烟台论坛-烟台社区

 找回密码
 点这里注册
查看: 127635|回复: 31
收起左侧

《逗比小编侃楼事》第九期:折扣当中的数字游戏,你真的看懂了吗?

[复制链接]
发表于 2014-11-28 14:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?点这里注册

x
本帖最后由 房网晶晶 于 2014-12-5 13:08 编辑
科学研究表明,匮乏会导致人的认知和判断力下降,长期的资源匮乏会培养出“稀缺头脑模式”使人失去决策所需的心力。这叫“穷人心态”,说简单点就是:穷怕了,有钱都不会花了!!

华丽丽的双十一刚走,亲们又败了多少钱呢?
血战到半夜,12号一看“我*,根本没赚到便宜!!“不要跟我说,有钱任性!”
大家也是时候觉醒啦~~同样的问题在买房过程中是不是也似曾相识呢!!
哇~交五千抵三万太优惠啦!开盘当天认购98折、按时签约99折,还有各种优惠叠加!
NO!NO!或许各位欢呼的太早啦!!
本期【逗比小编侃楼事】将为你解开“购房折扣当中的那些数字游戏”
侃楼编辑1副本.jpg

【血淋淋的事实
114713n5imi0s2pf00yfz4.gif 折上折是否更优惠 114713n5imi0s2pf00yfz4.gif
除了最基本的折扣优惠,现在不少楼盘都喜欢推出千奇百怪的“花式”优惠,有的是直接98折,有的则是99×99的折上折,更有甚者,全款98折,按揭99折、开盘当天认购98折、按时签约99折,各种折扣叠加在一起,往往会出现置业顾问算了好半天,购房者还没弄明白怎么回事,让人越算越糊涂。
rl.gif 其实一道简单的数学题就能够明白折上折中的“猫腻“。不要跟人家说你的数学是体育老师教的昂…以100为例。99×99的折上折:100×0.99×0.99=98.01   98折:100×0.98=98 这样折上折比直接打98折少了0.01%的优惠。我真的想说给我打个98折能shi吗??!!所以说,无论是99折、98折还是送礼包、送装修,购房者都要仔细计算出其折扣后的实际均价是多少,这将有助于购房者了解自己意向购买的房子的真实售价。
160328ws3nn5m0s8mm5ghl.jpg
在目前的房地产市场,高标价大折扣的现象十分普遍,这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后,kfs的一种应对之策罢了。事实上,复杂的折扣很容易把购房者搅晕,开发商是利用消费者讨价还价的心理,造成“折扣越多实惠越大”的错觉

114713n5imi0s2pf00yfz4.gif 谁为”低首付“保驾护航 114713n5imi0s2pf00yfz4.gif
u=172087416,1276286198&fm=21&gp=0.jpg
案例:

庆市杨先生去年打算购买某一大型楼盘,销售人员也提出可以“零首付”销售。本来70万元的房子,首套房首付三成是21万元,但是开发商可以作价100万元,这样杨先生支付21万元的首付,就可以从银行贷到实际全额房款,相当于“零首付”,不过最终因为银行不放款,这笔交易没做成。
专家解释:
154633vq7moqkykisc2ryq.gif 有的楼盘是将房屋价格作一定提升,再对首付进行“减免”,比如杨先生遇到的情况,这种情况实际上还是需要付首付的,只是如果成功,可以从银行拿到的贷款额度会大一点,比较适用买房时资金紧张,但未来很短时间内资金又相对充裕的人群。还需要提醒的是,房屋契税及维修基金等费用也会相应增加,实际上支出的费用可能并不比按正常程序少。
154556so1ug3aprvvjp5hg.gif 还有的开发商采用先行垫付首付款的方式,不过,还款期限往往并不长,基本到交房时就需全部还清了。需要提醒的是,开发商在提供这种“零首付”的同时,一般会与购房者签订一个合同,如果购房者出现无法还清首付款的情况,开发商有权收回房屋,同时购房者还要向开发商支付5%的违约金。
154556lxlxg4filfzn2fxz.gif 总的来说,
0首付”适用于着急买的刚需家庭以及暂时手上资金周转困难的人群。对于这部分人群还是个不错的选择的

