保险公司里的那点事儿

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生活小帮手 发表于 2015-10-23 19:58
保障是什么意思？
保障仅仅是保障，而不是理财。

首先，还是非常高兴能有你这样懂保险的人参与讨论，因为本帖本身是想给大家普及一下保险的意义和功用，提高大家的保险意识

然后，回答你的问题：
现在的6万块和以后的6万是否等值，谁也不好说，就目前的经验看，那是不可能的；如果是等值的，那么保险就很好卖了，你损失一些利息和可能的获利，得到几十年的保障，大部分人都会动心的

70岁返保额，就意味这保险合同结束了；我不知道贵公司是否有这种返了保额合同还不结束的保险，所以，这不是保终身的合同；当然，你可以选择保到80岁，那保额要到80岁时再返

最后一个问题已经解答，不再回复

unique0209

生活小帮手 发表于 2015-10-24 09:46
不是保费去理财！！！！

是返保费和返保额之间的保费差去理财，70岁的时候就可以拿到比返保额的保额更 ...

好吧，再回答一次：返保费和返保额之间每年交的保费所差无几，因为险种不同，保障时间不同；一个算是定期，即保到70/80岁，一个是保终身的，保终身的有返保费的，有返保额的，因为终身定义是100岁，能够活到100岁的还是极少的，所以保险公司并不担心

其实，我压根就没有把理财和保险联系在一起，确实，保险公司的某些养老产品有一定的理财作用，但是收益还是比较低的，毕竟它提供的首先是一个保障

unique0209

生活小帮手 发表于 2015-10-24 09:46
不是保费去理财！！！！

是返保费和返保额之间的保费差去理财，70岁的时候就可以拿到比返保额的保额更 ...

不会在这种公开的场合提供计划书的。

其实每个人都有自己的考量，很多人压根没有保险意识，这些人不会认为交10万，提供50年的保障，然后健康过了合同期返20万是一笔合适的“买卖”

是的，“买卖”或“投资”，或许更多的人是这么理解保险的；当然，这也是对的，任何一笔资金的付出都是一笔“买卖”或“投资”，保险不同于一般投资的是它所提供的保障；更多的人不认为自己会有疾病、意外，也就是说这些人不认为这份保障对他们有什么用，所以他们更看重的是我的回报是多少

好了，我的谜底基本揭开了，20岁左右的人可以用5000块买到这份20万保额的保险，可以提供重疾、身故、轻症、终末期疾病、及特种疾病额外支付50%的保障，合同到期仍生存给付保额。30岁~40岁保额差距很大，从6000多~近9000，所以，保险还是年轻的时候买更合适，到了40岁，交费结束时，保费和保额就相差无几了。

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-24 10:39
不会在这种公开的场合提供计划书的。

其实每个人都有自己的考量，很多人压根没有保险意识，这些人 ...

我已经知道你说的是什么产品了。

我可以告诉你5000元买不到，20周岁的男士买20万的保额，需要花费6400元，女士需要花费6340元。

而如果20岁男士买20万保额3208元，女士2750元。

差额3192元*20年男士70岁自己理财投资可以拿到21.5万（银行3%利率执行。）此外，终身拥有20万的重疾保障。
      女士3590元*20年，70岁自己投资理财可以拿到24万。此外，终身拥有20万的重疾保障。
这就是二者的区别与差距。

还有，我可以告诉你20岁投保20万保额，70的时候20万的价值等同于现在的15388元。

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鲶鱼 发表于 2015-10-16 22:40
楼主挺不容易的，我也是做保险的，我的想法简单没有你那么复杂。我就是想做保险，通过做保险改变自己。不知 ...

