10位顶级投资人给创业者的忠告！

风行万里

怎么赢得顶级投资人的青睐？创业团队怎么管？下一个风口在哪里？创业失败怎么办？哪些陷阱要时刻警醒？就双创相关问题，她问道阎焱、蔡文胜、徐新等10位中国最优秀的投资人，他们的答案也许会让创业的你更有常识，帮助你“用实力让情怀落地”。

自2014年9月李克强总理第一次在达沃斯论坛上公开提出“大众创业、万众创新”后，双创热潮席卷了整个中国：“互联网+”成为风口，政府政策多层次助力，资本布局新三板……然而资本寒冬先来了。有人说，中关村创业大街的咖啡已经凉了，但泡沫还在。

作为创业者，相信你也与哈佛女主播艾诚一样，正在思考和解决这些问题：怎么赢得顶级投资人的青睐？创业团队怎么管？下一个风口在哪里？创业失败怎么办？哪些陷阱要时刻警醒？不一样的是，艾诚同时是位采访者，就双创相关问题，她问道阎焱、蔡文胜、徐新等10位中国最优秀的投资人，他们的答案里有亲历成败后获得的智慧、旁观思考后特有的理性，也许会让创业的你更有常识，帮助你“用实力让情怀落地”。

阎焱 软银赛富基金首席合伙人
艾诚：你怎么看创业团队的力量和领袖的力量？
阎焱：我在中国投资二十多年了，在中国的环境中领袖的作用再怎么强调都不过分。

艾诚：你觉得领袖是指老大吗？
阎焱：对，老大，就是真正的创业者。因为通常真正的创业者就一个人，特别强调一点，我们的经验总结是，尤其在早期，过分强调团队会一败涂地。中国有宁为鸡头、不为凤尾的文化，中国人特别喜欢占山为王。

艾诚：创业就是立个山头？
阎焱：对，所以创业基本上就是一个山头，如果过分强调团队，在早期，特别容易内耗掉。创业不是一个民主的过程，如果说过多地强调团队，强调所谓的权力的制衡，强调所谓的民主，最后的结果要么就是内斗，要么就是赶不上趟。

对于早期的创业企业来讲，更重要的是有快速反应的能力。如果你认为投资人比创业者更聪明，那么最后的结果就是内耗得一塌糊涂。

艾诚：为什么？
阎焱：因为中国本土的文化特点，创业者很少有这么大的胸怀，去容忍别人来干预他的创业，如果真的能容忍的话，这个人就不值得投了，基本上人云亦云的人是不会做成事的。

艾诚：你这种投资观念不一定所有人都同意。怎么办？
阎焱：我觉得这个观点肯定有很多人不同意，但是没关系，他一定会付出惨重的代价。

艾诚：你是曾付出代价的那个人吗？
阎焱：当然，我在2000年互联网高峰期的时候，在中国投了一堆公司，强调团队，从美国空降回一大堆海归，结果99%的项目都死掉了。

艾诚：未来五年你最看好哪些行业？
阎焱：在中国还是互联网，尤其是互联网和医疗健康的结合，像移动医疗等。

艾诚：假如用一种动物来形容投资者这个群体，你觉得应该是什么？
阎焱：我觉得是鹰吧。他必须看很多，要很准地冲下去，还要保持一定的距离，不要同流合污。

艾诚：你作为投资人最大的焦虑是什么？
阎焱：政策在变。

艾诚：如果把你的事业比作一座山峰的话，你觉得现在你是在什么位置？
阎焱：8000米，还没到顶。

艾诚：山顶是多高？
阎焱：8800.

