保险公司里的那点事儿

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-19 22:14
说来挺有意思的，大家普遍觉得一年5000，缴费20年，再过二十年领出20万来不怎么划算。请注意我所说的内 ...

你是泰康家的吧

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-19 22:14
说来挺有意思的，大家普遍觉得一年5000，缴费20年，再过二十年领出20万来不怎么划算。请注意我所说的内 ...

你认为一个成年人30岁左右买保险的顺序是什么

商业保险是否适合养老，理财？

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-19 22:14
说来挺有意思的，大家普遍觉得一年5000，缴费20年，再过二十年领出20万来不怎么划算。请注意我所说的内 ...

按照你这个例子，目的是为了什么？

保障40年还是为了拿回本金？

你认为30岁及以后的成年人买保障型保险在终身重疾和定期重疾返保费和返保额之间有什么区别？

生活小帮手

洋洋洒洒写了很多，不痛不痒的，没有深刻的东西

浮于表面的东西

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-19 22:14
说来挺有意思的，大家普遍觉得一年5000，缴费20年，再过二十年领出20万来不怎么划算。请注意我所说的内 ...

确定5000元可以保20万，70岁可以退20万吗？

哪个险种，什么名字？

unique0209

生活小帮手 发表于 2015-10-22 18:53
你是泰康家的吧

不是...........................

jcxdehao

楼主写的挺好，楼主可否给我规划一下：
本人26，想买重疾、轻症、癌症尽量保的比较全的“重疾险”以及意外及各种原因“身故保险”，保额暂定20万

本人患过某低度恶性肿瘤，目前已痊愈。保险公司是否会拒保。如果隐瞒后期是否有问题。

问题比较多

unique0209

生活小帮手 发表于 2015-10-22 18:56
按照你这个例子，目的是为了什么？

保障40年还是为了拿回本金？

你觉得你销售的立场是什么？是向客户证明他的保险理念是错误的，而你的是正确的吗？你明白你的客户期望的是什么吗？是纯保障而不管本金？

至于返还保额和返还保费之间的区别就更简单了，交10万保费，到期返还20万保额还是10万保费，我觉得对客户来说很重要。

买保险，是为了买保障，但是，你可以看，随着保险意识的普及，参保人数的增多，保费会降低，返还的金额会增加。

为什么？保险公司内部之间的竞争。

unique0209

生活小帮手 发表于 2015-10-22 18:57
洋洋洒洒写了很多，不痛不痒的，没有深刻的东西

浮于表面的东西

期待你能够给大家带来有深度的大作

unique0209

生活小帮手 发表于 2015-10-22 18:58
确定5000元可以保20万，70岁可以退20万吗？

哪个险种，什么名字？

看样子，你也是保险代理人，5000可以保20万很奇怪吗？何况你没有设定年龄的限制，你没设定交费年限设定，而年龄/交费年限可以说是保险交费最重要的两个因素

70岁返还20万保额，我确定的；因为我手里就有这份合同；至于什么险种，呵呵

我有点奇怪，因为你这个帖子和上面的一个回复完全不同，你问我30岁成人返还保费和返还保额有什么区别，

我一度以为你是一个极其注重保障的人，或许会觉得有保障就够了，返不返还/返还保费还是保额无所谓，

从这个回复看，似乎又不是这样的

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-22 21:03
你觉得你销售的立场是什么？是向客户证明他的保险理念是错误的，而你的是正确的吗？你明白你的客户期 ...

定期返保额和定期返保费浅层对比就如你所说。

深层次的是定期返保额是可以无病养老，而定期返保费功能就没定期返保额那么好了。

此外，定期返保额缴费跟定期返保额的缴费额绝对不是一个级别上的。

而且，若把定期返保额和定期返保费之间的差额进行银行定期存款，等40年后70岁的时候你能拿到比定期返保额更多的钱。

保险不是简单的数字对比，还有通货膨胀的问题。

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-22 21:03
你觉得你销售的立场是什么？是向客户证明他的保险理念是错误的，而你的是正确的吗？你明白你的客户期 ...

保费降低还真不是参保人数增多而降低的，与费率有关。

请问你知道2.5的费率和3.5的费率哪个高哪个低吗、

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-22 21:12
看样子，你也是保险代理人，5000可以保20万很奇怪吗？何况你没有设定年龄的限制，你没设定交费年限设 ...

