创客故事|栾子遇的“植白”人生：开花店没有那么浪漫

烟小哥

很多女孩的终极愿望，就是在街角开一家花店，自己坐在里面修剪花枝、搭配花束，遇到喜欢的客人就多送一枝玫瑰，偶尔约朋友在店里喝茶闲聊。
可作为一个开了四年花店的“过来人”，栾子遇坦言这个行业并没有那么美，也没有那么浪漫，他对想开花店的人说，“花店赚不到什么钱，竞争也非常激烈。”


遇见花房的两次转弯
2016年，栾子遇创办了遇见花房。起初它和别的花店没有什么区别，但是后来，栾子遇渐渐发现在烟台之外，新派花艺已经成为潮流，传统花艺正在被淘汰。
他赶在别人之前将新派花艺学到手，而遇见花房也抓住这个机会，成为了烟台圈子里有名的花艺店。



此后几年，栾子遇感觉到同类型的花店在不断增加，竞争也日趋激烈。进入2020年，他决定再次转型，从单纯的经营花艺，到以花艺为主，生活产品为辅。



店铺名字的改变，则更好地说明了这种变化，现在栾子遇的花房已经更名为“植白花艺生活馆”。


创业前的规划很重要
当走过四年之后，栾子遇对自己的创业经历已经有了很清楚的认知。无论想要做什么，创业前都要事先了解行业，不能一无所知就一头撞进去。“要了解所在城市的行规模，要根据自己的能力去计划投入和收益。”






还有一点，栾子遇认为很重要，“最重要的是，要做好最坏的打算，做好能坚持赔多久的计划，给自己一个扭亏为盈的期限。要按照自己的计划来实现创业，一开始就赚钱的目标是不可行的，第一年能收回成本就算是成功了。”

花店其实没那么浪漫
很多人做事都是凭着一股拼劲儿，“我一定要做什么”，但是对于如何做好却没有很具体的想法——栾子遇碰到的很多想开花店的年轻人也是这样。他告诫来向自己取经的人，“这个行业竞争真的很激烈，很多高大上的花店，开了几个月就关门了。”


他对前来学习的学生说，不论从事什么行业，成功都是需要时间去积攒的。“有的花店几个月就倒掉了，但也有的花店十几二十几平米却一直生存了下来，这些都要去了解。吸取前辈的经验、了解市场的行情、再加上认真肯做的拼劲，才能让自己的奋斗计划更加完善。单纯依靠某一项，都是无法成功的。”


疫情之下谁也逃不过
2020年上半年，本应是栾子遇大显身手的时候，但一场疫情让整个鲜花行业都受到了致命打击。“今年的情人节是我见过花市最惨淡的一年，花农的花卖不出去，花店也基本上无人问津，而情人节、三八节，这些节日原本应该是鲜花行业最赚钱的时候。”





但是疫情偏偏就发生在了节日最为集中的时段，这让栾子遇觉得有些受伤，虽然3月份后疫情已经缓解，但仍然有很多困难需要解决。“疫情虽然有所控制，但还是不能正常经营，大家的心思也不会更多的关注鲜花，都是先解决温饱再考虑生活品质。”

不过，作为一个成功的创业者，栾子遇并没有向困境妥协的习惯。为了缓解压力，他转变了经营思路，“在线上拼团花材，我们会送货上门。以最低的价格让大家在这些紧张的日子里有点色彩缓解压力。”



“新店计划在2月10日装修完，本来打算在2020年开个好头。因为疫情，现在装修还在停滞状态，老店铺已经被收回，所以现在只能在家经营。不过我相信，我们肯定会战胜疫情，也很快会让更多鲜花走入我们的生活，为人们带来更多的温暖。”





经过了疫情的洗礼，栾子遇和他的植白花艺，还将一直走下去。

肖烟如梦

竟然是认识的老板，论坛V5

烟小哥

jyj 发表于 2020-3-18 16:44
竟然是认识的老板，论坛V5

还要感谢老板的支持

龍公

垓下悲歌

男人也能开花店，佩服！

chang16

土拨鼠抛木头 发表于 2020-3-18 17:49
男人也能开花店，佩服！

男的为啥不能开花店

王家二妞

花店在哪里呢，

泛泛杨舟

掌声鼓励鼓励

       烟小哥，加个地址可好？某地某人干什么的。不然，怎么找？

栾兆芳kkwf

苍天绕过谁