114713n5imi0s2pf00yfz4.gif 特价房真的如此诱惑吗 114713n5imi0s2pf00yfz4.gif
去年,2588元的特价房轰动沈阳秋季房交会。你可能会想这样的白菜价kfs肯定吃亏了。但是谁能做赔本生意呢?这就要弄明白特价房为何要“特价。实事实上特价房只是一种可以随时拿来使用的营销手段,以超低价夺人眼球
160328ws3nn5m0s8mm5ghl.jpg
083809bo0v70w7yiiv2wwo.gif 对于购房者来说,遇到真正的低价楼盘当然是一件皆大欢喜的事情,但低价楼盘常常或多或少地存在隐藏、掩饰项目缺陷的情况。一些购房者被低价所吸引,往往忽视了低价楼盘的陷阱。有些楼盘会拿出一些朝向、户型不好的房源进行特价销售,选择这样的房子时要综合考虑自己的需求。例如,有的人睡眠很好,那么就不用太在意路边房子的噪音问题;有的人不怕热,那么朝西、对流差些的房子也能凑合。还有一些投资者常因总价便宜而购房,但要考虑未来的用途如何,如果用于出租则问题不大,因为租客对居住舒适度的要求不会很高,但如果出售则会有些难度。
083809bo0v70w7yiiv2wwo.gif 房子毕竟是用来住的,除了价格外,户型、品质等方面也很重要。只有找到性价比更高的房源,才不会本末倒置,为了低价而低价。

114713n5imi0s2pf00yfz4.gif 内部认购却买了高价房 114713n5imi0s2pf00yfz4.gif
u=968910645,2183042473&fm=21&gp=0.jpg
案例:
提起一年前买的房子,市民刘先生至今很后悔。当时,他通过朋友,以内部认购的7200元/平方米左右的价格买下某新楼盘一套100平方米左右的单位。当时这个楼盘的开盘价是7500~8500元/平方米,上千人在寒风中排队买楼,刘先生为自己“低价”内部认购成功,高兴了很长时间。不久后开始限购,这个楼盘的价格迅速下降到5000~6000元/平方米,刘先生以“低价”内部认购买了套“高价”房。更严重的是,他上网查询交易数据发现,这个楼盘卖出的货量只有几十套。“当时上千人排队买楼是我亲眼所见,为什么成交量会这么少。”刘先生百思不得解,最近才有朋友告诉他,和他同一批内部认购的人中大部分已经退房了,而当时排队买楼的人实际成交的也很少。
专家解释:
“内部认购”是一种开发商常用的促销方法,一般是一个新项目开卖前,先收集一部分最有诚意的客户资源,再以低出开盘价一定额度的价格,把房子卖给这些“内部认购者”。大部分情况下,这些认购者的确可以低价买楼。但也不排除有些开发商为了快速出货,先找一些人来内部认购,造成楼盘热销的假象,但这些被找来的人往往不是真正的购房者,开发商会给他们一定酬劳,他们退房开发商也不会扣押诚意金,或者他们的诚意金干脆就是开发商自己出的,不会要他们赔偿违约金。但一些不明情况的购房者,就可能被套进来。

火眼金睛】
买房有优惠,购房者自然高兴。但是如果不擦亮眼睛,就会被楼盘给出的种类繁多的折扣所迷惑,成为任人宰割的“小绵羊”啦!!很多人会问“这可咋整啊”,以后都不相信购房优惠啦!!稍安勿躁嘛 a8e8741ac15bbbc91bd576cf.jpg 如何能戳穿购房折扣背后的”小九九“,小编为你粗谋划策哦~~~
143426zibl54ai8az7aigi.gif 首先,不要表现出买房的迫切心情,也不要现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取优惠。

143426zibl54ai8az7aigi.gif 其次,买房过程中,不仅要对整个楼市有着可观的认识,而且对于意向购买区域内楼盘进行横向比较首先,该区域在整个城市发展规划中处于怎样的地位,是重点发展区域还是待发展区域?是已经开发殆尽、价格升幅有限,还是处于价格洼地?其次,该楼盘一贯以来的价格在该区域处于什么水平,是高位、中位还是低位?假如其一直处于价格高位,那么此次调价后,它所处的位置是中位还是低位?最后,关注与目标楼盘紧密相邻的其他楼盘的情况。一般情况下,假如同一区域有较多相互竞争的楼盘,则其降价的可能性较大,折扣幅度也会较大。在这种情形下,购房者可以将几个目标楼盘进行深入比较。

143426zibl54ai8az7aigi.gif 再次,当然购房者还要保持对于楼盘放出的优惠保持理性的认识。相应的销售节点推出的优惠都是很靠谱的,比如说:新盘首开、新楼加推的时候,无论是房源还是户型都很齐备,购房者拿到手的优惠也是比较可观的。再者说来,年中、年底kfs量完成销售任务时,推出的特价房以及优惠都是很不错的。这个时候才是“走过路过不要错过”。

143426zibl54ai8az7aigi.gif 最后,事实上很多人原意选择性价比高的房子。无非就是拿到更多的优惠!是不是真的“性价比高”,把优惠后的价格跟区域内其他楼盘进行对比,是不是真的赚到便宜,就一目了然了!

