泰国草本药皂《泰国草本药皂》作为泰国产品在烟台地区市场的第一次运做。在中国日用快速消费产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起泰国生产的品牌内涵的高度，使泰国草本药皂在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到泰国草本药皂浓厚的历史工艺，文化底蕴和特殊的治疗效果，也足以能支撑起泰国草本药皂《泰国草本药皂》品牌在烟台日用消费品高端市场的营销运作。泰国草本皂在新加坡等地的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的市场范例。
中国是日用品的巢穴，强大的消费能力世界瞩目。品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在世界市场的版图中处于非常重要的战略要位。2008年的奥运，必将能引导一个全球化市场的深度培育。泰国草本药皂系列在烟台区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的泰国草本药皂系列产品快速正确地切入烟台地区市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；
市场背景分析：
日用消费品尤其是洗涤生物用品目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国日用消费发展报告》中分析，在日常消费产品中，高中档次日常消费的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档产品的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档日常消费的比例和利润均约为35%；低档日常消费的比例最大，但利润却最小。目前其他企业虽然主要是靠低档产品占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在日常消费的中高端市场。
在这个背景下，“泰国草本药皂”烟台市场以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。泰国草本药皂以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档日常消费市场里占据重要的席位。
烟台作为山东最大消费先导城市之一，汇集了国内外诸多知名品牌日常消费。日常消费作为烟台市场有着悠久的历史和广大消费群体，烟台区域市场保障分析
优势：
1）具有泰国草本药皂品牌的无形资产的支持。
2）有经典特殊的产品品质保证。
3）有强大的资金和后台支持，最大限度地降低经销商的风险。
4）实战及理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
5）具有国内著名的快速消费营销策划高手进行全程跟踪策划。
6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。
劣势：
1）地域性强，虽是现在有特殊的效果和使用价值，但其发展的态势与影响力远不如国内外其他品牌的认知度。
2）目前所给予经销商政策空间与同类竞争产品比还没有完全出台。没有形成自己独特的全局营销策略，
3）广告力度和认知程度为0。
机会：
1）各个日常消费品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，泰国草本药皂《泰国草本药皂》的进入正好填补了这一空档。
2）收入的增长，消费水平的提高，大众对日常消费高档产品的消费认同度越来越高。
3）烟台市场日常消费高端市场的竞争格局还不十分明朗，泰国草本药皂借助烟台商界高端人事地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
问题：
1） 产品的原始价格居高，致使我们在制定特约经销商的政策时陷于较为被动的局面。
2） 泰国草本药皂品牌在世界市场的动作没有太大的力度，地域性强
3） 产品内涵没有突出，没有表现出和其他产品的不同点。我们认为产品文化的内容必须要进行丰富，中国市场在价格的档次要有明显的大的区隔，用最高档的产品，最高贵的品质，最特殊的使用效果，最高端的价格来引导一轮消费新概念。高档品项应是我们启动形象。打开市场的战略规划之重。。
营销战略规划
战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播泰国草本药皂产品的品牌内容。
1） 战略目标：
1．1目标计划额度（略）
1．2确保使泰国草本药皂在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。
1．3以城市各区域为一个营销战略单位，基本完成全国20个重要地区的网络终端和2及代理构建工作。（哈尔滨 沈阳 大连 北京 石家庄 天津济南 青岛 烟台 石家庄 南京上海 福州 温州 杭州 合肥 广州 深圳 昆明 桂林）
2） 战略规划：
2．1 2007年10-12月为培育期间，利用网络媒体报纸，电台，广播。大力宣传泰国草本药皂的文化内涵和特殊疗效。
12月1日产品正式上市，我们将用强力网络促销。在烟台重点销售终端城市推出代理制度：
确定烟台各大区域的战略终端市场位置：由代理商完成基础构架和消费网络终端。
3 战略联盟：
推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。
4） 战略部署：
战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。
一个战役是产品消费理念宣传。
三步实施是以媒体为平台，广泛深入宣传泰国草本药皂的文化内涵，以及〈泰国草本药皂〉产品具有能给特殊使用效果的概念：
第一步用三个月的时间，构建泰国草本药皂产品在烟台市场的终端营销网络，即建立以总代理为主导。建立终端市场和2及代理制度。
第二步用四个月至六个月的时间构建烟台四个战略区域的终端营销网络维护和深度开发，继续宣传-泰国草本药皂 ，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度高档达到八百万人民币的市场规模。
第三步用六个月的时间构建烟台各大区域包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到五百万至八千万的市场规模。
战略步骤及费用如下：
2：利用软性广告宣传泰国草本药皂的文化内涵。突出主题；泰国草本药皂-使用特使工艺原料和特使的使用效果。
3：3月下旬完成新产品上市的新闻发布暨招商大会：完成大商户网络构建。
遵循我们营销战略中心思想，拟确定以《泰国草本药皂》为主打品
价格策略
泰国草本药皂〈泰国草本药皂〉，丰富了泰国草本药皂产品线的品项内容，使泰国草本药皂产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到《泰国草本药皂》的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在168元至198元之间这样的一个价格体系之间，树立高贵尊贵的形象+重礼赠送是我们营销的策略重点。的我们觉得《泰国草本药皂》的产品内涵和泰国草本药皂目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。
鉴于有泰国草本药皂和其他产品作为比照，泰国草本药皂《泰国草本药皂》在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起烟台区域市场第一年五百万至八百万的销售额度。最关键的是树立了烟台市场高贵的消费的概念
