你真有个性啊！我没想过找公司做的问题，但是看了你的帖子，不禁想：下次如果有钱了，就照这样子找装修公司也不错！

不知道你最后会选哪一家啊？

说了半天，你的装修公司定下来没有？大约多少钱？期待中啊

定下来了，要不怎么一直没有动静呢？在和老板进行艰苦卓越的斗争啊。刚刚才签完合同回来。星期天开工。93.96平方，不包括橱柜、瓷砖、地板、衣柜；包括贴壁纸的墙面处理、不贴壁纸地方的乳胶漆，两个单面石膏板隔断（另一面定做衣柜），两个砖砌地台（因为要做地暖，所以用砖砌），一个玄关吊顶，一个书柜隔断（上面玻璃下面书柜，不包括玻璃），包5个门套，漆4扇门，一个储藏架，一个酒柜，加其他零碎共计一万三千多。不包括水电暖。暖气我用地暖了，水电说是完工后按实际数量收费。漆是多乐士，混油，大芯板是龙马五木香杉牌。都是江苏的工人。价格怎样？详细情况有空再表，或者大家问吧。我LG把事情都推给我了，实在是没法长篇大论了。等开始干瓦工了，请大家前去参观指导啊，给我壮壮气势！我跟老板说了，哪怕让一个人挑出毛病来我就和他没完。

哦觉得不贵啊

感觉不贵，找的那家装饰公司？能把详细报价说一下吗？

[此贴子已经被作者于2004-9-25 8:41:39编辑过]

是啊，是哪家公司，不贵啊，我比你多了一个衣柜和电视背景墙装修公司给我报价2。2万啊

是哪家家公司？能够如你的法眼！我也要哦！

可以悄悄地告诉我！还有阿，想去你的新家看看.可以吗？

接着讲我选择装修公司的经历。我现在这个公司是网友介绍的，我去现场看了看，又和工人聊了聊，现场有两个地方的处理我很喜欢，回来后问网友，说不是开始设计师设计的，是后来跟工人说了一下希望的效果，工人就做出来了。好！符合我的前两项要求。于是记下经理电话。然后给经理打电话，感觉上人很懂礼貌，说话间也很讲究进退的感觉，让你觉得热情，然而又不是很粘。最后经理说：谢谢你照顾我们公司。我说只是问问情况，还没打算用呢，他说，能问就说明你考虑了，谢谢你考虑用我们公司。挂了电话，我觉得离我第三项的要求也不太遥远了。那时候因为还没有拿到房子钥匙，所以先不着急。恰好qwxh也要装修，而且打算用施工队了。我给她介绍了这个公司，她于是先我去谈了价格。预算出来后告诉我“比较合理”。我恰好那天拿到了钥匙，于是披挂上阵。先去量房设计，小设计师和我想象的一样很年轻，不过我本来也用不太上他，把我准备好的“装修思路”一递，说，量吧。然后按照我的要求设计报价。经理笑我仔细，我告诉他，这说明我为了装修作了充分的前期准备。几天后经理打电话告诉我报价出来了，让我去公司和设计师谈，他没有空。这怎么可能？我怎么可能和一个说了不算的人谈任何事情。于是我口气坚决：如果没有空，就等有空再说吧。我能等。他立码改口，说，好的好的。于是定下时间我去了他们公司。到了那里小设计师先过来说：看看吧，多便宜啊。我扫了一眼总价，18000多。于是我说行！（诸位大侠，这里我用了一点点心里学上的技巧，就是先给他吃定心丸，让他觉得我是个稳定的客户，这样他才会为了保住我这个客户而让步。如果开始就跟他说我的期望价位是13000，他就只会在材料上降价，因为他会觉得你是个只认价钱的人）然后我说我要仔细看看，于是推开设计师我自己坐在电脑前逐项看。这个时候先不要谈价钱，因为装修公司的初期报价事实上也是他的一个探路石，里面有很多没有必要的项目，还会有很多重复的项目，如果你是个认真的人，看出来了，他只需说马虎删掉就是，如果你是个马虎不愿意费神的人，对不起了，你就当定了冤大头。这条规则适用于任何一个中小型装修公司。我亲眼看见有一个人只看了一眼价钱就签字的，走后经理也承认，赚了他不少啊，这样的人多几个就好了。每一个项目你都确认了是你想要的也是必须的之后（只这一道工序我就删掉了近2000块钱），就要开始讲价钱了，这里的前提条件还是本身要大体知道装修公司普遍的价格，如果不知道也不想费脑子知道，这一段就只好省掉，直接让他打大折扣好了。比别家报价低的，千万记住要在心里偷乐，不要让人看出来，然后在工艺处让他写上材料的品牌、型号、尺寸，如果他用的东西不好，你直接提出你要的，就说别人家都是用的这个，一般情况下进行到这一步，他一定会听你的的。比别家报价高的，你要问为什么，他肯定会说材料是怎样的，工艺是怎样的，这时别闲着，快让小设计师打在你的报价工艺上，然后尽量杀价，但是有两样，我是不太主张砍价太狠的，一个是贴砖的工钱，一个是木工的价钱。这是两个很有技术含量的活，所以我只是强调了必须给我用江苏的有工作经验的工人，我说认可他的报价，但是如果将来被我发现在这两个地方出错了，我不会轻易放过他。逐项杀完价后，最后在折扣上再讲。总之，讲价要胆大心细脸皮厚，而且讲不下来的时候就和他聊点别的。我的这家经理很吃这一套，每次不和我讲的时候，我就给他讲事，讲网络，讲人与人之间的交往，讲到他完全投入的时候，就忽然停顿，然后说再谈谈我们的价格吧，你什么都好，就好上加好吧，基本上他都会再让一些的。这就是我要找好沟通的人的原因啊。最后四个多小时讲完后，他已经是眼神涣散了，而我，竟然意犹未尽，双颊红润，眼睛放光。LG在这个过程中一言未发，不过我看的出来，包括他在内，屋里所有的人都希望我走掉了。这时价格是12000多了，我要求带走报价单，但经理不允，说公司的行规就是客户没有交钱之前不可以带走报价。我呵呵直笑，说可是我怕还有些要增加的项目呀，记性又不好，要不再坐会我再仔细看看？几乎话音刚落，小设计师就开始给我打印了。出门我对LG说，还从来没有遇见谁这么盼着我走呢。LG说，你再不走，大家抬着你走的心思都有了，肚子都饿扁了。呵呵，我才发现我从10：00讲到了14：00啊。回家后，又仔细研究，又发现了若干已经达成协议的地方，小设计师没有听话改过来或者是又偷偷改回去了（这可是他们的惯用伎俩啊），于是我再改，又加了些、减了些。这时Qwxh说要开工，催我讲价，我说不行的，电话里不能讲价，讲价必须要面对面，要看着眼睛，要谈（象上次集采新干线，可恶的销售员根本就不和我们对话，一直转来转去的瞎忙，一看就是谈不拢的人）。再给经理打电话，先说有些要增加的，经理很高兴，又说还有点要减的，经理哦了一声，然后说还有些方面要面谈的，经理从鼻子里喘了口气。最后又定下时间，再去战斗。又是一个回合。这次他让我留下经我修改后的报价，因为我的设计师不在，需要对照着改。我让经理把我们再次达成协议的东西都写在纸上，又是满满一张纸。然后我说下回来新的旧的我都

历害~~学习~~~

我说姑娘，不能换换行，累死我了．

我发现你真是个人才呀．

继续努力．

还有，你老公简直太幸福了．

[此贴子已经被作者于2004-9-27 15:52:30编辑过]