艾诚：失败的创业有没有什么共同点？
阎焱：有，管理不好。

艾诚：你在做一个重大的投资决策之前，首先考虑的要素是什么？
阎焱：两个吧，人和商业模式。

艾诚：在过往的所有投资项目里，你最为骄傲的是哪一个？
阎焱：下一个，尽管这个比较俗，但是确实只能这么说。

艾诚：你投过的所有项目里面，最后悔的一个项目是什么？
阎焱：雷氏。

艾诚：你曾经错过的最有潜力的项目是什么？
阎焱：江南春的“跟着我”，我相信我是最早跟他讲私有化的。

艾诚：人人都蠢蠢欲动要创业的时代，你能不能给一句忠告？
阎焱：随心吧，做一个快乐的创业者。

艾诚：如果有一天你不得不离开这个世界，你希望被这个世界记住什么？
阎焱：一个不装的快乐的投资人。

蔡文胜隆领投资创始人艾诚：你如何定义创业？
蔡文胜：创业最本质的就是赚钱。

艾诚：你如何定义投资？
蔡文胜：投资就是用钱去赚钱。

艾诚：你既是投资人，也是创业者，最大的焦虑是什么？
蔡文胜：最大的焦虑是创业失败。

艾诚：创客的头条法则是什么？
蔡文胜：找到你感兴趣的事情做。

艾诚：未来五年你最看好哪些行业？
蔡文胜：我认为在PC(电脑端)互联网没有被满足的行业，未来空间会更大，比如互联网金融、互联网医疗、互联网教育。

艾诚：如果对你投资的所有创业者说一句话，你想说什么？
蔡文胜：非常感谢你们，让我投资你们，我非常珍惜跟你们相处的时光，特别是一起努力的这个过程。

艾诚：如果把你现在的创业和投资事业比作一座高峰的话，你觉得现在在哪一个阶段？
蔡文胜：我觉得现在在半山腰。

艾诚：为什么？
蔡文胜：因为我真正想要做成的事情，我觉得还没有开始。

艾诚：回顾这一程，你觉得对于创业者而言，最容易失败的节点在哪里？
蔡文胜：我认为是拿到投资的那个节点。

艾诚：为什么？
蔡文胜：之前是靠自己的钱、自己的能量在创业，拿到更多钱的时候，往往你会认为自己已经成功了，其实我认为这只是刚刚开始。

艾诚：回顾之前的投资案例，最让你骄傲的是哪一个？
蔡文胜：美图秀秀应该不算投资，最让我骄傲的项目是美图秀秀，如果从投资的案例来讲，最骄傲的是58同城.

艾诚：最让你后悔的是哪个项目？
蔡文胜：应该算没有，因为哪怕是失败了，我觉得都是很好的宝贵的经验。

艾诚：全民创业的时代你对创业者的忠告是什么？
蔡文胜：我觉得每个人都有创业的心，只要是享受这个创业的过程，也算另外一种成功，创业不要以结果为导向，否则最终失败会很难受。

张磊高瓴资本创始人艾诚：创业的定义是什么？
张磊：打造一番你的理想。

艾诚：投资的定义是什么？
张磊：追随有理想的人去打造一番自己的事业。

艾诚：你最大的焦虑是什么？
张磊：最大的焦虑是企业家自己小富即安。

艾诚：对于创业者而言，你觉得最容易失败的结点是什么？
张磊：就是觉得自己已经很成功了。

艾诚：最让你骄傲的一笔投资是什么？
张磊：最让我骄傲的是我第一个投资，在非洲做的投资，2003年，我在另外一家基金的时候，当时只是一个学徒，学徒的任务只是做分析，在非洲做了一个铁矿石的投资，当时所有人都不相信中国的崛起。中国崛起了以后，大量基础设施的建设是需要这种商品的。

艾诚：所以你骄傲的原因是你基于对中国崛起的一个判断，对于铁矿石的需求，你做了一笔正确的投资。
张磊：对，做了正确的推荐，因为还没有投资的权力。但是大家都不信，最后证明我是对的，我还帮助大家做了这笔投资。
艾诚：你最后悔的一笔投资是什么？

张磊：所有的失败都有一个共同特点，就是看错了人。
艾诚：你最后悔的一笔投资是什么？

张磊：我觉得举别人公司的名字不太好，这个公司最后可能也是很成功的，但我自己觉得很后悔。因为老板的心态变了，而且对人生的追求变了，做人做事的方式变了，不适合我们。即使有损失，我们也会迈出来。

艾诚：你想给这些创业者哪些建议或忠告？
张磊：我觉得有格局观，有同理心，选一批你觉得靠谱的人，做一件你觉得有意思的事情。

徐小平真格基金创始人艾诚：人人都可以创业吗？
徐小平：当然了。人人都可以创业，关键你要提供一个人们需要的东西，这是创业的全部的秘密.