闲着又翻起老帖子了，有个朋友对中德安联很有好感哦~~

鲶鱼

这段时间在做业务的时候遇到一个非常有趣的事情，很多人非常认可保险，问他买了没有，回答是没有。
还有就是很想买一份，就让我做计划书，要求是能有高额保障，住院医疗，意外医疗，重大疾病，还有分红都要有的，我问那你一年打算缴费在多少钱呢？回答说是2000-3000吧，我真晕啊。呵呵。我是做中德安联保险，很好的理赔，有可能还赚钱的，想不到吧。可以加我微信13176922007

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说起来也挺有意思的。没有接触保险、了解保险的时候，从来没有担心过自己的身体，从来没想过如果——万一自己得大病了怎么办。等我了解了保险，没有为自己买重疾险之前，我非常担心，如果自己在这个时候得病了怎么办。在给自己买了重疾险之后，又开始担心，在等待期之前，如果自己得病了怎么办。


正所谓：不知者无畏。想想确实有道理。当你知道一件事、了解一个事物之后，你会急切的向朋友推荐你认为非常好的一个东西。通常情况下，朋友都会很高兴你有事情给他分享的。当然，如果知道是保险的话，可能朋友就不会那么高兴了。他通常会认为：你被洗脑了。果然，保险都是做亲戚朋友的。看来，以后这个人的电话不能接。得重新考虑一个，以后是否还需要跟这个人做朋友。

unique0209

有钱人是否需要买保险？以前我的认识比较狭隘，我觉得买保险就应该买重疾险，因为我的眼界就在这个层次。而有钱人，几十上百万对他们来说并不会造成经济困顿，因此我觉得他们没有必要买保险。

而理财险，对于有钱人来说，5%，6%的收益并不在他们的视线内。直到看了两篇文章，一篇是关于高管过劳死的，一篇是关于遗产税的。

过劳死，留给妻儿的可能是千万、亿万的存款（有多大可能？有钱人不投资、把钱存银行？），可能是一个企业，妻儿懂得管理企业还好；不懂的话，这个企业后续会怎样？太多的可能。

一直觉得遗产税是歪果仁的事，现在传来消息，我们2016年开始要出台遗产税征收办法了。你的亲人是否有能力继承你庞大的家产？你是否为此做出了准备？


http://china.cankaoxiaoxi.com/bd/20150723/861662.shtml

http://www.ycwb.com/gb/content/2004-08/10/content_738817.htm

unique0209

遗产税征收办法 http://www.d1money.com/article/2015-09-23/CNkup0l1JM1Js2-wJoie1c.html

【遗产税，终于来了。有80万资产必看！】

CCTV1朝闻天下报道——深圳公布预开征遗产税，深圳试点政策大致如下：

资产总和在80万—200万的，征收额为20%后再减扣除数5万（如100万对应征遗产税：100万*20%-5万=15万）；

资产总和在1000万以上的，征收额为50%后再减扣除数175万（如1500万对应税收：1500万*50%-175万=575万）。

以上案例，财富增加了15倍，遗产税金却增加了38倍。关键是遗产税的征收方式必须是以现金的形势上缴，时限3个月，否则将被没收或拍卖。如今，一套房子就价值数百万，可谓遗产税与我们每个家庭都密切相关。遗产税要注意：

1.缴纳税金必须是子女合法的收入，不包括父母的财产，更不能是父母现金赠予。

2.纳税前需要冻结遗产。

3. 5年内赠予等同于遗产，缴纳相同税收。

4.遗产税免除：珠宝，文物。但如果子女变现，追缴遗产税。合法捐赠部分不计入遗产总额。

5.人寿保险不计入遗产总额。

悲催啊！大家别再拼命的赚钱了！活在当下，让自己享受下吧！

最新消息：遗产税将于2016年正式开征

国务院法制办正在研究起草《遗产税》，将于十二五期末开征。

遗产税的开征将对扩大内需起到不可估量的作用，另一方面也将成为冲击中国房地产市场的原子弹。周二晚间，国务院批转深化收入分配改革意见（后简称若干意见）明确“研究开征遗产税”。

全国住房信息系统预定2013年实现县级以上城市联网，这将监管异地购房和多套购房行为提供数据基础。尽管现在全国住房信息联网系统尚未完全建成，但近期网络爆出的“房哥”、“房姐”详细的信息显示了住房联网系统已开始发挥舆论影响力。

