关于保险的那些事之我的从业经历

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人生百态，世事无常，大学的四年造就了我从事会计的谨慎，从毕业我就南下，去往很多认为自命不凡的学子向往的上海，在上海从事会计的第二年我顺利当上了财务主管（因为之前的财务主管辞职了），单位很不错，尤其让我崇拜的是公司的老总，一个小学都没毕业的渔民尽然能创建除了宝钢之外宝山区的纳税大户企业。在上海的几年时间通过QQ群及学习让我结实了很多很优秀的同业朋友，注册会计师、注册税务师、ACCA、外企CFO、外企财务主管等，大家每周都会找地方聚会，可能是我唱歌还不错（小小的自恋下）每次聚会大家都愿意带着我一起，我也能从他们的聊天中学习到很多自己接触不到的财务知识，没有功利，没有本地外地人之分，说实话我很喜欢这样的氛围，就这样上班、聚会的日子让他们很不安，每次节假日回家相亲是少不了的必修项目之一，因为父母都不是烟台本地人（父母老家都是山东的，但年轻的时候支援三线建设去了大西北（兰州），美好的年华都奉献在了那片贫瘠的土地，退休之后在开发区买的房子养老），所以相亲的经过都很惨淡，在加上父亲身体不是太好我离的太远又不合适，就这样在2014年我辞了上海的工作来烟台发展。       在上海奋斗的那些年我自认在工作方面我还是有一些建树的，在烟台找个安稳的工作过过小日子还是没什么问题的，可是事与愿违，回烟台的第一份工作因为工作中的一点小事得罪了部门的元老级员工（跟老板娘关系很好），在我休婚假的第二天得知我被公司解聘了 无所谓，有本事不愁找不到工作 。很快我找到了回烟台的第二份工作，部门的同事相处的都很融洽，我很喜欢这样的氛围，但第二年因为公司在青岛的业务发生问题，领导要派我去青岛常驻，可那时我生命中最重要的人来到了我的身边，在权衡利弊之下我毅然决然的选择了我的家庭。在家里照顾了6个月之后我继续冲进职场开始了我回烟台的第三份工作，双休，朝九晚六，并且公司的地理位置很便利，我很满意并打算长期干下去，但不知道我是得罪了哪路神仙还是我把幸运女神弄丢了，第一年都还很好，第二年部门的一个老员工就开始排挤我，（我应聘的时候领导就说明了要开除她，但我刚去领导怕部门不安定就让她又待了一年，第二年找她谈话要调岗或者辞退，但毕竟是十年的老员工，人家不愿意走，领导也没办法，她可能认为是我跟领导说了什么）我尽量忍让，谁让咱是大老爷们呢，每天冷嘲热讽不算还联合部门的小姑娘们一起排挤我，就这样我撑了一年多的时间......
     2016年底我一个同样也是做会计的朋友告诉我她辞了干了7年的会计工作去xxx了，让我去他们公司看看，也给我讲了公司的历史，一听是保险公司我第一的反应就是打死我也不会去，在我心中一直认为能干保险的人都是那些能说会道的人，像我这样将近十年都是坐办公室的人来说简直是不可能的事情。2017年年初在一次税务的培训课程中我接触到一条信息，“从7月1日起，购买商业健康保险可以抵扣个税！”并且老师也讲到了以后会计的工作不光要记账，做预算之类的，还需要了解保险的相关知识，审核商业保险抵扣的工作。就这样抱着学习的心态我主动联系了我朋友，并且交了200元办理了入职手续（因为入职之后可以参加一个金领人的学习班，3天2夜的培训，还有外请的经济专家讲解中国的经济形式），当然保险公司的培训还是得有保险的事情，要不就有点太不务正业了在培训班中我接触到了商业保险到底是干什么的，都有什么作用。培训中有一个老业务员（之后才知道那竟然是高级经理）的分享让我至今还记忆犹新，她说：“我给上百个客户办理过理赔，让他们在身体受罪过后经济没有受到损失，他们都很感激我，但是我的父母生病住院我却不能为他们理赔，不是我不愿意给他们买保险，而是他们的年纪大了买不上保险，怪只怪我了解这个行业太晚了，我不想也不能让我的朋友留有这样的遗憾，当有风险发生，不能让他们身体受罪的同时，辛苦多年赚的血汗钱也遭受损失，不用卑躬屈膝的四处筹钱，病也要病的有尊严”。(打这段字的时候我脑海中依稀还能浮现她当时说这些话的场景以及当时泪流满面的画面，原谅我快奔四的大小伙又一次红了眼眶)就这样我开始了每天6点起床，准时在7点半出现在莱山职场听早早会的现场，学习保险知识，8点出发赶往市区上班的生活。
      3月的某天因为工作上的事情我终于没压住这两年积压的怒火与那位十年的老员工大吵了一架，此后本不安稳的职场关系又一次掀起了轩然大波，每天站在办公室的门前那心情真的比上坟还沉重，虽然在保险公司挂职但真要我迈出辞职去全职做的时候我还是有犹豫，首先在烟台除了我之前一起共事的同事之外我在无任何人脉，其次虽然我每天都坚持去学习半小时的保险知识，但真要让我说的时候也有点毫无头绪。这期间单位有位同事休产假回来，打算要给孩子买保险，知道我在学就让我给她做个计划讲讲，计划是做出来了，而且我也确实是站在她的角度为她量身定制的保险产品，但就是不会讲，同事选择了别家公司的产品这让我的信心更受到了很大的打击。