返利、回扣层层盘剥[转帖]
陈先生提供了一份某装修公司与某板材公司签订的定点供货合同，合同规定：1．材料商必须以市场最低价供应给装修公司，装修公司按批发量拿取返利；2．返利比例为总价的2％，费用按月结算。
“在杭州家装业中，装修公司与材料商签订返利合同已成惯例，除板材、地板等主要建材外，五金、陶瓷和线条等，装修公司都要向材料商拿返利。上面提到的2％返利，这个比例一点都不算高，像油漆、管材等大多有30％左右，杭州一家名气较大的PP－R管材经销商，给装修公司的返利高达40％，他自己赚的也没这么多。
“装修公司会和多个建材经销商签订定点供货合同，同类产品也一样，他既与品牌A的油漆商签，又与品牌B的油漆商签。当然没签的就不会去买。按约定，下面的施工队都要到签合同的经销商那里进货，每隔一段时间，比如一个月，装修公司汇总各施工队的各类进货单，凭它到经销商那里拿返利。
“因为签约的经销商很多，同类产品的经销商之间就存在竞争。而施工队在保证购买签约产品的前提下，可以选择A也可以选择B，这样一来，同类产品的经销商就会想方设法拉拢施工队，最好的办法是另外给他们回扣。前段时间，报纸说有负责装修的工区长拿回扣，指的就是这笔费用。这也是行内公开的秘密。 “装修公司不会去干预施工队到底买哪种产品，因为无论买油漆A还是油漆B，装修公司拿的返利都不会少。”
◆ 用材：偷梁换柱
“建材经销商与装修公司之间的关系非常奥妙，它在拉拢装修公司的同时，其实也想避开装修公司的控制。有位卖油漆的人曾对我说：‘我赚的钱中，一半以上被你们拿走，是不是太黑啦！’
“但他们没办法，因为客户在我们手中，如果不和我们签合同，他可能就没法做生意。要赚钱，他就得在材料上做手脚。现在假冒建材越来越多，也有这方面的原因。我们和施工队有时知道有的经销商在卖假货，但都不会说出去。钱要大家分着赚，这对大家都好。
“真货和假货价格相差很多，比如说，现在的樱桃木约90元／片，许多材料商卖的其实是西南桦，它的价格只要70元／片。还有木工板，柳桉芯每片要110元左右，如果换成90元的杨木芯，装修户一般看不出来。
“最后，我可以粗算一下装修公司赚钱有多少。假设房子装修款为10万元，他所赚的钱，一项是提取的扣点20－25％（注：包括管理费），即2－2．5万元；另一项就是从材料商拿的返利。若材料费总共为5．6万元（剩下为人工费），其中板材1万元、地板1．5万元、油漆0．6万元、管材0．4万元、五金0．3万元、线条0．8万元、陶瓷0．9万元。那么，据我测算，它们的返利应该在0．5－0．6万元之间。总共加起来就有2．5－3．1万元。施工队在材料上动过手脚后，10万元的工程，实际造价只有6万元上下。”
