大家好，看到许多同学都跟我一样，对实木装修高度关注，深感高兴。
大家可以浏览我上一个帖子看一下前期考察的内容。
由于上个帖子得到许多同学关注，我个人也有点担心：一旦误导了大家，将有悖于我发帖交流经验的初衷。同时，也会令我感到惭愧。
为了慎重期间，我决定2次到厂再仔细考察一下，看看实际的产品和工艺的细节品质，看看究竟我们比找木工多花一些钱，去选择工厂流水线的实木产品是否确实值得。
本来上周六约好了，同时有2个网友一起去考察。不巧的是当时我正好有急事，最后只有两个网友哥们跟销售代表去了厂家。。。非常抱歉让他们久等了。值得说一下的是，wpzhang 网友对胶和油漆比较内行，特意去现场看一下胶的环保程度。回来后我电话询问了他的看法，答复是确实是不含甲醛的环保胶，价格也确实是普通含甲醛胶的10倍左右，让专家这么一说，我放心了很多~~呵呵。。今天下午我工作不很忙，特意请假，2次赴厂考察，拍照记录。同时也是跟老总第3次接触，就价格进行商谈，希望厂家对我们给予最低优惠。
如下，是详细考察过程：
下午到了厂家，跟老总见面后，感觉比较亲切。对于平易近人、稳重朴实的老总，我向来比较欣赏。因为前期见过面，也就不客气了。我张口就哭了哭穷，明确了表达了来意：东西不错但价格高，偶买不起~~~希望老总能看到大家都很关注、许多人有购买意向的份上，给予最优惠的价格！否则，我只能再找别家了。。。。
对了，老总姓张。张总先详细跟我聊了聊成本。木料价格贵、利用率低、成本高~~等等说了很多，都合情合理。不过我边听边忘，一直在等价格。因为质量可靠和成本较高这两点，不需要解释大家也知道。至于成本究竟多高，也没必要去知道：坦白的说，就是成本只有1元，人家想卖1万元，又能奈何？
一会终于谈到了价格。我比较诚恳的谈了谈大家的关注，同时也展望了一下国内市场，即时的脑力风暴，谈了些个人看法，内容无非是确认当前实木环保装修大受欢迎，市场大有潜力，希望厂家多开发新产品 ... ... 等等。感情交流+市场前景诱导，为谈价格铺垫。。。。。
张总最终承诺：给予我们论坛网友低于集采的最低价格！！
做人要懂得分寸，适可而止，否则就会搞砸。我大致估算下来，这个折扣应该是可以接受的，我本人比较满意。于是就表示感谢，提出希望去看看颜色样品，以转移和结束话题，防止老总反悔。嘿嘿~~~~~不过我看老总人品也不至于。不就那俩钱嘛，有钱人没必要在乎那点小利润，客户接受了，卖的多了不就有了嘛---估计老总也很清楚，不罗嗦了。
借看颜色样品机会，我到车间详细的看了加工细节，同时进行了拍照。处于对陪同经理的尊重，一些需要保密的地方没有拍。其实也没必要拍，大家又不是商业间谍。。。
下边就是图片解说~~~~~
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本帖最后由 二手淘金 于 2007-4-18 17:20 编辑 ]