艾诚：创业是少数人的事儿吗？
徐小平：怎么可以这么说呢，难道奋斗是少数人的事吗？成功是少数人的事吗？发财是少数人的事吗？

艾诚：创业者需要对创业多一些敬畏和智慧吗？
徐小平：(给他们)创业辅导，犹如就业辅导、摄影指导。所以任何事情都需要指导，这个是社会包括我在内的共同的责任。

艾诚：创业失败者最坏的结局是什么？
徐小平：创业者最坏的结局，是回到他原点的最高处，成为职场上炙手可热的人。有什么不好呢，拿着我的钱试了一把，证明了自己，摸清长板短板，然后再重新出发，这是这个时代最伟大的一次社会试验，这个试验每天都在进行着。

艾诚：您选择创业者的标准是什么？
徐小平：在投资标准上，我们要比其他的投资人宽松一点，因为我们更加相信年轻人无限的可能性，同时我们还有一个真正的目的，就是要鼓励创业者。

艾诚：有没有创业者持续失败的案例？
徐小平：在投资界有一句话，叫连续创业者，连续创业者一般来说，以前是不太成功的，也可以说是持续失败，投资界最喜欢这样的人。

艾诚：创业应该保持什么样的心态呢？
徐小平：永远不要言败，这是创业最重要的。

艾诚：对你投资的所有创业者说一句话，你最想说什么呢？
徐小平：团队团队团队，招人招人招人，快速快速快速。假如再来一个词就是营销营销营销。

艾诚：企业成功退出的创业者们，你建议他们在哪里寻找归宿？
徐小平：继续以不同的形式回馈社会，美国这些先进发达国家地发展历程证明，那些巨富，获得了巨大的财富以后，都以不同的形式回馈社会，进一步的成功就是回馈社会。

风行万里

许达来 顺为资本 首席执行官艾诚：雷军的名言是，创业就要做风口上的猪，那到底什么是风口？
许达来：在一个对的方向，对的势头里，成功概率会大很多。雷总的意思不是说我们要变成猪，而是要找到风口，一个可以把猪都吹起来的风口。

艾诚：什么样的公司一定要站在风口上才能成功？
许达来：要想成为风投公司口中的独角兽，一定要在风口上为风投基金带来丰厚回报的独角兽公司，一定是站在风口上。

艾诚：未来五年你最看好哪些领域，或者说风口？
许达来：目前主要专注于三个赛道，第一是智能硬件，第二是房地产相关的产品服务，第三就是农村互联网，这三个目前是我们的主赛道。

艾诚：前两个领域很好理解，农村互联网凭什么成为主赛道？
许达来：移动互联网或者说智能手机在过去几年高速增长，国内的普及率应该相当高了。不过在农村，智能手机的使用可能才刚刚开始。这几年在小米的带动下，智能手机的性价比越来越高，未来几年应该能在相当程度上进入农村。

这样移动互联网会进一步普及，我们在琢磨怎样把商品从城市卖到农村，觉得这些有可能是未来的风口。

艾诚：还有哪些领域有可能成为新风口？
许达来：在线教育、互联网金融、社交。

艾诚：风口这么多，那顺为的投资逻辑或者说选择标准是什么？
许达来：我们专注三个主要的风口。同时其他的风口，遇到合适的机会，我们也会投，顺为的策略是“赌定下一个风口的领先者”。

