保险公司里的那点事儿

小新街

unique0209 发表于 2015-10-16 15:56
实际上想解决同行相轻，这个很难。

这都是保险公司自己弄的。就是因为员工没有保障。再加上保险公司培训员工不到位。导致把市场弄乱了。保险行业现在这么烂。都是保险公司的问题。管理，运营问题太多了。行业需要大规模整改，否则前途堪忧。

beyondzhz

太平洋保险过来捧个场！

鲶鱼

楼主挺不容易的，我也是做保险的，我的想法简单没有你那么复杂。我就是想做保险，通过做保险改变自己。不知道你是做哪家的，我是中德安联的

unique0209

小新街 发表于 2015-10-16 16:56
这都是保险公司自己弄的。就是因为员工没有保障。再加上保险公司培训员工不到位。导致把市场弄乱了。保险 ...

这到底是怎么回事，现在也说不清楚，不过你的说法有一定的道理。


为什么保险业可以独立于其它行业？他的员工为什么不和其它传统行业一样享有劳动法的保护？这应该不是仅仅一句“都是保险公司的问题”就可以解答的。

小新街

unique0209 发表于 2015-10-17 16:20
这到底是怎么回事，现在也说不清楚，不过你的说法有一定的道理。

我曾经在平安干过20个月寿险。我发现业务员去谈一笔保险业务。例如万能险，缴费10年，但是业务员佣金也就拿2年。简单来说，给公司拉了一笔10年的业务，却只收了2年的钱。

unique0209

感谢上面各位同行的捧场！


其实这是一个很奇怪的事情你知道吗？为什么大家会为自己十几、几十万的车年年交上少则三五千、多则上万的车险，而从来没有考虑过为自己的健康买份保险？


其实我自己以前也是这样，从来没有了解过保险，有了车，需要买车险，好，买；但是从来没有给自己买保险的念头，这很深刻的说明了我们的保险普及程度有多差。


有的人，买车险时毫不迟疑，其实也没什么好迟疑的，各大车险公司到时候就给你打电话：先生，感受一下我们**的服务吧。或者：先生，对于我们去年的服务还满意吧？那继续和我们合作吧。到底多少钱，有什么优惠政策，很简单就可以比较出来了。虽然是否真和你想象的那样，我可说不清楚。


车险一年三五年，开车仔细的人，一分钱索赔没有，顺利通过这一年，你也开心保险公司也开心；现在出险了，来年保费还要涨，所以有时候三五百的小刮蹭都不敢找保险公司。


车险这样可以，不见回头钱，每年扔个三五千照买不误；寿险不行，很多人都打听：你们有没有那种既有保障，保险期满没事退钱的？最好再加点分红什么的，期限最好短点，不要太长。


我不知道这种保险其它公司有没有，我们公司好像没有...


嫌保障时间太长？有分红？如果把保障去掉，我觉得这更应该像银行的理财啊，可惜银行不提供人身保障~~

unique0209

小新街 发表于 2015-10-17 16:30
我曾经在平安干过20个月寿险。我发现业务员去谈一笔保险业务。例如万能险，缴费10年，但是业务员佣金也就 ...

怪不得说保险公司的问题时那么深刻、尖锐呢。


是的，有很多人很有意思——你们业务员拿30%还是25%的提成？你们有底薪吗？底薪多少？


一副趾高气昂、什么都知道的样子。


其实这个提成不是你给的，诚然，你买了保险，保险公司根据你的保费多少给予代理人提成，但那还是保险公司给代理人的提成。那是保险公司对代理人辛勤付出的酬劳。很多人就觉得：我交了保费了，你拿了提成，那你是不是该返我多少多少啊？这完全是某些代理人在面对竞争时采取的不良下策。这导致了某些客户过分关注当时返给他的几百或者几千块钱，而完全忽视了保险公司给他提供的保障。


另外，一旦你出现事情了，你也没因此给我多少多少钱吧？比如你用300块保了一个住院医疗，有一天你突然生病住院了，花了8000块钱，保险公司给你全额赔付。你因为我买了这份保险，也因此而避免了7700块钱的损失，你是不是也给我个10%或者20%的感谢费？


还说提成的问题，这么算吧，一般是连续拿三年的提成吧，我们按照50%，20%，10%来算，1万保费，交20年，共交了20万，提成总共拿了8000，其实业务员总共拿了4%的提成。当然，上面的提成比例应该是行业里没有的，我不知道哪个保险公司会给予业务员那么高的提成。如果有，请告诉我，我也羡慕羡慕。这么算来，业务员总共能从一张保单中拿到2%~3%的提成吧。

unique0209

曾经有一个老师给讲课时是这么说的：你和客户之间也是有缘分的。


初期，我不挑客户，只要你愿意从我这儿买就行；做到现在，见到的人多了，我开始挑客户了，我要看我们之间合不合的来，因为一份长达20年的保单，我要持续的为你服务，如果我们之间互相看不上眼，也是挺郁闷的一件事。所以，不是你想从我这儿买就能从我这儿买。


