对不起，你的人脉不值钱

故乡的海风

人脉就像信用卡，

首先你要有一定收入你才能得到。

而且你今天刷了，

以后总得有个时间要还回来的。

作者 |  国馆

01

认识的人，和人脉无关

《欢乐颂》里面的樊胜美，一个小小的基层人事主管，月薪不过万元。每天挤破脑袋往那种高端聚会挤，从每个月自己的口粮里，七省八省，省钱买奢侈品，买LV的包包，Dior的外衣。

她穿得艳丽妖娆去参加富人圈子里的聚会，用她自己的话说：“人脉是什么呀，人脉不就是你在富人圈子里认识的人嘛。”

樊胜美坚信，自己每一次往富人圈子里凑，都能拓展自己的人脉资源。运气好的话，能被一个富二代看中，在上海扎根，车房都不是问题。

记得剧中奇点带着22楼的姑娘，去了一次豪华的私人会所。上精品菜的时候，樊胜美一个上海基层外来打工者，却能不显山不露水地说出这些菜的款式和名字，而且丝毫不违和，奇点一眼就看出来：“樊胜美是那种经常混迹于不属于她这个阶层圈子里的人。”

后来，樊胜美终于也算是如她所愿，认识了一个富二代，也就是曲连杰。曲连杰请她吃高档大餐，给她买名牌大衣，带她参加上海最高端的富人圈子聚会，还带她去打高尔夫球，成功和她上床。

在樊胜美心里，这棵大树，算是傍下了。直到樊胜美父亲病重，她开口向曲连杰借钱，曲连杰七绕八绕和她撇清关系，樊胜美才看清楚：

对方在她这里是人脉，但她在对方那里，就是用来睡觉的女人。

很多人觉得，我认识的人多，我人脉就广泛；我越是参加各类论坛聚会，我的人脉资源越高端。

其实你拿人家当人脉，人家也许转头就把你抛诸脑后了。

02

朋友圈人脉是最虚假的人脉

我一个朋友，喜欢在朋友圈里晒他和某某大咖的聊天记录，截屏最上面经常显示的是：

XXX公司创始人；XX公司商务总监；XXX公司人力总监；XXX公司联合创投人。

……

总之，是很多名头很大的大咖，而且，的确不少人是业内熟知的牛人。然后在前面加上几句自己的话：“今天和XXX老师聊了很久，收获很大。”

大家纷纷赞叹：“哇，厉害啊，能和这样的牛人说上话。”“这个人人脉资源真广。”“厉害厉害，能和这样的牛人说上话，一定也是很厉害的人。”

但是，好几年之后，我并没有看到他的事业多有起色。那些被他晒在朋友圈里的牛人，也没有成为他的伯乐，助他一飞冲天。

现在，他依然混迹于各种自以为高端的圈子里，一样疯狂地在朋友圈晒他与那些人的合影。

但其实我们都知道：

不是千里马，伯乐再多也没用。没有交换价值，朋友圈的人脉，都是伪人脉。

03

人脉不是加了微信合了影就叫人脉

很多人都有过这样的经历，和某专家或者出名的人合影，激动得不行。“哇，我和他合影了哎。”然后在心里想：“这是一份珍贵的人脉资源，一定要好好对待珍惜。”

逢年过节，有事没事，给人家发个微信或者短信，自己心里想：“联络下感情，混个脸熟。”想通过这样的方式，在别人面前露露脸，让自己成为人家人脉资源中的一员，希望能找到一块翘板，直接把自己翘到对方的圈子里去。

作家肖航说：“中国的很多人对于人际关系的作用，和一夜发迹这种事情总有着近乎于宗教的狂热，他们相信着很多事情只要找了对的人就一定可以成功，迷信着认识着谁谁谁就能怎样怎样。”

而事实上，很多人，即使是你认识了所谓很厉害的人，你也并不能怎样怎样，你的人生，也并不会因此腾飞。

任何一个功利性地想通过认识，并讨好一个人，然后借机利用人家的资源，让自己发达的人，都应该想想：在这种如此功利地想进入一个圈子，拓展所谓的人脉的情况下，人家凭什么就认你，承认他是你的人脉？

04

人脉的本质是资源与资源的组合

《欢乐颂2》里面的王柏川，在上海打拼多年，成立了自己的公司，有自己的供应链资源。

后来，为了在上海买套房子，把自己辛辛苦苦挣地70万，全部投出去，结果被骗了，辛辛苦苦挣的血汗钱，一夜之间，悉数为零，公司现金流跟不上，断裂，最终破产。

王柏川人财两空，没有工作。最落魄的时候，去当代驾司机，想想啊，曾经的生意人，为了混口饭吃，去当代驾司机。

后来，樊胜美把自己的大客户陈家康介绍给王柏川。陈家康是做空气净化器这个行业的，当时临近冬季，正处于北方雾霾慢慢严重的时候，陈家康急于制造一大批空调净化器，但不知道从哪里能够找到供应链资源。

当樊胜美把王柏川介绍给他时，王柏川一口气就报出了几十个供应链厂家：“这都是我之前做生意时积累的资源。”