艾诚：你认为创客的首要法则是什么？
许达来：我觉得要有巨大的成功的欲望，同时能够脚踏实地，认认真真地沉下心来把事情做好。

艾诚：你怎么定义投资？
许达来：我经常内部把投资描述成结婚找对象，因为每投资一个公司，你是要跟这个创始团队走到底的，不管最后是成功还是失败。

艾诚：作为投资人，你最大的焦虑是什么？
许达来：最大的焦虑就是我们投资的公司的创始人，在关键的时间点，在做重大决策的时候，没有站在战略高度来思考问题。

艾诚：那你观察众多的创业者，在什么样的结点，最容易失败？
许达来：自信心膨胀的时候。

贺志强联想乐基金董事长艾诚：你怎么定义创业？
贺志强：创业就是一个很享受的过程。

艾诚：你怎么定义投资？
贺志强：投资是一个寻找的过程。

艾诚：既创业又投资，你最大的焦虑是什么？
贺志强：我觉得最大的焦虑就是明年的钱从哪儿来。

艾诚：如果把你的创投事业比作一座山峰的话，你觉得现在在哪个阶段？
贺志强：我觉得刚刚开始，我们从2011年才开始做联想乐基金.

艾诚：看了这么多的创业案例，你觉得创业者最容易在哪个节点失败？
贺志强：我觉得就是不够专注，就是在有点成功的时候就想做更多的事，这时候最容易出问题。

艾诚：投资的众多项目里面，最让你骄傲的项目是？
贺志强：我觉得好几个项目都值得骄傲，乐逗游戏、Face++、ZAKER、商派都不错。

艾诚：最让你后悔的投资项目是？
贺志强：投资了一个孵化器。当时我不是太愿意投，以后也会反对再投类似的项目，我们要专注地围绕联想业务做TMT领域的早期投资，不再投孵化器。

艾诚：全民创业的时代，有点急功近利，创业者最需要智慧和敬畏。请对所有的创业者说一句忠告。
贺志强：我觉得还是要听你的初心，到底想做什么，不要只想钱！

周逵红杉资本合伙人艾诚：什么叫商业模式？或者你怎么定义商业模式？
周逵：企业需要有社会价值，或者说用户价值，才是一个健康的企业，把用户价值转换成企业价值，我认为这个方式就是商业模式。

艾诚：什么叫成功的商业模式？
周逵：成功的商业模式可能有几个环节，一个企业创造的社会价值和用户价值是先于你的，这样你索取的价值会比你要创造的价值少一点，不然就不健康。

艾诚：你觉得创业的定义是什么？
周逵：干一件新的事情。

艾诚：投资的定义是什么？
周逵：帮忙。

艾诚：你最大的焦虑是什么？
周逵：选错了人，其实还是浪费时间吧。

艾诚：对于创业者而言，最容易失败的节点是什么？
周逵：拿到钱之后，很容易做错误的判断，资源多了以后，很容易做错误的选择。

艾诚：现在是一个全民创业的时代，但是创业九死一生，如果要成为那“一生”，需要敬畏，需要智慧，你想对这些创业者说什么？
周逵：不要浪费时间。

李开复创新工场创始人艾诚：创客的头条法则是什么？
李开复：要专注，是要把一些非常明确的事情做好，不要分散精力。

艾诚：想对你投资过的创业者说什么？
李开复：创新工场生存的目的就是要帮助创业者，我们会永远站在你这一边，辅助你，不做你的老板，帮助你达到你的目标，实现你的梦想。

艾诚：你作为投资人，最大的焦虑是什么？
李开复：是创业公司走上一条明显会失败的路，但是又不得不让他失败，之后才会学习。

艾诚：投资对你而言，是最快乐的事情吗？
李开复：是看到创业者的成长和他们的梦想能够实现。哪怕不是我们投了这一轮，哪怕我们帮助了他，但是他拿了别人的钱成功了，我都会很快乐。