想想自己初期做的有有点太“低声下气”了，或许受人们对保险行业看法的影响，自己对保险行业没底，没有挺直腰杆的信心。现在回想起来确实是这样的，有些人，我从心底里不希望他成为我的客户，因为：我瞧不上他。

尘土_RGewY

你到底做得怎么样啊，看完了我也没看出来……

unique0209

尘土_RGewY 发表于 2015-10-17 19:17
你到底做得怎么样啊，看完了我也没看出来……

哈哈，你把它当小说看了，我是且行且珍惜，我建议自己想做点什么的人，最好找个靠谱的保险公司待一段时间


如果你是个很多想法的人，那更好；如果你是个想法很单一的人，那同样不错，你会有很多完全于不同的想法。


当然，刚毕业的学生，涉世不深的孩子尽量不要进来，因为他们分辨不出好坏、对错，


而且，或许这时候进保险公司对他们来说太残忍了


现在觉得：最残忍的环境才能逼迫一个人更快的成长，建议看看《当幸福来敲门》，


有时候我在想，为什么我现在是这个状态，完全是因为我的生活没有到过不下去的时候...

unique0209

壮士 发表于 2015-10-17 18:04
保险本来是一个好事情，让中国人玩臭了，没人信了

确实，很多好东西到了国内，很快就会被国人“玩坏”了...


但是说保险“没人信了”就有点过了，毕竟保费是每年递增的。大家不傻，好东西没有人会拒绝，只是因为被“玩坏”了，导致很多人害怕保险，拒绝了解保险而已。


为什么说我们需要保险呢？我这个年纪的人大都有七大姑八大姨的，当然，实际上没那么多姑和姨，但是父亲兄弟姊妹七八个，母亲兄弟姊妹七八个是正常的。这么着，往少里算，这个大家族共10个独立家庭，姑伯叔姨舅的，10家应该不算多。每家每年拿出5000块，一年就是5万，十年就是50万，二十年就是100万。干什么呢？谁家有事，这些钱就拿去用；“有事”这家以后不用交钱了。当然，这个“事”的范围需要界定。


你的亲戚同意吗？如果同意，我觉得你可以不要买保险了，这就是个小型的保险集团了。实际情况是什么样的呢？哪家有事了，10家里有三家能够拿出大钱来的，或者是这家的人缘确实太好了，或者就是这个大家庭的氛围太好了。更多的是：俺家可没有钱，俺儿郎刚上大学...别看我了，俺家你又不是不知道，饥荒到现在还没还上呢...都觉得我手里有点钱，可那些钱都投资了，都在生意上，撤不出来...最后往往是一个收入不高、人都很憨厚的家庭拿出了五千、一万的。


还要说别的吗？为什么这么多亲戚却不能互相扶持？这也是保险公司存在的理由，你听说过几个得大病的，亲戚朋友整天过去看望、嘘寒问暖的？当然，面子事是要做的，也不过到医院看看，然后给个二百块钱罢了

unique0209

Q：保险是任何时候都可以买的吗？
答：不是的，保险只卖给健康的人，所以需要年轻、健康的时候买，一方面能够买上，另一方面，便宜。当然，这是针对疾病险种来说的。有一点，保险一定是卖给赔偿风险低的人——年轻的时候患病几率相对低一些。


在我的接触的人当中，只有两个是比较了解保险的。他们买保险的次序很对：重疾，养老、理财。健康没保证，不要谈养老、理财。没有健康，或许根本不用养老，因为活不到老。健康没问题，再考虑要过一个什么样的老年生活。有的人说：养老和理财不一样吗？是的，不一样，养老就是养老，你规划好了，退休后一个月5K还是10K，保险公司会每月给你这笔钱。而不像理财那样，投入50万，回报500万，500万给你了，爱咋花咋花。你要知道，有些人是管不住自己的。如果你有个爱购物的媳妇，你应该会对此深有感触。


给你500万，你能够规划以后三五十年的生活吗？一般人会这样吧：买换个好一点的车，再换个好点的房子，然后会剩个三百万，再拿出一部分做投资理财，一部分存银行。本来一个月生活费5000，现在变成10000打不住。因为买什么东西都会觉得自己有钱了。所以，有时候保险对管不住自己的人是一个很好的约束方式。

