热门生意赚钱“潜规则”揭秘

奋斗女一枚

每个生意都有自己或明或暗的规则，如果初入行者不了解这些规则，可能就很难快速成功，甚至失败了都不知道其中的奥秘。

本文介绍时下一些热门生意中的“潜规则”。之所以称之为“潜规则”，是因为它并没有任何的明文规定，但是资深人士都一直遵守这个规矩。需要注意一点，一部分“潜规则”并非是一些非法的勾当。

婚纱摄影：保留“底片”很赚钱
据业内人士介绍，在婚纱摄影圈内，商家会对顾客挑选底片的数量作出限制，超过限制的，顾客得再掏腰包，这也是行业流行的“潜规则”。据该人士透露，千万别小看了这个“底片”规则，一般影楼会给顾客拍摄100多张照片，而最后只会给顾客三四十张，事实上留存的底片效果更好，由于现在是数码时代，底片不增加成本，所以顾客每多挑一张，影楼就多赚一份利润，而且是相当暴利。

手机回收：拆机利润更高
据沈阳某手机回收商透露，做二手手机生意，要想多赚钱，必须要学会拆机，因为一旦手机拆开，商家可以以手机为翻新机、进过水、主板更换……将价格压得更低，保证赚取更高的利润，如果买家不满意价格，只需在电路板上的触点做点“手脚”，可以让一部功能正常的手机变成废机，而这时商家以手机原本有毛病，维修费更高等理由促成卖家交易。

虽然这招有点“阴损”，但是确实是业内人赚钱的一个“潜规则”。

赌青皮：给你选的青皮都是筛过的
随着文玩核桃市场走红，赌青皮也开始流行起来。所谓赌青皮，类似于赌石，就是玩家直接挑选还包着青皮的核桃，挑选出一对儿之后，由卖家割开青皮，如果属于文玩核桃精品，玩家就赚了，如果属于残次品就输了。

据业内人士介绍，赌青皮，玩家根本就不会有赢家，因为所有的青皮都已经被筛过多少轮了，根本不会出精品，因为精品都已经挑走了，就是出中品的几率也就千分之二三。

玩黄花梨：赌树成为时下潜规则
“赌石”，大家都知道，但在广东出现了“赌树”的情况，一棵海南黄花梨(以下简称海黄)的“赌价”可能高达十几万元，一旦赌赢了，买家可以赚几十万甚至上百万元。

海黄之赌和赌石近似：买卖一株海黄活立木，卖家一般不允许买家钻孔，全凭观察表面、靠经验判断里面的心材大小。海黄的价值主要看心材大小与质量，心材大的一般被民间称为“花梨母”，心材小的则被称为“花梨公”。若运气好，赌到了花梨母，可以从中赚取几十万甚至上百万元。

刷机：暗中安装手机软件
据业内人士介绍，所谓刷机，就是帮助智能手机用户进行软件系统的升级、破解。该生意在最近两三年十分火爆，而刷机赚钱的暗门就是偷偷给用户安装手机软件。因为每安一个软件，其就能从厂家或者软件代理商手里获得5—20元的好处费。而由于绝大多数手机用户根本不了解整个刷机过程，所以被人偷偷往手机植入软件也根本不清楚，在北京中关村有的刷机者一天就能下载安装数百个软件，获利数千元。

街边小吃店：快到期食材做成“特价菜”
据某品牌小吃店的老板透露，很多特价菜、推荐菜通常都是用快到期的食材烹制的。因为无论是蔬菜、肉类还是海鲜，小吃店做生意肯定都是批量采购，虽然有一定计划性，但总会有些食材因客人点得少而出现剩余。而食材的保质期又很短，如果不及时处理就会造成损失。为了让快要变质的食材赶快脱手，厨师往往采用特价菜的办法进行促销，服务员也会配合厨房，优先向客人推荐用这些食材制作的菜肴。

此外，对付不新鲜的食材，很多厨师都会采用油炸或加入大量作料调味的办法进行处理，食客通常不会察觉。

淘宝女装店：好评返钱原来是为了给造假留时间
现在很多女装网店都有一个活动，那就是顾客给卖家一个5分好评，卖家就会给顾客返5—10元钱。这是为什么?一位资深的淘宝网客服透露，淘宝现在是按照DSR评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么?就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。

你要看那三个评分，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店基本上是做高仿货。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。所以商家给顾客返5块钱，表面上是为了要几个字的好评，其实为了店铺能继续卖下一个高仿!

