【一路繁华】你愿意为孩子花多少钱？体验式儿童主题业态的钱景(下）

房网EVA

　　目前我国已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国，二胎政策逐渐放开之后，又将掀起新一波婴儿潮，中国儿童市场到底有多大，前景如何？儿童业态与购物中心又该如何实现共赢？


　　补冷区，提升商业整体活力
　　儿童业态的魔力，就在“一人带动全家”，具有连带消费多、持续性强、对楼层和位置要求不高，且易汇聚人气的特点，能为吸引一大批家庭消费人群，并形成持续不断的规律性客群。又因为对面积的需求性较大，往往被安排在整个购物中心（万达金街）的冷区。


　　我们发现在各地金街中，较高楼层往往是儿童业态最集中的区域。以上海宝山万达金街为例，在二楼多家儿童业态占据将近四分之三的面积。而为了减少同业种的竞争，同时充分调动二楼商业活动力，万达商管尤其注重差异特色经营，强调多业态组合，着力打造一站式的消费理念，因此整个楼层涵盖了幼儿洗澡、儿童早教、拓展、游乐、餐饮、摄影等领域，使各业态之间在良性互补的基础上，成行成市形成了一个相对完整的产业链。


　　巨大的业态集群效应形成了良好的市场口碑，吸引大量市民慕名而来，充分提升了整条金街的商业活力。


　　丰富业态组合，优化儿童业态培育土壤
　　儿童早教不是考验小孩，而是考验家长，选择万达的话，可以给家长提供一个很好的逛街环境，一位资深早教机构的经营者说。厦门湖里万达金街的“大脑地图”少儿英语培训的选址，正是基于可以满足家长在送孩子来学习培训时，自己能去商场逛一逛，不能浪费自己的时间，他们有自己的休闲娱乐的方式，孩子在这边学习也比较放心一点。


　　艺象标儿童创意美术馆，当时也是多方考察对比之后，才最终落户在红谷滩万达金街。万达知名度高，高人流量，方便告知客户位置，另外来万达消费的一般是中高端的家庭，都有汽车，所以停车方便也是考虑因素。


　　差异化特色经营是硬道理，多业态组合非常重要。儿童本身感兴趣的业态是玩，也就是娱乐，所以儿童主题商业离不开娱乐。单纯以儿童零售业态是行不通的，儿童不感兴趣，家长也不会感兴趣。所以在万达金街会出现，这边是画画培训机构，那边是儿童摄影或音乐教育等，形成一个整体的氛围。
　　在网上可以买奶粉和纸尿裤，但是儿童教育、游乐等是没法在网上实现的；“小鬼当家时代”儿童消费在家庭消费中的比例始终保持在30%左右，而且这只是显性消费，儿童带动的隐形消费不可小觑，未来将进入儿童业态黄金发展期。



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