                        【此致敬礼
156_63.gif 买房就是这么一件劳心劳力的事情,面对几十万甚至上百万的房款。各位购房者必然会东家比较西家看,只要是楼盘甩出超低优惠,就会按捺不住。生怕错过了这个机会,就在有没有这么划算的价格了。但是,这次的优惠真的就是“赚便宜”了吗??!!面对花样百出的促销优惠,保持冷静的头脑,才能真正从kfs那里拿到底价捏~~~
20110416111834-404520522_副本.jpg
买房路上,你我同行!!相信我们会做的更好更专业!!也希望大家回帖提出宝贵意见!
本期【逗比小编侃楼事】告一段落啦!! 163453f1in73yhxp6615h1.gif 逗比晶晶就此退下啦~~
发表于 2014-12-1 12:59 | 显示全部楼层
楼主写的这些太有用啦,赞!
回复

使用道具 举报

发表于 2014-12-3 09:21 | 显示全部楼层
楼主说的特别对,其实买房子不是看你享受了多少优惠,而是看总共花了多少钱,平均每平米多少钱
回复

使用道具 举报

发表于 2014-12-3 09:22 | 显示全部楼层
原来这么多陷阱,以后去售楼处要自带计算器,认真算
回复

使用道具 举报

发表于 2014-12-3 09:23 | 显示全部楼层
开发商各种利诱政策,我们得时刻保持头脑清醒!
回复

使用道具 举报

发表于 2014-12-3 09:26 | 显示全部楼层
花样太多了。。。。
回复

使用道具 举报

发表于 2014-12-3 09:27 | 显示全部楼层
永远记住一句话,羊毛出在羊身上啊、、
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-12-3 10:10 | 显示全部楼层
语言图 发表于 2014-12-1 12:59
楼主写的这些太有用啦,赞!

太感谢啦~
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-12-3 10:11 | 显示全部楼层
晴朗的心 发表于 2014-12-3 09:21
楼主说的特别对,其实买房子不是看你享受了多少优惠,而是看总共花了多少钱,平均每平米多少钱

是啊~优惠固然好~但还是要看最后的每平的实的价格~
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-12-3 10:13 | 显示全部楼层
一个LLLV 发表于 2014-12-3 09:22
原来这么多陷阱,以后去售楼处要自带计算器,认真算

看准促销节点~优惠力度大大滴
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-12-3 10:57 | 显示全部楼层
hep37 发表于 2014-12-3 10:42
顶贴!!!!!!!!!!!!!!!

怒谢!!!
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-12-3 10:58 | 显示全部楼层
我是叮叮 发表于 2014-12-3 09:26
花样太多了。。。。

花样多~购房者要时刻保持镇静!!
回复

使用道具 举报

发表于 2014-12-3 13:36 | 显示全部楼层
以后不能随便相信开发商的话~~~
回复

使用道具 举报

     
发表于 2014-12-3 13:47 | 显示全部楼层
去年买的房,啥优惠啥策略的都没算,直接一股脑的买了,看到现在房价一路跌,心里这个凉啊
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-12-3 15:30 | 显示全部楼层
小铁蛋儿 发表于 2014-12-3 13:47
去年买的房,啥优惠啥策略的都没算,直接一股脑的买了,看到现在房价一路跌,心里这个凉啊

真么爽快~那现在房子应该交房了吧?
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-12-3 15:31 | 显示全部楼层
漫步天空 发表于 2014-12-3 13:36
以后不能随便相信开发商的话~~~

哈哈~也不能这么看啦~有些优惠确实也是很划算的啦~
回复

使用道具 举报

发表于 2014-12-3 15:32 | 显示全部楼层
眼瞅着年底了,我是不是应该下手啦
回复

使用道具 举报

发表于 2014-12-3 16:57 | 显示全部楼层
这个帖子太棒啦!收藏~~
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-12-4 09:05 | 显示全部楼层
烟台女青年 发表于 2014-12-3 15:32
眼瞅着年底了,我是不是应该下手啦

该出手时就出手!现在很多项目的优惠力度都挺大的~
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-12-4 09:05 | 显示全部楼层
单身不好 发表于 2014-12-3 16:57
这个帖子太棒啦!收藏~~

怒谢~
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 点这里注册

本版积分规则

手机版|Archiver|烟台论坛-烟台社区 ( 鲁ICP备05034347号 )  

鲁公网安备 37060202000105号

GMT+8, 2017-11-18 01:46 , Processed in 0.515303 second(s), 45 queries , MemCache On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表