【万达商铺经营价值解读】巧渡培育期（下）——招商是谈恋爱 运营才是过日子

房网EVA

　　“商业地产运营需要培育期”，这是行业内人都知道的事。不管是一二线城市也好，三四线城市也罢，只要是做商业都需要培育期，任何场子都不能例外。每条商业街都必须面临考验，当然培育期越短，其商铺投资收益越快，万达商铺不是“神仙铺”，它也需要一个培育期，但不会太长，只需要2年左右。


　　给扶持做推广
　　招商是谈恋爱，运营才是过日子
　　从商业地产全生命周期来看，前期招商和后期运营对于商业地产项目的贡献率约为二比八，因此，招商的成功不意味着就此可以高枕无忧。任何商业体都需要市场培育期，金街不例外，甚至各个商家本身也不例外。
　　于是在整个运营过程中，万达商管始终做到，不抛弃不放弃，给扶持做推广，把金街一并纳入到万达大商业整体的营销规划当中。此外，对于重点或特殊商家万达也会在活动和推广上给予针对性的扶持。
　　在活动上，为了保证金街持续的客流和人气，充分联动室内外步行街，嫁接大商业人流，借助大商业整体推广。
　　在合肥包河万达金街经营4年多的纪念日百货，于今年5月份进行店面升级装修，为了能在6月18日让其有一个轰动的开业仪式，同时带动整条金街的人气，万达商管专门在其前广场为其划出了一块较大场地搞专场活动，开业当天获得巨大反响。
作为第一批进驻洛阳万达金街的商户，她他摄影机构选址在三楼，当时金街也正处在培育期，三楼自然客流相对较少，于是万达商管为其在金街一楼设置了一年的免费广告位进行宣传。
　　在推广上，通常在金街的主入口以及大商业通向金街的出入口，都会设置一些醒目的金街品牌导视牌，一方面给予消费者方便，另一方面也是给金街商家做宣传。
　　为了增强金街的整体体验感，万达商管大力鼓励商户门面店进行一店一色的个性化设计，适当的给予外摆空间，并不余遗力地对金街进行整体包装和推广，这也为广大商户极大地节约了宣传成本。同时也适时地对金街的基础建设和整体氛围进行升级改造，积极为金街客流的提升做努力。


　　比如在周浦万达金街的培育时期，为了进一步提高金街的自然客流，万达商管坚持同交通部门和乐购公司进行积极协调，最终成功的把乐购班车点从万达广场A门区移动到另一端，使得所有前往乐购的消费者必须经过金街，人气一下子就上来了，仅半个月左右金街客流就达到了原来的2至3倍，各商户的业绩得到明显的提升。
　　提建议 促升级
　　培育金街商户 一路稳步成长
　　不是所有的商户都有强烈的品牌和营销意识。除了在有需要的时候，万达商管会像“及时雨”那样随时随地的出现，他们也会在商家经营上给予适当的建议和专业指导。
在合肥包河万达金街，每天上午9点，万达商管都会组织金街商户召开晨会，公布金街运营情况，分享优秀的经营理念和案例，当天商业内要举行大型活动，或进行内外街联动时，都会告知商户提前做好准备，借势营销。


　　在二七万达金街，每天的日常巡场中万达工作人员会主动给商户提一些建议。比如说这家最近能不能做一些团购？或者是这个咖啡店最近再做些有情调的情侣套餐会不会更好？此外也会在万达自己的电商平台、自媒体平台等对金街以及商户进行协助推广。
　　能够设身处地的去帮助商户，与他们共同发展，与他们共同成就，这是做好金街重要因素，也是全国近50条金街及商管正在潜心做的事。


　　万达广场除了在前期招商时会在资源上对金街进行大力扶持和倾斜，有意识的引导更强更好的品牌入驻金街，促进商户信心外，在后期经营中，更会重点去培养一些有潜力的地方性的品牌，给他们灌输全新的经营思路，协助将其包装成或者培育成一个全国性的、具有竞争力的品牌。同时，对年轻创业者给予大力支持，提供充足的资源，营造良好的成长环境。


　　每年有那么多人抢着投资万达铺，又有这么多商户排队等着进金街，可能不少人觉得不可思议，未免有些盲目，但用一句商户的原话来回答：“我们精着呢”。
　　或许很少有人去关注，有多少品牌是从万达金街走出去的，又有多少品牌是在万达金街淬炼升级，奠定行业地位的。有些人只盯着金街掉了几间铺，却看不到金街月入数十万甚至上百万的商户数不胜数。


　　TIPS
　　万达金街提供的是一个开放的、多元的、优质的商业平台；万达商管给予的是周到的、细心的、专业的服务。而金街商户需要做的就是潜心经营、发挥优势、做大做强，至于金街商铺的业主，谨记一个道理——好商铺是经营出来的。


销售热线：400-6766-400 转 3239
项目地址：烟台市开发区衡山路与淮河路交汇
楼盘详情：http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=977

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经营理念好，再加上实力，确实不一样