同时给了陈家康一份可执行性极强的方案。于是，王柏川被陈家康拉入伙，在王柏川的督办下，陈家康要的大批量空气净化器如质如量地完成。

如此之短的时间，如此迅速的执行力，不折不扣的质量。陈家康很快被王柏川所拥有的资源及做事能力征服了。陈家康提出方案：“你来当我的合伙人，我们给你3%的股份。”

也就是一面之缘，王柏川彻底在上海站稳了脚跟。什么叫人脉？

管理大师德鲁克说：“只有资源平等，才配谈人脉。”

人脉，就是同等量级资源的组合，以便让资源产生最大效益。

他有平台资源，你有能力，你的能力配得上他的平台，这是人脉；他有销售资源，你有供应链资源，你的资源量级和他一样，这是人脉；

他有很多资源，你什么都不会，人家未必把你当人脉；他有千万级别的资源，你的工资还没过万，人家未必把你当人脉。

很多人天真地认为，人脉就像大雪球一样，能够越滚越大，一个人只要人脉够广，就能成事。实际上却并不一定是这样的。

喜欢作家何西的话：“当你真的认识一个大雪球之后，或者积累的足够多的‘人脉’，真的要具体执行一些事情或者做一些事情，你会发现自己的能力、想法、理念、经验，才是最重要、最重要的东西。

不管你之前用了多少时间多久努力去争取去管理那些所谓的人脉，只要对方足够牛，落实到具体事情上后最大的瓶颈一定是你自己。”

当你能力不行，资源匮乏的时候，不要轻易地去跟别人谈所谓的人脉。

故乡的海风

05

人脉最重要的是互惠原则

某商学院院长邀请到了很多业内牛人来当客座教授，有人问他是如何做到的？

方法很简单，只要你记得互惠原则。

“我们找到这些牛人时，并不是请他们来帮忙，或者说，‘这件事情对我有价值，对用户也有价值，所以请你给个面子’之类的。以这样的心态请牛人，是请不来的。”

那么怎么请呢？三点：

• 第一、这件事情对牛人是有价值的，甚至他是感激的。“我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。”
  
  
  

• 第二、这件事情对牛人代表的企业是有价值的。“他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。”
  
  
  

• 第三、对用户有价值。“因为对用户有价值。”
  
  
  

著名管理大师罗伯特·西奥迪尼写过一本书《影响力》，在书中，他把“互惠原则”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。”

为什么他能请到这么多牛人？

因为他为牛人提供了价值，如传播价值，个人品牌和企业品牌双重价值，他可以利用牛人的影响力给用户提供价值，牛人可以利用他的平台为自己和企业进行传播。

作家吴寒笛曾经说过：

“人脉不是积累来的，是交换来的，双方背后都有等量资源，才能够互惠，只有在互惠的基础上，才配谈人脉。”

06

积累人脉最好的方式，就是积累自己

在职场，把人脉称之为"business relationship"，——生意伙伴，亦即可以进行资源互换的人。

小说《离歌》中，毛北常常觉得自己是一个怀才不遇的人，有想法，有能力，有才华，有野心，但就是缺乏支持的资源。他常常向飘飘抱怨：“要是有人能捧我，我肯定能红。”“要是有人能给我个机会，我肯定能一鸣惊人。”

飘飘后来有一次进入演艺圈的机会，她找毛北去配合。演出现场一塌糊涂，毛北只会最初节的吉他指弹，至于编曲、改编完全是一窍不通。

现场，考官要求飘飘临时演唱一首歌，因为难度较大，毛北甚至连弹都不会弹，杂音频频出现，短短5分钟，居然断场5次。

飘飘怒不可遏：“就你这样，给你一万次机会，你也扶不起来。”

机会是留给有准备的人，这句话在人脉管理上的意思其实是，不管你结交了多少人，给了你多少机会，最后落到实处，限制你的，只能是你自己。

所以其实最好的人脉管理就是，你能帮你的目标客户，同事，老板，用你的人格，性格，能力妥善的解决一个方案或者完成一个事情，你们关系自然建立。

所以在谈人脉积累之前，请先积累自己。

• 找到自己的核心资源：或者会一门技术，或者手上有大量资源。
  
• 重视品牌营销：让别人知道你的核心资源。
  
• 善于积累，不求一步登天：当你只有一点小资源时，别妄想傍大主，与其费尽心思找大主，不如找能和自己合作的人，让自己的能力、资源一点一点升值。
  
• 不功利性底把人当人脉：结人缘，不结人脉。你拿别人当人脉，别人就会考虑你的利用价值。有广泛人缘，一点你有核心资源，你的人缘，统统可以转化为人脉。
  
• 拒绝急功近利：急功近利是毁掉你身边人脉最好的办法。
  
  

07

巴菲特说：“一夜暴富是很难的，但慢慢积累财富是容易的。可惜绝大部分人都喜欢做很难的事情。”

一步登天坐在马云旁边登堂入室是很难的，但慢慢积累自己的资源，积累自己的人脉是容易的。事实上，我很反感用人脉这个词，因为带有太强的功利性了，而往往是不对等的功利性。

大部分人谈起人脉，一般是想让别人为自己做点什么，而不会去想自己能为别人提供点什么。

事实上，当你自己有了足够强的资源，你自己本身就会成为一个强大的磁场，

你结下的人缘，就都会成为你所谓的“人脉”。

雨魂天雪

的确如此，人都是互相利用的

buwangcz

犀利的好文！非常认同