拒之门外。我最担心的，就是招聘来某位动辄就想要打造一个帝国的人。如果一个人要求坐头等舱或配私人秘书，还是请他另谋高就吧。如果你的管理人员不屑于打销售电话，果断将他解雇。这些人好高骛远，只会拖累你的公司。
    8. 在技术方面，选择自己擅长的。这通常是最实惠的方法。如果你了解苹果，那就用苹果。如果你知道Vista系统，问问自己为什么，然后就用它好了。一家初创公司没有那么多员工。让人们用自己擅长的技术就可以了。
    9. 保持组织扁平化。在初创公司，如果管理者还要向其他上级管理者汇报 ，你最终肯定会失败。一旦你走出初创阶段，这种结构就会形成办公室政治。
    10. 不要购买无用的装饰品。如果有人送给我印有一家初创公司标识的POLO衫，这家初创公司肯定会失败。如果员工要参加展会或公众活动，给他们买这类物品没问题，但假如你以为员工在户外活动的时候会穿那些带商标的POLO衫，那可就大错特错了。这也说明你并不清楚如何合理利用公司的资金。
    11. 不要找公关公司。公关公司通过电话或邮件联系的业内人士，都在你读过的刊物、看过的电视节目或者浏览过的网站里。这些人都会公布自己的电子邮件。当你在浏览与你所在领域相关的信息时，找到信息发布者的电子邮件，给他们发信，介绍你自己和你的公司。这些人的工作就是找到新鲜的素材。相对于所谓的媒体公关公司，这些人更愿意直接与公司创始人交流。建立联系后，确保自己能够为他们解答一些与行业有关的问题，使自己成为他们的信息来源。如果你够聪明，他们就会用得着你。
    12. 让员工感受到工作的快乐。密切关注员工的压力状态和成就，对员工进行奖励。在我的第一家计算机资讯公司MicroSolutions，如果有一个月的销售额创下纪录，或者有人做了一些特别的事情，我都会向销售人员发放百元美钞作为奖励。在播客网站Broadcast.com和MicroSolutions，我们都有一款公司特定的饮料，名字叫“神风特攻队”。我们有时候会带人去酒吧，给每个人点上一杯或者十杯，作为奖励。在MicroSolutions，通常都有供应商买单。供应商总是喜欢有趣的聚会。