在初步确定房子后， 剩下的就是双方就房价达成一致。 如何让期望值很高的卖主回归现实， 让买主买到理想的价位请问斑主有何高见？

   对于砍价，斑竹也不精通，不过网上买房砍价的文章不少，这里转贴一篇，供大家参考。


                             买房砍价30招

   大家都知道现在房价普遍较高，这其中原因不少，但如果我们利用我们的智慧与聪明才智，房子也能像其他商品一样来砍砍价，不要以为房子的价格就是铁板钉钉的事，只要它是商品，其讨价还价就是很正常的事。其实每一个购房者都不是傻瓜，他们都懂得怎样做才能达到自己的目的，他们的招数各有千秋，不妨让我们总结总结，因为“团结力量大”，我们来砍价。

　　买房人杀价各有招数，总结起来主要有以下几种：

　　■避免流露出特别强烈的购买欲望

　　1．不要表露对物业有好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你；

　　2．告知卖方已看中其他物业并准备付订金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中、难下决断的样子；

　　3．告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点补偿已付又不能退的订金；

　　4．告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方式上优惠；

　　5．不停找物业的缺点要求降价；

　　6．告知自己很满意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜点可以解决问题；

　　■表现出强烈的购买欲望，迫使卖方降价

　　7．告知准备一次性付款，要最优惠的价；

　　8．带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买；

　　9．如果实在谈不下来，那就什么也不多说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；

　　■以自己的经济能力不够作为理由

　　10．用其他物业的价格做比较，要求再减价；

　　11．告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点；

　　12．告知卖方自己资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，争取更优惠的付款条件；

　　13．告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费；

　　14．告知公司的预算有限只能是指定的售价；

　　15．告知自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；

　　16．告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱；

　　■卖交情争取拿到该项目的最优惠价格

　　17．告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价；

　　18．告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇；

　　19．告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免佣金，更便宜点；

　　20．与谈判人员、销售人员成为好朋友；

　　21．送一些小礼物给谈判者或销售人员，表示自己感谢对方帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣；

　　■声东击西探知更便宜的价格

　　22．找多位不同的销售代表，试探售价的最低价；

　　23．要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；

　　24．假装要买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价；

　　25．先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价，买更好的单元；

　　26．告知买物业主要想用作出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器；

　　■对卖方许之以利

　　27．告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上的合作，能为开发商省点钱；

　　28．告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买家来；

　　29．告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢；

　　■拖延时间

　　30．拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。

　　并不是每一个买房人都必须把这些招数使遍，最好还是根据你平时与人打交道的风格，选择其中一种或几种方式。

我觉得现在买新房的时候，砍价的可能性很小，因为房产商一般都是定好了价格，很难有浮动。而且好象在我看来，比较好的住宅区，一般都不愁销。最近我不少同事都买的房子，在幸福这一带，大多采取贷款的方式，现在看来，贷款买房开始盛行了。

在烟台,个人和开发商砍价是一方面.不过买的永远不如卖的精,何况我们买房者是弱势群体,太多的专业知识和经验压根就没有,我觉得还是不如找找熟人,多打听打听,托托关系,还能放心一点,当然,呵呵,烟台的网友们在这里也多多交流一下自己的经验,尤其是已经买房的朋友,嘿嘿,说说自己的教训最好了,为我们后来者提个醒~~~