听说过,没见过,两万五千里
有的说,没的做,怎知不容易
埋着头,向前走,寻找我自己
走过来,走过去,没有根据地
喜爱崔健，爱听“新长征路上的摇滚”，就像崔健在那个时代把流行音乐拔高了八度，也向目前的房地产市场曾让无数人为之沸腾，深知高潮过后是平静，潮水退去的时候带走的或许只有哪一缕月光，而带不走的是对大地的创伤。。。
“听说过，没见过，两万五千里；有的说,没的做,怎知不容易”听过长征的事情，那叫回忆历史，但“没有经历”并不等于不会发生，当时间的车轮，翻转着把商场变为战场的时候，“新长征”的路在房地产市场确依然存在。
在“银根、地根紧缩”和“百姓持币观望”的前后夹击下，房地产行业骤然从“盛夏”走进了“寒冬”，开发商也开始踏上漫长的“长征路”。如何捱过难熬的“冬天”在“长征”路上找到食物才是目前的开发商应该做的头等大事。
其实找实物容易，难的是找到了食物后手中没钱，俗话说“玩钱的最缺钱”，其实目前很多的开发商最关心的不是房地产市场形势，而是手中的“资金链”，如果你认同，听我一句“启动你的过冬计划”，上半年房地产上市公司的业绩是漂亮的，平均利率达到30％，在曾经自有资金只要25－35％之间就可以玩转行业的游戏当中，万科率先启动了自己的“过冬计划”，而作为上市公司龙头的态度转变，不能不给我们深刻的启示。
相对于国内的上市公司，目前市场中还有两类人在游戏，一类是号称可以七天不吃不喝的“骆驼型“跨国公司，另一类是”边走边吃“的兔子，而我们周边的开发商大多如此。
“骆驼”可以长征，但也改变了思路，从单纯的住宅市场向投资回报型的物业过度，从主战场向多边挺进，而2005年9月5日人民币和美元的汇率，也上升到8.0913，况且2006年是中国银行业的开放年，所以房地产的二八理论在投资领域也同样适用，如果你不明白，哪我告诉你，别总跟在“骆驼”的后面，这个“游戏”“兔子”玩不起。“捂紧自己的口袋比玩游戏更重要”。
如果你是“兔子”我建议你等一等，如果你提前吃到了草，身体目前够壮，对目前的季节我劝您耐心的等等，但等不是“坐等”而是“行等”，“添衣加被”“坚壁清野”是你最好的选择，如果你是小兔子，不管大势如何必须开盘，那么我建议你抢先“放量”，至于如何去做，不能问我，最好的答案在您哪里。
目前的市场销售已经和昨天不同，最忌讳的是概念满天飞的“感性诉求”因为他们只能是“锦上添花”不能“雪中送炭”，这一点对策划人员的要求就是装点“真枪实弹”。如果你的项目已经开盘，那么我还要提醒您一句，目前的市场环境变了，你的策略也要随之改变，否则“不知有汉，无论魏晋”的做法岂能度过险象环生的“冬天”，以我目前的这点能力认为活动营销胜过广告营销，再此就是个建议而已。如果你的项目已经尾盘，恭喜你，以目前ZF对政策的掌控看，只要认清形势，态度平和，你完全有机会从冬天走过去，毕竟，活着，才有未来。。。。。。
“冬天已经到了，春天还远吗！”如果你还在“新长征”的路上，也请和我一起唱
问问天,问问地,还有多少里
求求风,求求雨,快离我远去
山也多,水也多,分不清东西
人也多,嘴也多,讲不清道理
[此贴子已经被作者于2005-9-7 10:40:43编辑过]
