给想做童装或者买童装的宝妈们的建议

依然2018

本人做童装大概五年了，不敢说有多少经验或者做的有多好，但是对这个行业还是比较了解的，下面我就说一说我对童装的一些看法，说的不对请多包涵。
首先说说童装好干吗？说实话，童装没有大装好干，因为童装一拿就是一手号，看单价便宜，但是一手的价格肯定比大装贵。大装做得好压货压力少，一特价剩不了多少，而童装特价就要碰号了，所以童装卖的再好，想一件不剩是肯定不可能的，做童装前先考虑好压货的问题。
再说说市场的大方向，随着二胎政策的放开，未来五到八年是童装的喷涌式的发展期，所以做童装潜力很大。童装不像大装那样处于市场饱和甚至溢出状态，所以干童装只要你选对地方，并且坚持过头两年，肯定会越干越顺。童装的优势就是定位好了，竞争压力相对较少，而且很容易培养出忠实铁粉！
很多小白刚开始干的时候都在找一手货源，这是个误区。现在童装有四种经营模式：散货、品牌、折扣、外贸。所谓散货是一些小厂家，其实就是所谓的家庭式工厂，他们没有太大的实力，没法做太多的款式，一般这样的厂家每季的新款最多不会超过50款，他们没有市场运营的能力，只能依靠批发商来打市场，毕竟批发商掌握这片区几乎100%的资源，也只有批发商才能真正的走起量，你零售才能卖几件啊？他们能为了你得罪批发商？品牌就是有实力的工厂做的货了，他们有自己的设计团队、生产团队、质检团队、运营团队，他们手续齐全，严格响应国家的质量标准，但即使这样，他们也要依靠大点的批发商去控制市场，毕竟全国这么大，一个工厂再大他也管不过来啊。好一点的品牌是可以控货的，而且也能保证市场不会随意串货，当然这些都是依靠批发商来管理，就是所谓的省代或者区代。折扣就不多说了，虽然便宜，但是货的好赖全看脸，想想这么些回收尾货的就能想象出你拿到的东西是什么样的了！外贸假的多，真的少，真有外贸货也不会交到个人手里面，还是以批发商为主，但如果真有靠谱的人能拿到外贸或原单货的话还是很有干头的。
本人过去五年一直做的散货，虽然赚到钱了，但是做的很累。散货想做好很容易，但是越来越难了，因为现在散货厂家没有控货的实力，我的店开在卖童装最集中的地方，几乎每一家都会有重版，所以做散货只能拼价格了。再加上现在的宝妈们对质量要求很高，连宝宝用的卫生纸都要测测有没有荧光剂，那些小厂做出低质廉价的童装会给宝宝穿吗？说到这我忽然又想到前年抓环保那会，无数家小厂被查封，直接造成童装整体价格提高一大截，这就能想象出那些所谓的小厂连个正了八经的手续都没有，所以捡便宜买回去的衣服对孩子的健康是个隐患，不了解的可以去医院看看幼儿湿疹、寻麻疹等皮肤病的发病率。
所以做散货现在更需要经验，你需要了解同行的价格，还要慧眼识金，挑出质优价廉，不会对宝宝造成伤害的货品，这样你才能赚到钱。其实童装市场的空间还是很大的，现在生活好了，谁也不差那一件衣服的钱，好货还是受欢迎的！
本人今年刚转行做的品牌店，我认为童装品牌是个趋势，其一现在童装只有极少数品牌属于认知度较高的品牌，但现在市场空间这么大，童装品牌化是迟早的事。因为现在不光家长会关注婴幼儿用品的质量问题，连国家也非常重视这块，所以那些三无产品只会越来越难以生存，正规化和品牌化肯定是童装未来的发展趋势。
这是我五年来做童装的一些心得和看法，欢迎各位资深大神能参与进来一起讨论，如有不当之处，欢迎指正！
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