开办五年的知乎是如何赚钱的 幕后金主是谁

逆风飞行

　　售价为288元的知乎五周年盐Club门票被一抢而空。这次的聚会地点改在了上海。去年活动在北京举行，曾有“知友”不满于此，自发在武汉、上海等地举办活动。

　　活动在上海国际时尚中心举行，为时一天。除了你所常见的摆摊、演讲，还有颁奖晚会和民谣演出，当张玮玮拿着手风琴在晚上九点唱起《米店》时，两旁的屏幕不断显示着知乎上的一些回答：你所经历的最艰难的时刻是什么？答案被循环展示。

　　演唱完毕，张玮玮告诉观众：一个月前我刚刚注册了知乎，回答了第一个问题：如何评价《米店》这首歌？
　　这是一场知友的线下聚会，可能也是更为接近知乎用户的方式。据CEO周源当然在媒体沟通会上的表述，知乎的日活用户已达1300万。

　　在盐Club里往来穿梭的，或许是知乎社区中最有粘性的一批人。

　　晚上的颁奖典礼是最为特别的环节，专为表彰有重大贡献的知乎用户而设立，当颁奖人很正经地念着一些字母或数字相互组合的奇怪名字时，你才会突然想起来，原来大家在为一群未曾谋面的知友颁奖，他们中有建筑师，设计师，美食家，还有人远途从美国来领奖，也有人深情演讲，知乎改变了我的人生轨迹，现在已辞职专门从事美食工作……

　　在这一瞬间，虚拟和现实有些模糊。仿佛在瞬间进入了某种现实生活之外的社交空间。你的脑中很容易会浮出一个时髦词，社群。

　　起步时和Quora类似，直到今天，知乎有了完全不一样的生态。“和世界分享你的知识、经验与见解”是知乎的Slogan，据《认真的人永远存在》一文介绍，“如何评价xx/如何优雅地xx/xx是一种怎样的体验？”等都是这种引导之下的变体问题。在这里可以看到，好奇心是社区很关键的驱动力，这里包括对某种生活、他人体验的好奇心，以及对各种职业的好奇心。这也形成了知乎很重要的“职人文化”，甚至由此也衍伸出另一产品，职人介绍所。

　　从0到今天，知乎用了五年。除了数据，还有一个很能让知乎刷存在感的地方是，目前很多的热门话题，都开始和这个网站有关。如前不久的“魏则西事件”，魏则西生前对医疗的一些看法就是通过知乎发布的，“雷洋离奇死亡在知乎上的裂变式传播”等也被广泛讨论，这都成了知乎上的“社区新闻”。

　　据周源介绍，目前知乎全站已产生了1000万个问题和3400万个回答。而知乎主要在以下几方面做出过努力：制定规则，对大V的态度，对话题呈现形式的管理，对侵权行为的措施等，在演讲中他提到“社区非常像一个城市”。

　　而当这个城市的基础设施建造好了，居民都迁徙入住之后，大量的UGC内容也构成了知乎的产品形态：电子书，日报，周边产品，以及新产品Live。
　　商业模式是外界对知乎最感兴趣的部分之一，隔三差五就会有媒体饶有兴致地写，知乎想到了赚钱的新办法。

　　发布会上不断有人提到“周老板”，周源不可能不去想知乎的赚钱问题。当天，他在讲完知乎的成长史之后，也略带迷之微笑地主动说起了知乎的变现问题。

　　“外界很关心知乎怎么赚钱，我来讲一讲。”
　　据周源的讲述，目前比较稳妥的商业模式还是“原生广告”，对这个词Buzzfeed总裁Jon Steinberg曾有一则较为中肯的定义，即是一种以内容的形式存在，冠以该平台展示版本的广告方式。这种广告的特点是对用户视觉体验的破坏较小。

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　　看看知乎目前的金主都有谁？

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　　关于赚钱的问题，知乎用户也在网站上积极讨论着。有人提出问题，中国的互联网只能靠广告这一种模式吗？或许是信息的逐渐对称，广告好像已经变成一种不太性感的变现模式了。但对社交网站或工具来说，不管是豆瓣、微博还是微信，目前最成熟的依旧是广告模式。周源对此有一个更为本原的看法：帮助用户做消费决策。

　　此外就是在知识付费上的探索。微信已有“打赏功能”，“在行”也有一对一的付费，知乎之前也有过尝试，如类似某种刮刮卡的“值乎”。一幅广为流传的截图是，互联网名人冯大辉靠着一个回答有了三千多元的收入。

　　但当天周源没有提到这次探索。他提到了一个新尝试：知乎Live，并让在场的媒体人体验了一把。

　　这个新产品的逻辑还是“为知识及经验付费，让达人赚钱”，实现方式有点像目前大热的直播，播主是在某一领域有经验的达人，会有对他感兴趣的用户进入聊天界面对谈，并为播主的各种回答付费。

　　五年之后，知乎成为了成熟的知识类社区，也开始探索起了商业化的多样性。
　　但在如何对待用户方面，知乎依然是谨慎的。

　　盐club进行到晚上9点时，有知友因安保问题无法进入到万能青年旅店的演出现场。热闹的场面之下，一个男人的声音突然出现：各位好，我是知乎CEO周源，首先向大家致歉，另外，如果觉得对活动不满意的话，可以前往签到处退票。在现场还没有出现什么反应的时候，周源又补上一句，大家是否想听万青再唱一首？

　　这时观众来了反应，欢呼雀跃。也有知友小声调侃：又唱一首，周老板肯定得额外加钱了。(i黑马网)