艾诚：你最欣赏的创业者的优点是什么？
李开复：为人着想。

艾诚：在创业者身上，你最不欣赏的缺点是什么？
李开复：不讲信用。

艾诚：新书和纪录片《向死而生》，您最大的感悟能不能跟我们分享一下？
李开复：要去体验世界的美好，真的要存善心，为创业者也好，为自己也好，为家庭也好，心怀感恩，不求回报，顺其自然。

符绩勋 纪源资本管理合伙人艾诚：创客的头条法则是什么？
符绩勋：头条法则是做你最感兴趣的事情，让你激动，让你睡不着觉，就是让你天天想着去完成的一个事情。

艾诚：未来五年你最看好哪些行业？
符绩勋：医疗健康、工业、农业其实都有很大改造的空间，还有电商，电商的整个垂直化等等。

艾诚：假如用一种动物来形容投资人这个群体，你觉得是什么？
符绩勋：狼，我想大部分的投资人其实都是在寻找好的项目，狼是最好的比喻吧。

艾诚：对创业者说一句话，你最想说什么？
符绩勋：我想感谢他们，其实对于很多投资人来说，我们的成功靠的是创业者的成功。

艾诚：作为投资人，你最大的焦虑是什么？
符绩勋：我最大的焦虑，首先我们是不是选对了好的行业、好的风口。但更大的焦虑，有时候还是跟创业者形成共识，因为这是一个“爱情长跑”，从认识到“结婚”，其实到后续，大家可能还是会出现一些分歧，那么在出现这个分歧的时候，如何去面对？如何去解决？我觉得这个很多时候是我们碰到的痛点。

艾诚：投资对你而言是最快乐的事情吗？
符绩勋：我觉得投资人陪伴着创业者，我们每次看到这个公司上市，看到这些创业者从无到有，从0到1，上规模，十亿美元、二十亿美元这样的规模，其实这种满足感是非常大的，这是我最喜欢的。

艾诚：对于创业者而言，最容易失败的结点是在哪儿？
符绩勋：最容易失败的结点，就是在逆境的时候，往往逆境就可以把很多的问题带出来，包括你跟团队的协作，你的运营的管理，往往会暴露出来。往往暴露问题的就是管理团队，快速的膨胀所带来的很多的后遗症。

艾诚：能否给所有正在创业的人们一句值得铭记于心的忠告。
符绩勋：越是逆境，越需要你淡定，淡定地想明白你的价值、你企业的价值，然后坚持着任性着继续往前走，因为逆境中才会诞生真正好的企业。

徐新今日资本创始人艾诚：你不仅投资了京东的刘强东先生，还有网易的丁磊、土豆的王微等。作为一个女性投资人，你是怎么敏锐地找到他们，或者说在跟他们的沟通过程当中，发现他们需要什么样的投资人？什么样的投资人叫好投资人？
徐新：我觉得投资人要好，第一他要认同创业者的理念，我觉得我们的定位很高，一直觉得企业家是红花，我们是绿叶，我们是很挑的，首先他的理念我要认同，一旦认同，就无条件支持他。

我们合作这么多年，有的时候也会有不同意见，但是我们永远是听企业家的，所以跟企业家相处非常愉快，我们说你说了算，这句话很管用。但有的时候呢，我看到的他没看到，我会温柔而坚定地跟他讲，你要找个狼性的CEO，要不然你打不过人家，最近我找了几个CEO都很牛，来了以后他们尝到甜头，但他一开始可能心想，我原来那个CEO怎么办，那小白兔怎么办？

我说这不是我考虑的，我说你把小白兔安置好就行了，我给你找一个厉害的CEO，你是白马，人家对手是野狼，谁会赢啊？野狼肯定会赢，那你怎么打赢它呢？我再给你找一批野狼，对吧？所以我们觉得定位很重要，让企业家认同他的理念，我们无条件支持他，这个很关键。

艾诚：你刚才讲的都是坚持的故事，就是不放弃的故事，但投资人在什么时候也需要放弃呢？
徐新：当这个企业家出现品格问题时，我们会放弃的，这些企业家出现品格问题，比如说吃里爬外，这个我们就放弃。
文章来源：东方财富网