宠物销售：为了多赚钱给宠物打兴奋剂
据天津小动物保护协会秘书长刘欣透露，市场中很多流动性质的销售活体宠物的商家，为了多赚钱，销售给顾客的宠物基本都是体弱多病的，因为这样宠物的收购价不高，最多几十元。为了保证顾客看不出来，他们基本上都要给宠物吃一些兴奋剂，甚至是打针，让其在短时间内保持一个极为亢奋态势。而保持亢奋的宠物，往往售价可以在几百元甚至上千元，利润惊人。

喜糖专卖：假货满天飞
据业内人士透露，现在在喜糖专卖领域中，山寨货满天飞。以巧克力为例，现在市场中批发的廉价婚庆巧克力，主要分为两种，一种是以次充好型，比如好时、德芙等巧克力，挂羊头卖狗肉而已，大多是真假巧克力混合在一起，重点多加可可脂，只要吃不出来就可以。出现质量问题的不多，毕竟也是按照正规流程生产出来的。而另一种则是山寨品牌巧克力，比如和费列罗同样的外形，却是完全不同的英文品牌，对于不细心的人来说，很难发现。还有的很多品牌和著名品牌包装、外形相似，就是品牌名字相差几个字。

茶叶店：名茶多“贴牌”
记者来到天津市一家主营红茶的店铺。只见店内摆放了各种红茶，标记为金骏眉的茶叶，摆放在最显眼的位置，价格为300元一两。记者试探着说：“听说很多金骏眉并非来自武夷山?”店家迟疑了一下回答：“市场上那么多金骏眉，可武夷山自然保护区产量又有多少?可以说，90%都不是那里生产的。”

业内人士透露，很多名牌茶，都是许多不知名的茶的贴牌产品，这在业界已成为公开的秘密。他举例说，真正的信阳毛尖，每年4月中旬前后才会上市，可在此前一周遍地都有信阳毛尖卖，其实都是厂家到四川收购的鲜叶，就地按照信阳毛尖的方式加工而成的。“越知名的茶，销量越好，产量就越跟不上，自然要四处买茶的原料，哪里便宜就去哪里买，这样才能有利润。”他解释道。目前贵州、四川、湖北等地的茶叶，多数沦为名茶的贴牌产品。

开网店已经大势所趋，但是对于很多商家而言，网页优化又有一定的技术含量，因此需要专业人士帮助进行网页优化。毕竟网页优化就好比促销宣传，可以让网店在短时间内获得关注，并引入大量客流。但事实上目前业内人的技术并不高超，大多数相互抄袭，模仿，如果商家有爱钻研的人，根本无需请专人进行网页优化，只需要通过百度就能找到很多优化的方法。

数码产品：水货充当行货卖
据北京中关村某数码专柜老板李先生介绍，在数码行业里水货充当行货卖是潜规则之一。所谓水货就是没有到海关报税的产品，从性能上讲与行货没有任何差别，其优势就是价格便宜，劣势就是无法保修，即使是品牌产品。因为水货的出现会大大影响正品的销售，也就是品牌代理商的利益，所以水货出了毛病是不能保修的。

另外，行内人为了确保水货可以顺当销售出去，一般报价要比行货便宜很多，通过价格吸引顾客，而且基本上销售的都是国内的畅销款式。如果此举不行，专柜会以顾客要的款式无货来“诱使”顾客购买水货。

烟酒专卖：老乡开店成区域保护
据糖烟酒领域著名专家赵建英透露，烟酒专卖领域也是有潜规则的，其最大的潜规则就是老乡开店成区域保护。具体而言，就是某小区附近如果有2家及以上烟酒店，那么这些烟酒店的老板都是一家人，至少都是沾亲带故。

原因很简单，从表面上看，这些烟酒店形成了竞争趋势，顾客选择余地大，实际上顾客无论到哪一家消费都是一样的，因为背后老板都一样的。另外此举还有两个好处，一是进货费用低，单店进货量少，进货价格高，而几家店一起进货，加之给企业感觉几家店在竞争，在进货价格上能便宜不少;另外这些店距离都不远，形成了区域保护，确保大家不受到本地势力或者其他同行的欺负。

网店生意：淘宝店进货有“网店专供
有不少开网店的投资者直言，为何我们卖一样品牌衣服，但是对手的价格能比我便宜那么多，他们的价格几乎就是赔钱呀!您有没有想想也许是供货渠道出现了问题。

国内服装尾货教父梁吉良透露，其实现在很多服装、鞋帽企业专门为网店量身打造一批网店专供产品，其款式与实体店的完全一样，但是在用料上就不那么讲究了，但可以使成本降低不少，使这些产品在网络中具有很强的价格竞争优势，从而击败山寨产品。如果投资者没有搞清货源，在网店里销售实体店里的服装，自然竞争不过对手了。