那我想问你说的5000元，保20万保额，70岁返还20万保额，是设定的几岁的人，男还是女？缴费多少哦年？

什么保险，险种名字是什么，

告知大家一起买啊。

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-22 21:12
看样子，你也是保险代理人，5000可以保20万很奇怪吗？何况你没有设定年龄的限制，你没设定交费年限设 ...

注重保障也不代表花的钱收回10万还是20万都不关注吧，
难道这钱是橘子皮做的？

unique0209

生活小帮手 发表于 2015-10-22 22:22
定期返保额和定期返保费浅层对比就如你所说。

深层次的是定期返保额是可以无病养老，而定期返保费功能 ...

好吧，难得有个保险从业者，那么我们就探讨一下吧

保险不是简单的数字对比，保险会考虑通胀，但就跟你所说的：保险的功用还是提供保障。

定期饭保额/保费的区别，返了保费，是否意味着保险合同结束了？所以，你所说的返了保费40年后能比保额更多，这两个有对比性吗？一个是合同结束不提供保障的，一个是继续履行合同的，

有回到了原点——你到底是否真的需要保险？你需要，请不要过多考虑收益；你不需要，你的收益应该比保险高，我说的是否正确？

unique0209

生活小帮手 发表于 2015-10-22 22:26
注重保障也不代表花的钱收回10万还是20万都不关注吧，
难道这钱是橘子皮做的？

你的这个问题我很好奇：因为是你问我的“保障40年和拿回本金”哪一个更重要，我以为你看重保障。

你说的对，如果在保障相同的情况下，能拿回更多的钱，客户肯定会更愿意

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-23 15:45
好吧，难得有个保险从业者，那么我们就探讨一下吧

保险不是简单的数字对比，保险会考虑通胀，但就跟 ...

汗，居然没看懂我说的。

好吧，给你好好说说。
定期返保费或者定期返保额，返了保费或者保额，保险合同都结束了，好不。
之所以要做对比，是因为你说了养老，但是返保费和返保额，哪个可以养老呢？肯定保额啊。但是还有一个问题，返保额的保费一共交了多少啊？貌似跟保额也差不多了。
之所以要举这个例子，是因为你上文讲5000元，交费20年，保额20万，70岁退20万，我对这个好奇，真的有这样的保险吗？

要这样对比的另外一个原因只是想告诉你，定期返保费交的保费比定期返保额少交的保费去理财，70岁的时候可以拿到的钱要比定期返保额给你的保额多。

这样你如果还理解不了。
我只能甘拜下风。

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-23 15:48
你的这个问题我很好奇：因为是你问我的“保障40年和拿回本金”哪一个更重要，我以为你看重保障。

你 ...

保障是什么意思？
保障仅仅是保障，而不是理财。

如果3000元我可以保终身，为什么要买3000元70岁返保费的？我真的差这6万元吗？
现在的6万和将来的6万是否有区别？

终身的是否70岁的时候退保一样可以拿到6万？

如果要养老，将终身或者定期返保费与定期返保额之间的差额进行理财投资，70岁，是否可以拿到比保额更多的钱？

想要拿回更多的钱，不是让你买保险，而是保障的同时，自己理财，并非把钱给保险公司，让保险公司代为理财。

unique0209

生活小帮手 发表于 2015-10-23 19:53
汗，居然没看懂我说的。

好吧，给你好好说说。

我所设定的参照物就是每年交5000，保到70岁返20万。而你设定了两个参照物，一个是**岁或20年后返还保费，然后拿保费去理财。

确实，有的返保额，有的返保费；但本公司不同的一点，返保费的，交的保费并不便宜。因此我一直以返保额为例。而你印象中的保险应该是返保费，那么保费便宜；返保额，那么保费贵。我公司产品并非如此。

因此我们之间并不存在理解上的差异，是参照物不同导致。

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-24 09:42
我所设定的参照物就是每年交5000，保到70岁返20万。而你设定了两个参照物，一个是**岁或20年后返还保费 ...

不是保费去理财！！！！

是返保费和返保额之间的保费差去理财，70岁的时候就可以拿到比返保额的保额更多的钱。

是否可以上你的这份返保额的计划书演示表，因为性价比实在太高了。

估计很多人会买。