随着全国住房信息联网系统的落成和电子货币化的推进，个人资产、财富信息将被及时准确掌握，遗产税征收所需的条件已逐步达成。根据中国2004年9月公布的《遗产税暂行条例（草案）》，应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。草案还规定，遗产税免征额为二十万元，遗产税最高税率为50%。

未来会效仿西方国家，为公民建立一种特别的“社保卡”，同时要求购房、购车等大宗资产的交易必须采用电子划卡的形式进行交易，现金仅能用于平时吃饭、交通等日常消费。当个人资产完全阳光化，富有阶层将很难再零成本的通过房产、现金、贵金属等形式向下一代转移财富，使日渐富裕的国人（尤其是富人）在意识形态上从“积累财富”转向于“消费财富”，进而极大促进内需。

而在另一个层面上，遗产税的开征也 将成为冲击中国房地产市场的原子弹，假设你准备买一套房子留给儿子，但是孩子在继承房子的时候要支付将近 房产一半的遗产税，你还会有欲望买房吗？如果现在就把房子继承给孩子，他是否有处置财产的心态和能力或者万一他不孝顺怎么办？最后，如何正确规避遗产税将成为接下来的刚性需求，人人都需要学习并掌握规避遗产税的方法，来帮助自己最大化的保全资产。

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在哪里其实都是一份经历，大公司小公司制造公司贸易公司电子厂机械厂保险直销，其实干哪行都会很有意思也会很无聊。

之前看到有的店铺员工早晨出来早操，当时的感觉只能用两个英文字母形容，一个是S，一个是A和C之间的字母。刚到保险公司，见到保险公司的办公条件、环境，当时觉得用两个中文词形容：简陋，寒酸。

我自认并非很容易被洗脑的人，我更多的是自我感悟。

在保险公司也有类似广播操的运动，刚开始几次觉得很SB，在自己放松后发觉那是一个很好的锻炼方式。现在想来，以前的大公司办公条件太奢华了。员工一人一台高配电脑，人手一个卡片机，一个办公桌，不限量的打印纸，你可以随意打印任何资料，造成的后果是每人桌上一堆从来没人使用的单面纸。车间里一条线一个全天播放的大屏电视，但员工工作时候谁也不会看，完全是为了应付上级现场巡查而设。

其实，一切都“只”在你的心里。与其朴鲁，不若疏狂。看事物，究其本因。我们对很多事物有异样眼光，只因我们被困在世俗的认识中。简单说，我们是用世俗的、其它大部分人对一个事物的认识看待事物，而不是经过自己思索得出结论。

我们看到一个负面事物时，有多少是自己经历过、了解过才认定的负面事物？我们没有了解、经历过的事物，为什么简单粗暴的认定这个事物是负面的？说个简单的例子，宝马车主撞人了，宝马就变成没素质暴发户的代名词。一小撮保险从业人员
忽悠客户买了不必要的保险，保险就成了过街老鼠。一个坏蛋偶尔做了一件好事，他就成了浪子回头的典范；一个好人，偶尔做了一件错事，他就被舆论谴责、唾弃。


关于后者，因为喜欢看足球的关系，深有感触。布教授一次销魂的倒地，成了数年的“影帝”。而一个恶疾累累的坏蛋，因为恶迹太多，而无法选出他的代表作。亨利一次手球，由“大帝”变成了骗子。例子数不胜数。

unique0209

瓜迪奥拉不续约了，恒大赢了皇马1：0，穆里尼奥下课了，C罗开酒店给巴黎圣日耳曼抛媚眼了...

unique0209

还是说点啥吧。

告诉各位点实用的。如果你不愿意与做保险的打交道，不要接他的电话，直接把他拉黑。千万不要与他见面，因为见面的目的，99%的可能是让你买保险。还有1%的可能，那是他找你帮别的忙。

