本人非常喜欢营销管理,但是无奈一人之力毕竟有限,所以来这里开辟一个新的天地,希望广大从事销售,营销策划,企业管理的朋友近来畅所欲言,更希望在工作中遇到困难的朋友把你的问题摆上来让我们大家共同探讨,共商解决之策.

本人非常喜欢营销管理,但是无奈一人之力毕竟有限,所以来这里开辟一个新的天地,希望广大从事销售,营销策划,企业管理的朋友近来畅所欲言,更希望在工作中遇到困难的朋友把你的问题摆上来,请大家把自己在工作的中遇到的管理与影销问题写出来，尽可能详细,让我们大家共同探讨,共商解决之策.本人在这里抛个破砖希望引出大家的美玉

你是做什么的？先介绍一下！！
要不怎么会有人响应呢？

本人以前在天津从事过快速消费品(天津可口可乐)的销售工作,任天津区销售主管;也下过车间制作过门窗而后担任公司的市场部主管,吃过苦,流过汗,现在回到烟台准备创业

没有人搭理俺，那俺自己搭理一下自己
出个真实的的案例，看看大家能不能给提供的主意

A公司为一个坐落于某某地区煤化工园区以炼焦企业B、C、D生产的焦炉气为原料进行生产化肥的合资企业，主要为本地区的某大型化肥企业集团和一外资企业以及三个省的流通企业联合投资所建。
　　　　　　 B、C、D分别为某地区煤化工园区的三个炼焦企业，三者均为家族企业，其中C、D为一个老板，其中C为该老板的兄弟经营，D为该老板的妻兄经营，B、C、D的职工均为本地员工，工资较低，且三个企业内部管理较为落后，人员素质不高。
　　　　　　 A公司未建立时， B、C、D在生产过程中，产生大量的废气焦炉气没有经过处理后，就想天空排放，造成大量能源的浪费和环境污染。成为环保部门重点关照的对象，但是利用各种社会关系以及游击战以及适度的技改， B、C、D三个企业仍然继续存在。为了利用废弃的廉价的焦炉气，A企业在当地政府和某化肥企业集团的极力撮合下，应运而生。并且，与其他三个企业签订了一个为期30年的焦炉气利用合同，其中前三年，价格逐渐增加。
　　　　　　 A公司未建立初期，租用了B公司的公寓楼以及办公楼，用于公司建设期间的生活、办公之用。 A公司自今天6月份投产后，刚开始， B、C、D三个企业工期还算正常，经过几个月后，逐渐减少，对 A公司造成的损失越来越大， A公司通过暗访后，发现，B、C、D三个企业除了向A公司供气外，还新增了用于本身的发电和烘炉之用，并且向本园区的其他小化工企业进行供气，并且由于三个企业是污染大户，经常遭到环保的检查，以及企业管理落后，设备各方面的事故不断，结果造成了对 A公司的供气量的大幅度减少，该公司只能达到了设计值得1/3， A公司采取了公司内部成立了生产部人员组成的焦炉气协调小组，每天到三个企业进行追踪，利用各种活动搞好和三个企业的关系，同时给调度上安装了电话，直接和三个企业的终端车间沟通，并且一再通过政府进行协调，让本地政府先后出了两个红头文件（以行政处罚的方式，要求B、C、D停止向其它企业供气，并且接通天然气管道，让其它企业代替焦炉气的使用），同时，和B、D签订了一个随着供气量逐渐递增的供气合同，并同C企业达成了类式的合同，并且采取了向D企业进行预付款、购买B的发电设备，并且监督其拆除的办法，但是由于最近一段时期，下雪、公路严查超载，本省发生矿难，造成本省很多煤矿停产整顿，结果造成B、C、D等以煤为原料的企业，原料严重缺乏，A公司更是大幅度减产，同时由于支付了大量的先进给其它三个企业，造成本企业的资金较为紧张。
　　　　　　 请针对上述情况，给A公司思考一个方案，怎么应对目前的艰难局面？ 怎么应对被这三个企业扼着喉咙的局面？？？多谢！！！

这是一个真实的案例，俺和很多天涯的朋友讨论过，但是感觉没有想到很好的办法，搬到这里看看老乡们能不能给点主意啊 ，谢谢阿

俺新人，来学习的~
你可以去些营销专业论坛去讨论~

谢谢阿
俺在天涯管前和俺们的管理群讨论过
但是没有结果，因为对于这个公司而言，它的对手是没有套路的，并且拥有错综的地方关系况且A购买的是他的生产废气
很难处理

所以拿到这里看看有没有朋友能够另辟蹊径
给点启示阿
谢谢阿

从案例上看，卖方明显的出于强势的地位，因为他们出售的是自己的工业废气，不是自己的主要的利润来源。所以A公司很难和他们协调关系 ，又由于他们的地方性的家族企业，带有明显的地方色彩，甚至可能有X社会势力的影响，导致A公司经营的困难。