2005年，烟台各区都涌现了相当一批高质地产项目：凯旋城、名人5号、华新国际、碧海绿洲、天创国际城、福天下·东方明珠花园、汇龙湾、鲁花·东上嘉园―――
这些项目在05年共同表现为：获得市场较多的关注，销售一路看涨。凯旋城开盘至今不到半年的时间销售额突破3亿元，福山天创国际城10月份开盘3个月突破1亿元，开发区华新国际开盘当天即实现3500万元人民币的销售额，牟平汇龙湾开盘6个月即实现清盘―――
看着这些惊人数据，感叹烟台地产市场巨大耗量的同时，不得不佩服策划人在这些项目上所下的功力，但05年也有一些项目在经过一番努力之后，还在苦苦挣扎，对于未来，他们只有努力，而不知彼岸了―――
2005年是地产转折的一年，是左还是右，是“最后的晚餐”还是“初露的晨曦”？没有人知道，营销策划人只能紧盯市场――这个是“恋人”也有可能是“敌人”的角色，跳着艰辛的“双人舞”
以上是烟台的住宅项目，但对于商业项目又是什么样呢？第一大道、胶东国际物流港、桃村农资交易市场、芝罘屯水产品市场、阳光国际、阳光100城市广场、香榭广场――――这些商业项目在2005年风云造势、或以大型主体品牌商家进驻为卖点、或以返租回收为手段、或以地段于中心为优势、或以专业经营招商为基础，综合各种销售手段的运用，但整体来看，烟台商业地产项目的风险要比住宅项目为高，以上几大项目普遍反映出来的问题是销售周期长、招商不是十分理想，尽管有的地产项目已经有大型品牌商家进驻的意向或已经进驻，但总是一波三折，不尽人意；以返租为主要营销手段的商业地产渐渐失去了市场的优势，但新的商业地产营销手段还没有出现。
04年叱咤风云的九隆街、城市广场、长江国际、锦江产权酒店等商业地产项目表现出来的最大特征是返租，但经过市场的检验，返租这一策略看似稳定的收益、深层之下是返租能不能确实给产权人带来真正的实惠，有待市场验证的同时，是潜在客户群对这一营销方式的质疑，05年的商业地产项目在没有创新的营销策划手段有效引导客户投资的情况下，导致营销周期的加长，成本投入相应加大。
作为05年新兴大型商业地产项目“阳光100城市广场”高调出世，其最大的创新在于其品牌经营的理念及服务品质的提升，这一点与福山大型住宅项目――天创国际城有同工导曲之妙，当品质、价格作为主要竞争手段的时代已经过去，随之而来的是提升服务品质与品牌价值的竞争，地产已经走出就房子卖房子的阶段，就产品作文章空间有限，建造一座建筑、一座居住区或商业中心同时，策划人最终的落脚点还是要创造一个“新的生活方式”，这个“新的生活方式”决不是要改变人居或投资者的行为，它只是引领或引导或导入一种能够提高居住者或投资者生活品质、健康品位、扩大资产资源、提升产品价值的运营方式，增加居住或经营的符加值。
国内地产巨头万科在几年前就开始致力于此，但在烟台这种引领生活方式的品质楼盘少之又少，阳光100、天创国际城他们各自成立了自己的“阳光100俱乐部”“天创会客厅”，在烟台首次执行建筑改变生活方式的实践，并且分属于商业与住宅，不得不说是一种进步，同时也应该看到，这种模式还不够完善，有待于提高，市场的认知也还有一个过程。
沉舟侧畔千帆过，当保守者还沉醉于拔高项目形象、销售概念、改进产品细节的时候，一种新的地产变革在悄悄兴起，谁能把握先机，并坚决、有力、完善、熟练的实行下去，必能打造一个新的地产品牌，2006年对于烟台的地产市场来讲是一个新的征程、新的开始，崭新的营销理念也将在新的一年里出现并切实的给消费者带来实惠，让我们拭目以待！
（作者：南云森，北京置地前景公司策划人，QQ：419249719。置地前景，中国地产服务第一品牌，愿与地产同仁共襄地产盛举！）