大家虽然不一定都很忙，但电话费、吃饭、喝茶总要花钱的吧？无缘无故请你喝茶、吃饭，你不觉得奇怪吗？人，做什么事都是有目的的。

好了，厌恶保险的人看到这里就可以了。我已经替各位保险从业人员滤掉了一部分保险的绝缘体。

再说点我对保险的看法。任何保险，都有其存在的理由。保险产品，是经保监会审批的，所以，保险产品，不可能是仅仅为了赚钱去糊弄客户的。也就是说：任何保险都是有用的。你需要什么样的保险，你不清楚，所以，你要找一个专业的寿险顾问，让他替你规划一下。

baidu了一下名人说保险，很多说的非常好的。我个人特别喜欢的有 胡适版、丘吉尔版。

胡适版：保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长达的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算作现代人。

丘吉尔版： 人寿保险是卫衣的经济工具，能够保证未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！如果我能办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每个业务员的手册上。因为我深信，透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以避免万劫不复的灾难。

想了解保险的，多跟身边做保险的朋友交流交流。目前来看，这微不足道的代价是相对于可能出现的风险而言。实际上，还是我们的观念没有转变。一个家庭，在不影响正常生活的情况下，应该拿出10-15%的收入来购买保险产品。

unique0209

从事保险行业以来，我的身份还没有转变，我还是以一个客户的心态看保险。我常常在想：花某一个数额的钱购买保险到底值不值？三千或者五千，八千或者一万，值吗？

保险公司卖保险的最原始的目的就是赚钱。客户买保险的目的就是预防风险。两者并不矛盾，因为保险公司卖出的保险给客户提供了保障。说起来，商品都是这样。出售商品的目的是赚钱，购买商品的目的是使用。有保暖的，比如衣服；有生存必须的，比如水和食物；有用于联系的，比如手机；有用于娱乐的，比如电视、玩具。难道你会因为对方赚了你的钱而不买那些东西吗？对于生命而言，那些所有的东西都是次要的，为了挽救生命，所有的物质都是可以舍弃的。而事实是，大家可以毫无顾忌的购买用于娱乐、改善生活的物质，而从不去了解一下紧急时可以救命的保险。这就是我们的现状。

一个家庭，年收入10万，可以整天买衣服，买鞋子，买手机，买电脑，买游戏卡充值，换大的房子，换更高档的汽车，却不买保险。当一个家庭成员罹患重疾的时候，却只有保险是增值的，其它所有的东西都是贬值的。

有人说：我不停的攒钱，就是为了防止各种突发状况的。这就跟十几年前，很多人不停攒钱，就是为了不贷款买房子是一样的。身边的真实案例，一个哥哥，攒了30万，终于买房，那时候房价是60万。如果他在攒下10万时贷款买房，那时候房价是30万。哪样合算？

再说一个更现实的问题，你不买保险，你一年多出5000块钱，等年底的时候，你会发现，其实你并没有多攒下5000块钱。你把钱用于“改善生活品质”了，你把钱用于吃喝了，你换了一个更高级的水果plus了。设想一下，如果有一天，你和几百人乘坐在一架飞机上，或者和几十人乘坐在一辆大巴车上，飞机或者大巴失事了。买了保险的人，妻儿老小可以从保险公司领回20万，50万；没有买保险的人，只能靠多年积攒下的几万块钱度日了。

从医院护士口中听到的一句话：进了医院就不要心疼钱。很明显的事实，有保险的人，进了医院压根不用为医药费、治疗费发愁，他住在医院里安心治疗，不急着出院；没有保险的人，看到缴费单下来就愁眉不展，病没完全好就想办理出院手续。“回家养着也是一样”。真是这样吗？

unique0209

上午没事，索性再发发感慨。

想起了一件事，也挺有意思。当然，当时可不觉得有意思。老妈过来看孩子的时候，把一个刚认识的老太太领回家。我和妻子知道后，马上告诉老妈：以后可不能这么做，千万不要随便把人往家领。老妈回：一万个人还能都是坏人吗？现在想想，老妈一是淳朴，二呢，是有着很高的革命乐观主义精神。当然，老妈的这种超高的革命乐观主义精神把我和妻子吓的够呛：万一是坏人怎么办？还用一万个人都是坏人，里面有一个，让你碰上了，事可就不得了！电视里研究生被骗去农村的，大学生被拐卖的事还少吗？有个万一，您老人家的孙女就可能再也见不到了。那个时候...我不敢继续想象下去了。