但本职工作关系上的压力也让我每天的心情蒙上了一层现在很盛行的雾霾，或许是相由心生的缘故，我对象察觉了我的不正常，在3月15日晚上我们深谈了一次，工作不仅是为了赚到足够的钱，开心是最重要的，就是这次谈话奠定了我保险生涯的开启，我很感激对象对我的支持，抱着锻炼自己的心态，当天晚上我把仅有2万元的工资卡交到她的手里（之前买房子钱都付了首付）我跟她说如果卡里的钱都花完保险我还干的没有起色的话那我继续去找我的老本行，即使烟台的财务行业让我很受伤。16日早上我怀着激动的心情去单位提出了辞职的申请（不知道为什么我要用激动这个词，但是当时的心情确实是很激动，心里有种雨过天晴的感觉，我觉得无法用文字来表述当时的那种心情，反正就是年终奖我都不要了，就想尽快解脱出来，请自行脑补吧）领导找我谈话让我随便挑部门，在待一个月等发了年终奖在走也行，但一想到不管去哪个部门还是要跟她们打交道，我拒绝的很坚决，并要求尽快交接完走人，我是一天也不想待了，我用三天的时间把手里该交接的资料全都准备好了，又用三天时间教会他们如果做账（我不想评价部门人的业务水平，只是做过财务的人应该都会明白吧）关于交接的一些事我不想在这多说了，否则真成一部长篇小说了。总之4月1日我正式的成为了中国太平一名专职的试用保险代理人，每天7点半之前都能在职场看到我的身影，我正式开始系统的学习保险的专业知识，并记录每天的工作日志，拜访以前的同事，努力去认识不认识的人并跟他们交朋友，虽然一个月过去了一张单子都没开，但同事之间每天大家都会互相鼓励，互相帮助，有任何问题不论问谁都会给你一个很专业的解答，他们去拜访客户如果我有要求也都会带着我去，并且我有客户不会讲大家也都会帮助我，甚至给我陪访，这让我经历过快十年的传统行业的人很诧异，大家都是互帮互助没有尔虞我诈，没有勾心斗角，公司的晋升体制也很透明，只要达成标准无需送礼请客，无需巴结领导，就能晋升职级，这正是我梦寐以求的工作环境，可能是对数字的敏感，我对产品熟悉的很快，第二个月我凭借自己的能力签到了保险生涯的第一单，没有任何人的帮助虽然只是一张200块钱的卡单，但我的心情还是很激动，通过我的专业赢得客户的信任这感觉真的很美妙。每天还是不停的学习、拜访，可就是没有人能够签单，我也明白之前的同事每月也就三千来块钱要让他们每年拿出3、4千块钱来买保险确实需要考虑考虑，我也明白做保险不是着急的事情，但看着周围跟我一起入司的伙伴们一个个的转正，内心不着急是不可能的，（上台唱过一次歌，区里的人都认识我了，业绩不好丢人呀）于是我做了很多刚来保险公司的人都做的事情，从亲戚“下手”，小舅子、丈母娘、闺女、对象、自己分别都给他们买了保险，我也顺利转正了。寿险真正意义的第一单是我对象单位的食堂大姐，通过询问我知道她有个同学不幸患癌症没有足够的钱救治很快就去世了，这一单签的很顺利，当然我也是通过我的专业给她设计了一份适合她的保险，尽量花少钱获得高的保障。之后陆陆续续也有签单子有之前的同事也有转介绍的客户，我的保险之路就这么开启了，但这之后也不是一帆风顺的，保险之路的第一个拒保的单子是一位52岁的大哥，聊天的时候我知道他02年的时候因为胃炎在烟台山住过5天院，之后一直没住过院，按照流程我去烟台山提取了病历，可病历提出来吓了我一跳，病历上写明为糜烂性胃炎并萎缩，为了能顺利承保在与客户沟通之后调整了投保计划，先投意外险看看情况，可万万没想到就是意外险公司也拒保了（这里科普一个知识点，糜烂性胃炎并萎缩极易转化为胃癌，投重大疾病和住院医疗极易造成拒保，而意外险只是针对意外发生的风险或意外发生的住院费用，如果因为疾病住院那么意外险是不能给予报销任何费用的）。            8月30日我小舅子在家做饭不幸发生意外左手小手指被刀剁伤在107做手术住院14天，当接到电话问我能不能理赔的那一刻虽然嘴上说着能赔，但说实话我的心是揪着的，首先我考虑的是30天的等待期有没有过，其次虽然看到过很多的理赔资料但真正自己客户理赔我还是第一次，就怕赔不下来我怎么交代，挂了电话我第一时间报案。14天住院总共花费2万1千多，职工保险报销1万4千多（这里需要表扬一下107手足外科的医生，开的都是社保可以报销的药品，也或许是应该找人的关系吧）出院15天之后我调取了住院的病历拿着资料去公司办理理赔，怀着忐忑的心情终于在第三天上午收到公司理赔审核完成的短信，开完早会我第一时间去前台打理赔单子，看到理赔金额10588元的时候我终于放心了，（非整数，小数不记得了，也就是社保报销完之后百分之百都报销了，还给了4200元的收入损失补贴，一天300元）在收到短信的第二天钱到账的截图信息发到了我的微信上，我这心终于算是落地了。这也是我从事保险的第一个理赔。原本以为这事就这么完美的结束了，可万万没想到就在上个月还是同一根手指还是同一个位置因为活动不方便又切到了接到电话的那一刻我除了头大就是用最快的速度赶到医院，不管能不能报销先打电话报案再说吧，又是15天的时间，花费1万6千元
左右，职工保险报销1万左右，怀着忐忑的心情15天后提取了病历，准备好理赔的资料又一次交到公司，这次更快，第二天早上我就收到理赔审核完毕的短信，单子打出来那一刻看到理赔金额1万多的时候我的心是感激的，这更坚定了我从事这份事业的信心。