尘土_RGewY

你的级别很高了吧？

unique0209

尘土_RGewY 发表于 2015-10-18 18:50
你的级别很高了吧？

你猜~~

unique0209

尘土_RGewY 发表于 2015-10-18 18:50
你的级别很高了吧？

其实我还是感觉挺奇怪的，为什么会关注我的级别呢？

unique0209

说来挺有意思的，大家普遍觉得一年5000，缴费20年，再过二十年领出20万来不怎么划算。请注意我所说的内容：一年5000，交20年，再过20年领出20万。而事实上这是一份什么样的保险呢？一年交5000，承包后会给被保险人提供多达三四十种的重疾保障，即从承保后开始，一直到70岁，如果被保险人罹患重疾，保险公司将赔付20万元。如果70岁前健康无事，70岁后将保额20万支付给你养老。70岁前身故也会支付20万。而基本覆盖所有癌症的“恶性肿瘤”只是三四十种重疾种的一种。这么一份保险被人解读成“20年，每年缴费5000，再过20年返还20万”。


这说明什么？大部分人完全没有意识到身边的风险，完全不认为自己会得重疾，所以他们看保险就看合不合算。且不说现在银行利率已降到2%以下，银行会给你提供重疾保障吗？投保人两年共存了1万块，被保险人患了重疾，银行会给他20万吗？即想有保障，又想得利，很难。因为保险公司的钱去投资都是在保监会的监督之下，不可能投向高收益的项目。因为高收益一定伴随着高风险。


重利益轻保障，刚进入保险行业时我也是这么看的，交10万，二三十年后翻一番，太不合适了。我有句话送给这类人：好好想想你到底为什么要买保险。

lifeng12321

starlee 发表于 2015-10-15 21:34

干保险真是屈才，干作家才是正道

unique0209

lifeng12321 发表于 2015-10-19 22:30
干保险真是屈才，干作家才是正道

我真的有这方面的潜质么？好，看来以后要超这方面发展了

unique0209

志大才疏，在我看来是个贬义词

通常情况下，志大的人是有着伟大人格的人，但通常因为“才疏”导致他们一生“碌碌无为“。一个”志大“的人，往往是正直的人，很多小伎俩都知道，但是由于内心的顾虑、设限，他们不使用这些小伎俩。一般大家都以”脸皮薄“来解释他们的”才疏“，当然，还有很多人就是觉得他们”没能力“。

就结果而言，历史上志大才疏的名人比比皆是。比干是不是？20岁就以太师高位辅佐帝乙，又受托孤重辅帝辛。干从政40多年，主张减轻赋税徭役，鼓励发展农牧业生产，提倡冶炼铸造，富国强兵。按说绝非才疏之人，为什么一个如此大才之人，面对商纣一筹莫展，最后惨被挖心呢？陆游呢？”心在沧山，身老沧洲“是否也是一种无奈？李白杜甫呢？苏东坡呢？都堪称文学大家，但是在历史上，除了留下了千古文章，还有什么利于千秋或是当代的举措么？

或许很多人不以为然，他们的”才“都是”文才“，并非”政才“，他们的文章流传千古，已经足够了。对于他们来说，真的够吗？他们当时如果不是由于苦闷、不得志，想来也不会留下那么多文章了。如果杜甫的政治抱负得到施展，就不会有三别三吏了。《石壕吏》 《新安吏》 《潼关吏》《新婚别》 《无家别》 《垂老别》，分明是对悲惨现实的控诉，却无力改变现状。如果他的政治抱负得以施展，他就没时间写文章了，早去大力发展房地产，从而”大庇天下寒士俱欢颜“了。

更牛叉的孔圣人，几千年一直是读书人的祖师爷。他的理想是什么？不是做一个辛勤的园丁，教大家读书写字、陶冶情操吧？他的一生也是希望”学有所用“，一生蝇营狗苟，希望得到一个政治前途，从而”为人民服务“。但是他东奔西走，没有遇到一个非常赏识他、重用他的君主。

所以，对所有大志小志的人来说，方法更重要。遇到问题，如何解决问题，从而达成自己的”大志“，这是最重要的。能够想通并做到的人，都是”大才“之人。这里面最令人敬佩的，于我来说，两个人，一个是明太祖，一个是中太祖。两个人都非达官显贵之后，连刘备的”汉景帝之子中山靖王刘胜后裔“的身份都没有，最终成就大业，期间经历的艰难困苦，绝非十本八本传记能够叙说明白。

方法很重要，方法最重要，方法是解决一切问题的仙丹妙药。有”大志“之人，再有方法，方可成就一番事业。