为什么说这个呢？因为我的心态也没转变过来。总感觉大家不买保险也都有道理。如果一辈子平平安安的，钱不白交了吗？虽说以后会返保费，但现在的10万块钱和三十年后的10万块钱，能一样吗？为什么大家有这种感觉？见的少，认为大病、意外机率低。想想也正常，有晒豪车的，有晒美食的，有晒风景的，没见着谁在医院里“晒病”的。至于意外，记者不晒，自己可能都没法晒了。所以，我觉得，医生改行做保险，能够列举的案例更多，更有说服力。

心态的转变，观念的转变，都是一个长期的过程。十来年以前的保险，大都是理财的，分红的，因为大病少。现在各大保险公司都在推重疾险，为什么？重疾多了。特别是生活在国内，呼吸的空气含有丰富的雾霾成分，喝的水呢，配方更是多样，有死猪汤，有造纸印染厂的废料，有金矿的废水，有垃圾腐烂后的生成物....吃的食物就更不用说了，什么苏丹红农药残留毒馒头毒豆芽刷漆黄瓜带鱼，避孕鲜鱼螃蟹大虾，催生的各种水果，有兴趣自己baidu一下吧。当然，还有每日炒菜都离不开的地沟油。饮食的不健康，工作的压力，加班熬夜，喝酒应酬。做药品的都承认现在的道地药材很少了，连治病的药疗效都降低了，你还能指望什么呢？想到这些，我都觉得能够健康的熬过七八十岁简直是奇迹。

当然，奇迹不多。烟台人平均寿命为80左右，极少是自然老死的。说到这里，一定会有人说：哦，那我等七十岁再买保险吧。说这种话的人，一定是不了解保险的人。保险不保病人的。保险不保老人的（有可续保至99，不过条件相当高，当然是指保费）。年龄越大，保费越高。另外，说这种话的人，也有着超高的革命乐观主义精神。

unique0209

或许有的人看了帖子，意识到了风险的存在，也非常想给自己和家庭建立起一份保障。于是又回到了原点：我没钱啊...

一个月300，一年3600；一个月400，一年4800.一盒烟，10块；一瓶酒，50块。一件衣服，500.

好了，不想再说了。如果一个人知道自己会在某个时间点需要20万块钱，他是否能够每月省下500块钱？当然，交保险，首先应该确保基本的生活不受影响。如果一年5000的保费会让你的生活陷入困顿，我想，有点良心的业务员都不会让你投保。而且保险公司也为此设置了“续保率”这个考核项目。

unique0209

孩子感冒了，今天回老家。妻子交代我给孩子买药。给孩子送上车，自己驾车返回的途中才看到微信，意识到自己忘记了给孩子买药。


不禁后怕：如何面对妻子的责怪？坦然承认错误是不够的，妻子照样会将我数落一顿。恩，那就把责任推脱到孩子身上。孩子比较调皮，我回到家，为了赶时间，督促她穿衣服、收拾东西，她一会儿这样，一会儿那样，我不停的制止她，要求她做这个，要求她做那个，完全将买药一事忘到了爪哇国。对，事情就是这样。


回头再一寻思，不禁苦笑。人啊，大都是这样，发生了事情，总想把责任推卸到别人身上。而且，自己的事情不做好，总去管别人的事情，让别人把事情做好。


呵呵，看吧，家庭的琐事都快把我逼成哲学家了。以前总认为哲学家是聪明人的意思，现在倒不这么认为。当然，哲学家聪明是毋庸置疑的，但是他们的聪明是大聪明，绝非读书学得快那种聪明。他们的聪明在于“世事洞明”，在于“人情练达”，能够由一件小事推断出其本源。哲学能够启发人去思考。哲学能帮助有问题的人自己去找出答案。从这方面看，我不可能成为一个哲学家。哲学家总认为自己懂的很少，甚至认为自己很无知。我不能成为哲学家，是因为我自认为自己懂得很多。

