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沙发

楼主 |
发表于 2015-8-16 22:45
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| 来自山东
十三、关于财务预测与计划
1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是,公司什么时候能够达到收支平衡……
2、市场变化风云莫测,不要预算未来三年挣多少钱,没人会信;
3、如果业务成功,什么时候能达到盈利,如果业务遇到问题,自己的财务状况能够继续支持企业运营多久,这些都是创业者需要思考的问题;
4、不要预测过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信的;
十四、关于融资需求与股权结构
1、早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份;
2、分析一下自己一定时间需要用的钱,你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?
例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展,各个方面的费用开销大概是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例;
特别值得一提的是,项目早期融资的时候,过高的估值或过多的股份出让,对于公司未来发展都是非常不利的;
3、说明需融多少钱,前几轮融资是谁投的,当时怎么遇到或者决定的;
早期没有必要特别纠结估值的问题,更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,这比纠结估值更重要;
4、立场上,你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好,而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整,于是创业者和投资人有了博弈的空间;
5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算,荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶;
6、建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动?
十五、关于日后的退出机制
1、VC最关心的问题—如何退出;
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式;
2、上市——最满意的退出方式;
3、公司并购—卖给差不多大的公司就是并购,大家进行换股,旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分;
其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分,之后前一轮的VC分,这样依次下去,最后才轮到创业者;
4、管理层回购—形同虚设,目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有;
十六、商业计划书内容注意事项
BP是你和投资人沟通的核心框架,你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。
做一份好的商业计划书,下面几点是需要注意的:
1清晰、简捷;
2重点突出;
3观点要客观,不要套用模板;
4要自信、有说服力;
5别太多图片与视频;
十七、书写商业计划书的禁忌
1切忌谈平台;
2切忌谈只缺钱;
3切忌谈市场大;
4切忌谈没有对手;
5切忌声明”必须签署保密协议“才可查看;
6切忌求多求全;
7切忌过多强调细节;
8切忌生搬市场数据;
9切忌空话太多;
10切忌专业术语晦涩难懂;
11切忌赌咒发誓;
12切忌过分修饰、内容空洞;
12切忌只谈情怀;
13切忌呆板不生动;
14切忌兜圈子;
十八、投资人对哪些点感兴趣
简而言之,比较直接的投资人,最关注的就是下面这些点:
1. 市场大不大,增长快不快
2. 产品好不好,逻辑顺不顺
3. 数据涨不涨,指标硬不硬
4. 模式有没有,收钱行不行
5. 团队齐不齐,老大强不强
6. 融资多不多,价格低不低
十九、投资人经常问的问题有哪些
1、验明正身,你到底是谁?
2、你要做什么?-你的产品或服务到底有什么价值;
3、你为什么要做这件事情?
4、这件事情为什么重要?
5、怎么做?-你是不是有执行能力和成功的把握;
6、为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑);
7、公司的股权架构是什么样的?
(a)公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的?
(b)你的公司是如何运转的,你有那些部门?你的COO,销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?
8、你自己在项目中投入了多少?
9、什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?
二十、写好了商业计划书,如何找投资人
1、几流的项目,就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等,但不可否认,越级挑战总是比较难的事情;
2、投资人都有圈子,找到一个投资人以后先交朋友,即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你;
3、团队内有一个人专门负责沟通融资,经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上,避免被融资这件事牵涉太多精力;
4、找个孵化器蹲着吧,见到各种投资人的机会还是很多的;
二十一、邮件发送商业计划书的注意事项
1、邮件标题和商业计划书的主题页:项目名称+创业领域+模式,方便投资人和自己搜索和存档;
如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来,打开附件的概率会更高一些;
2、不要群发—这是基本的尊重,最好稍微花些时间:
到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域,对症下药;
3、不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的,解压缩不一定支持;
4、不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些,除非是数据图,一般的图片都可以适当压缩;
二十二、怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣
教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵:一. 项目简介;二. 一份商业计划书;三. 完整的财务预测计划。
垂钓步骤:
A、根据你回家作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去;
B、如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;
C、在你发出商业计划书之后,VC又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!
你应该开始做好准备,很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈;
D、如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并主动附上你的“商业计划书”;
E、如果该VC有正面回复,请把(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。
如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼;
二十三、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别?
1、种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼,投资人也吃这套;
2、A轮,最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值,需要钱获得更多的用户。”
这时候项目处于1到10000的阶段,大部分情况下投资人已经可以试用产品,最有说服力的就是漂亮的用户数据;
3、B轮,最重要的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式。”
这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人,项目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心;
二十四、商业计划书现场演示要注意哪些问题?
1、问一下投资人有多少时间可以用来开会,再在他告诉你的数据上打个8折;
2、核心成员尽量全部到场;
3、初始阶段与投资人面对面的交流,一定保持一个好心态;
有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言,不要着急沉着地应对就可以了,大不了换一家聊;
如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+**等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。
你会发现
其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生:
今年销售额不会是你的预期,市场占有率是错的,公司发展不是按着你的想法一步一步来的,竞争对手比你认为的成长更快……
只有介绍团队成员那一部分是对的。不,那也有可能变化;
唯一不变的只有你本人;
经历失去找回再失去再找回后,明白了……哦,原来这就是生活。(转载) |
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