我们卖的不只是房子——访北京置地前景房地产经纪有限公司董事长萧启良
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来源：本站原创 点击数：2135 更新时间：2007-7-13 16:20:23
——访北京置地前景房地产经纪有限公司董事长萧启良
说起萧启良可能绝大多数的烟台人不知道，但要说起烟台南大街上出现过的“烟台人要努力！”等一系列具有强烈冲击力的广告语，烟台人无所不知，这些话包涵着萧启良对烟台地产、以及烟台城市的一种理解、鼓励和期望，不了解他的人说他是在哗众取宠，但他的客户们却认同这种观点——萧启良：不只是在卖房子，更是在宣扬一种精神！
作为北京置地前景房地产经纪有限公司的董事长，萧启良的事业在短短的几年时间里就遍及北京、天津、山东、内蒙、山西、四川、宁夏等地，他所代理的楼盘在当地都缔造着一个又一个的销售神话，在烟台，置地前景的市场占有率超过50%，实现了业界都认为不可能的目标，萧启良也成了少有的地产精英操盘手。
萧启良来烟台已经5年多了，他的家现在也安在了烟台，这位走南闯北的广州人对烟台的感情日渐深厚，说起烟台的环境，萧启良总是抑制不住自己的激动心情。烟台的背景、地理位置等环境条件都与香港有类似之处，香港和烟台都是从小渔村发展起来的，这里的市民都有渔民精神的传承，而塔山区域像新界，滨海广场则像维多利亚港湾；同时，烟台的经济发展又如同香港，香港背靠内地，面向东南亚乃至世界，而烟台背靠山东半岛，面向韩日及整个东北亚。这样的条件决定了烟台的发展绝对是不可估量的，烟台未来必定成为东北亚的中心城市。香港的房地产在近些年得到了迅速的发展，所以有理由相信，烟台的地产业也将是下一个全国关注的焦点。
“烟台要赶超青岛。”的广告语，特别具有鼓动性，在烟台的大街小巷引起了轩然大波。萧启良认为，烟台要赶超青岛没有错。
2005年，烟台从经济上已经超过济南，GDP排名山东省第二，跻身于“2000亿俱乐部”。2005年，烟台获得“联合国最佳人居城市”荣誉称号，得到了联合国的认可，作为中国为数不多的获此殊荣的城市，烟台已经迈出了走向世界的第一步，开始树立自信心。从中国魅力城市，到联合国人居城市。从山东第三，到山东第二。现在提出来：烟台超越青岛，难道是可望不可及吗？第二总是会以第一作为自己的目标，我能看到你，我就一定要超越你。
萧启良的广告在大多数市民眼中是根刺，但在他的客户群里却得到了广泛的认同，这些人都是30—45岁的成功人士，在经历了更多的社会磨砺后，大家对于这样的广告语认同感是很强的，毕竟这里面的深层含义还是需要社会阅历的积累甚至是财富的积累才能感悟的。
广告就是要让所有人都记得住。在萧启良的思维中，广告如果没能引起市民的广泛关注就是失败，哪怕是被大多数人所不接受，但却符合客户群的“胃口”，那就是成功。在“西海岸”二期项目中，大多是上百平米的“豪宅”，少则上百万，多则数百万，这样的楼盘客户群更多的是成功人士，他们的思维更需要超前，什么样的广告能打动他们，是一种成功人士在打拼中所共同缔造的“向上”精神，而这些广告也正好与之吻合，大家在这里找到了相同的兴趣点，同质而居，这才是“西海岸”所需要的，毕竟烟台的“西海岸”已经不多了。于是“考验西海岸的时候到了”、“这些荣耀属于烟台”等广告语再次赢得了一片喝彩声，刺激了大家的购买欲。
在房地产业中宣扬“向上”的精神来迎合客户，这也是萧启良的一个创新，他成功了，他让有着同样经历、同样成功的人士都选择了这种精神，也就选择了“西海岸”。（刘志宏）