网店定价：不能随意低价，可能被别人举报“假货”
据淘宝网负责人介绍，其实网店做个低价促销并非不可以，一般电商平台也不会干涉，但是一旦有人举报，说网店销售假货，电商平台就会出面干涉，事实上举报者中超过99%的都是涉嫌售假网店的竞争对手。而电商平台明知是江湖恩怨，但是只要有人举报，就不能不管。投资者要想不被对手陷害，就必须先到电商平台备案，而这个备案需要交纳一定的押金，对于普通草根网店而言又是一笔不菲的开支。所以投资者要想低价卖商品，又不被别人举报，除了比拼“人品”之外，还需要与同行沟通一下，大家在低价底限上保持一致，不要破坏规矩。

教育培训：外国人的脸就是通行证
作为教育培训机构，要想在市场中“扬名立万”，没有外教是万万不行的。虽然教育培训主管部门对外教的资质有着严格要求，但事实上在这行里，对外教的要求很简单，只要你会说英语，普通对话不结巴，长着一个典型非亚洲脸就“OK”了。据天津某教育培训机构负责人透露，行内的外教多以东欧人为主，特别是俄罗斯、白俄罗斯等国家的外国留学生。

废品收购：各有各的地盘，越界会被驱赶
做废品收购生意的行规比较粗放，他们的地盘意识很强，每个人都有一块“领地”，大家做生意，互相不干涉。如果谁跨界收废品，轻则要给“领地”所有者赔礼道歉，赔偿损失，重则可能引发斗殴，甚至是命案。这也就是为什么有时朋友们小区附近收废品的不在，你去其他小区找收废品来收，他们总是以各种理由婉拒的原因。

折扣店：有些商品是专门为打折店生产
其实做折扣店生意在货源方面与网店的服装、鞋帽生意有着异曲同工之处，他们都有属于自己的“特供”产品。如果投资者不了解这个秘密，那么其在经营过程中肯定会吃亏，至少在产品销售毛利上就不占便宜。

所有“特供”品是根据以往的畅销款，然后将面料和颜色进行重组生产的产品，一般这样的产品至少要占到商品总数的30%，而且此类商品的利润很高，至少能有30%的纯利。

进口食品：换个包装能多赚数倍利润
据国内某品牌进口食品经销商张先生透露，其实有时市场销售的某些品牌进口食品并非正宗，但这不意味这些食品不是进口食品，他们同样是进口食品，只不过厂家不是这些品牌企业而已，而是当地一些小作坊、小企业的产品。这样做的目的就是为降低成本。以比利时某品牌巧克力为例，如果是正品，进货价格要50元一盒(300克装)，而如果换成“山寨”商品，进货价格只需要十几元一盒。

同时业内人为了保证这些“山寨”商品可以顺利销售，一旦进入中国之后，就会进行重新包装，包括“CIQ”(中国检验检疫标识)。当这些环节完成，一盒进价十几元的巧克力，在零售终端售价可达数百元。

房屋中介：“房源共享”成潜规则
据天津某房屋中介负责人时先生透露，房源共享是业内的一个潜规则，特别是一些小型中介。首先，小型中介因实力有限，根本弄不到大量的房源，所以如果不相互共享房源很难生存下去;其次，中介的业务员不可能天天跑房源，房源也是有限的，所以他们只能相互“串生意”，谁不串生意就会被业内孤立起来，很难生存下去。

另外，房源共享还有一个隐形好处，中介公司可以获取更高的利润，因为房源共享，顾客的报价也能了解到，这样就可以在销售过程中不断抬高价格，如果最后真能以高价销售，中介之间会将高出定价部分的利润按照一定比例分享。

智能手表壳销售：“对赌”
随着智能手机的流行，衍生出来智能手机壳销售产业。据业内龙头企业负责人李先生透露，这行的潜规则就是“对赌”，所谓对赌，就是各个企业在一些著名品牌发布新品前夕，在不了解手机的真实尺寸的情况下，就提前设计生产手机壳，一旦赌对了，就可以批量生产迅速占领市场，反之就从这行退出。因为智能手机壳真正赚取高额利润的时间很短，只有手机发布会后两三周的时间。

业内人士为了可以对赌成功，也是“八仙过海各显神通”，大家熟知“无间道”电影中的一些经典桥段在业内也是频频上演。在深圳华强北，苹果手机的发布夜往往决定很多人是一夜暴富，还是一夜爆负。