独揽江水

如果商业保险买对了，确实是对自己的一种保障

Hheli

厉害了我的楼猪！

Hheli

不要怪人家对保险排斥！就跟楼猪的会计生涯一样！良莠不齐，鱼龙混杂！所以卖保险的跟做财务的一样！

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独揽江水 发表于 2017-12-23 09:51
如果商业保险买对了，确实是对自己的一种保障

是呀

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Hheli 发表于 2017-12-23 10:35
不要怪人家对保险排斥！就跟楼猪的会计生涯一样！良莠不齐，鱼龙混杂！所以卖保险的跟做财务的一样！

世上还是好人多

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看来发帖还是有字数限时的呀，后面的一些内容就这么消失了，如果想了解或者交朋友可以加我的微信13356940616

克罗夫特

孔雀东南飞8886

鼓励，以后的路会越走越宽

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克罗夫特 发表于 2017-12-23 18:18

谢谢鼓励

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孔雀东南飞8886 发表于 2017-12-23 19:22
鼓励，以后的路会越走越宽

谢谢你的鼓励

银河家属

问楼主一个问题，门诊记录能不能查到，没住院

王小工

嘴上都说烦气保险，其实谁家没有三四份保险，车险，每个家庭成员大病意外险等等吧。
我今年刚30，我的第一份保险是三年级时老爸给我入的人寿松鹤保险！

王小工

对了，你说17年7月1号有大病险抵税钱，这个实施了？怎么俺那个驴鸡劲的单位还没实行

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银河家属 发表于 2017-12-23 23:31
问楼主一个问题，门诊记录能不能查到，没住院

现在只要不是住院就没事

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王小工 发表于 2017-12-23 23:41
对了，你说17年7月1号有大病险抵税钱，这个实施了？怎么俺那个驴鸡劲的单位还没实行

这个我说实话，我们都被套路了，现在必须是指定的税优险才可以，以后就难说了

王小工

rxccom 发表于 2017-12-24 07:38
这个我说实话，我们都被套路了，现在必须是指定的税优险才可以，以后就难说了

奥。。。。。。。。

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