我想，我们是缺少哲学家的。

unique0209

有一个大哥，保险意识比90%以上的保险从业人员还高。


说明一下，现在保险业的迅速扩张，导致一部分保险从业人员自身保险意识不强，这只是一方面；我说的这哥，不是因为保险从业人员保险意识差，而是他的保险意识太高！


对于我来说，这哥也是做大生意的，资产几千万是有的。据他自己说，他买了几百万的保险。在“遗产税”被保险人员当作宣传点时，他自己就早早做好了规划。他告诉我，他银行里没有存款，除了流水。他的资产，要不是房产，门面，要不就是收藏。当然，还有几百万的保险。


经常一起聊天，我觉得，我是在受教育。他经常会聊起保险的功用。最初级的重疾已经不在他的讨论范围内了。他谈的主要是避债避税。可能因为他是做生意的原因，他经常会说不担心以后的生意如何，因为他的保险不会被拿去抵债，生意好了，他可以过的更好；生意不好，也还有保险。他经常会谈起文强。文强的财产被罚没，但是他投的200多万保险能够让他的妻儿生活不至于陷入困顿。


他经常会发一些保险的资料。不熟悉的人还以为他也是做保险的呢。有时候我也会猜测：他这是在干什么？别人买保险并不能给他带来收益。或许，他只是单纯的想让更多人了解保险，投保，规避生活中的风险吧。我经常会跟他开玩笑说：哥，你不做保险，是保险行业的损失；也是保险从业人员的大幸。

unique0209

昨天跟一个大哥聊天，他说他有保险了，家里每个人都三四份，孩子刚出生就买了好几份九九鸿福——他竟然买了好几份九九鸿福！说自己不缺保险。我也没好意思跟他再说什么。

十几二十年前就买保险的人，保险意识是很强的。因为没有细聊，所以不知道他后来有没有补充。虽然我是做保险的，但是我不愿意让人感觉我见了人就非得推销保险。如果他近些年没再进行补充，我不得不说：他的保险肯定有缺口。

十几二十年前的保险，大都是分红性质的，重疾的很少。因为那个时候罹患重疾的人就很少。现在为什么各大保险公司都在推重疾险，因为有需求。重疾多了。而且早期买的重疾险，保额都会比较低。到现在为止，我见过最大的一份是10万保额的。那么多年以前，10万保额确实不少了。现在呢？据说一个阑尾炎手术都要上万...

跟家里亲戚说起来也是，都说自己买了好多保险。除非专业寿险人员给你整理一下，你不会知道你是否有缺失的。更多的人拥有的是理财险，再进一步的，有意外险。更进一步的，有重疾险。经济条件和保险意识更强的，有养老险。如果你连资产传承都可虑到了，那么恭喜你，你确实为你的一生做好了非常完善的规划。

其实保险的种类还是很多的，保险是为保障生活设计的。除了以上的险种，当然还有孩子的教育险。还有为孩子以后结婚、创业准备的保险。大多数年轻人都感觉生活压力很大，都羡慕李嘉诚、王健林的儿子。人家出生时没有含着宝玉、金钥匙，但是人家一出生，压根不用考虑如何生活，如何生存，只需要挑选自己的生活道路。

普通人，在公司上班的，时常也会萌发自己创业的念头吧？又因为种种原因，不敢创业。创业是有风险的，如果失败了怎么办？成功的，大家看到了很多；失败的呢？我相信更多。互联网经济，成功的：马云，李彦宏，张朝阳，丁磊，刘强东等。但是做互联网的，就这么几个人吗？如果我们给孩子投一份保险，相当于给孩子提供了一个有力的后盾。等孩子长大了，他不需要非得依赖工资生活的时候，他就可以大胆的进行创业，他可以做我们不敢做的事情。否则，他还会继续我们的道路，为生活而工作，为风险而舍弃创业。

阳阳的妈

鲶鱼 发表于 2015-12-3 12:13
这段时间在做业务的时候遇到一个非常有趣的事情，很多人非常认可保险，问他买了没有，回答是没有。
还有就 ...

呵呵 亲你再安联 哪位啊

金都女孩

beyondzhz 发表于 2015-10-16 21:41
太平洋保险过来捧个场！

大飞仙，你是太平洋的啊