【一路繁华】胸有成竹 沙场点兵——金街品牌落位实战策略（下）

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　　品牌落位是招商管理的关键环节，是将既定的项目定位、业态规划通过品牌落位和执行来进行最终实现。科学精准、符合定位的品牌落位，不但能够提高品牌商家的经营业绩，更能有效达成业主的租金收益目标。


　　然而金街的品牌落位就像在下一盘很大的围棋，已有的丰富的品牌资源就是手中的棋子，但是如何落子，怎样排兵布阵，这是一门学问。
　　品牌落位是金街招商的最终实施方案，过程中主要遵循以下几大原则：一是要符合定位；二是要遵循品类规划；三是可执行，在充分对商业资源进行认真摸底，选择代表品牌全面沟通确认可执行后开展落位；四是要适销，当地成熟、成长性强的品牌优先落位；五是协调性，关注相邻品牌风格要协调，顺畅自然，巧妙过渡。


　　TPIS：业态衔接需遵循以下原则：
　　（1）零售业态需放在热区，品牌级次和客单价高的品牌店应放置在热区主入口、主通道。
　　（2）娱乐业态因属目的性消费，应放置在冷区，通过业态自身带动周边客流。
　　（3）餐饮业态应放置在高楼层，布局要集中，形成规模化。
　　（4）体验业态目的性消费强，可放置在冷区、次通道


　　不同业态之间的穿插，过渡的思考维度：
第一，功能互补性，即功能特征明确接近的业态彼此相邻。
　　第二，客群一致性，即根据客群的消费特征划分消费主题区域，并落实到功能业态的组合衔接上


　　落位步骤：重点突破，特色优先
　　品牌落位时，要对当地商家资源进行摸底，了解清楚项目所在城市的商业体各业态、各品类的业绩排行，掌握业绩好、“接地气”的品牌资源；同时，考察清楚当地经销商的经营实力、管理能力、拓展意向等。重要的是有条不紊，逻辑严谨，万达金街通常按以下步骤进行落位。
　　（1）标杆优先：标杆位置给标杆品牌，引起关注有助于促进后续招商，起到牵一发而动全身的作用。端头位置重点推荐，引进有一定影响力，能带动客流的主力品牌，如仓山万达金街和新北万达金街引进的就是肯德基，为后续大批品牌的进驻奠定信心。
　　（2）特色优先：借助端头、转角等标杆品牌资源的辐射，引进具有特色的中档消费品牌和本土品牌，因其有良好的市场基础，能够快速拉动人气，同时提升知名度，缩短金街培育期。
　　（3）互补优先：引进如花店、美容SPA、便利店等大商业无法经营和没有引进的品类，进一步满足全客层消费需求。
　　（4）高租优先：租金承付能力强的目标品牌优先落位。所谓高租金品牌，如黄金珠宝、箱包皮具、服装等对铺面需求不大，但是承租能力较强的品类。
　　（5）间距落位：避免新引入品牌连续落位，要与当地认知度高、销售好的品牌穿插，促进新品牌尽快融入市场，这也是对创业型项目和品牌的一种保护，为其提供成长的空间和土壤。
　　（6）关注冷区：金街冷区主要引进目的性消费强的体验业态，粘性较强，消费者滞留时间就长，易于形成稳定的消费群，既满足人们日常生活配套需求，又能迎合大众的精神需求。同时，丰富了金街的业态，给消费者带来便利，实现万达广场的全天候消费。


销售热线：400-6766-400 转 3239
项目地址：烟台市开发区衡山路与淮河路交汇
楼盘详情：http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=977

京子

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