保险公司里的那点事儿

unique0209

在公司里等待失业的过程中接到保险公司的电话，让我去面试。我说我是做生产的，没做过销售。他们告诉我，他们在招销售管理岗。我告诉他们，我做的是生产管理，没做过销售管理，你们肯定是搞错了。他们说没错，我们找的就是你。我想幸亏你没说：跟我们走吧，否则我就会把他们当成FBI了。

孩子四五岁了还没买保险，前一阵媳妇还嘀咕呢，孩子这么大了还没买保险的，估计咱们也算是独此一家了吧。人家都是孩子一出生就给买了保险。这么一想，那去看看吧，去听听，反正闲着也是闲着。长点经验，到时候给孩子买保险的时候，咱也是半个专业人员，不会给人骗了。

要不说，一念之差啊！就这么地进入了保险公司，其实本来我就是想给孩子买份保险的。

再说进保险公司更深层次的原因，一方面确实是工作不好找，而且我也不想继续从事以前的工厂里的工作；另一方面，我当时也耍了一点小小的心眼：你骗别人，你还能骗自己的员工么？

这家保险公司的业务员、经理们好牛B啊，当然不是巨能说、巨能吹的那种，是很贴心，能够让客户不知不觉中被拿下的那种，客户交了钱还千恩万谢，厉害！当然，我知道这种本领不是我能够掌握的，我还是想多听听，多学学，毕竟不想进工厂了，这方面多了解一些不是坏事。

有句话叫“说的比唱的都好听”，我觉得形容这家保险公司再贴切不过了。那小嘴巴巴的，说的可真是动听啊。但是现在人都不傻（毕竟我这样的不多），自己的观点很难改变，你说的再好，我也就是听听，你不嫌浪费口舌，你爱说说呗，说破天我也不买。

观察了一段时间，发现他们说的都是正面的东西，很少教我们这些学员如何不择手段的让客户把钱掏出来。这就没意思了，我来是干嘛的啊？谈不上卧底（个人行为，没有“组织”，事成了也不给嘉奖，不升职），那我也是来“踩盘子”的啊，你不给我整点真材实料哪行？我继续待着，再狡猾的狐狸也逃不过经验丰富的猎人。

就这么地，一边培训，一边观察。身边这些学员也是经历丰富，有在银行工作的，有在酒店工作的，有在工厂工作的，有刚毕业的，有做设计的，有在其它保险公司做的，有很年轻就做生意的。

当时不是说不招同业么？我觉得我抓住了一条丝，一个线头，通过这个线头，我能把整个大幕拉开。我有些窃喜。


好吧，有人觉得太长了，那加个问题解答的链接吧，
好吧，我不会用链接，请直达38/39/40楼，我尽量解答大家的疑问

2016-1-17 希望成为值得大家信赖的家庭寿险顾问

鲶鱼

保险的好坏不是我们个人说了算，保险只是一个转嫁风险的工具，有的人喜欢，有的人不喜欢，因为转嫁风险的方法有好多，并不是指有保险一种。国家在提倡全民医疗，全民保险，烟台市政府给全市老百姓买的保险，那就是保险公司就没法干了吗，不是的，保险有好多种类，每个人可以根据自己的实际情况来购买。

lkljlm

保险销售，死人都能给说活了。

阳阳的妈

鲶鱼 发表于 2016-2-19 20:39
你好，你也是安联的员工吗？你叫什么名字？我姓姜

我姓刘 闫团队

鲶鱼

阳阳的妈 发表于 2015-12-30 18:00
呵呵 亲你再安联 哪位啊

你好，你也是安联的员工吗？你叫什么名字？我姓姜

生活小帮手

unique0209 发表于 2016-1-23 10:46
本来不想说什么的，做这个帖子本意是普及保险观念，没想到有各位同行进来捧场，这我很欢迎。但是对于你 ...

哈哈，谎言别拆穿，急火攻心了。

我看不到你在普及保险知识，我只看到一个知识储备匮乏的保险业务员在用低级的洗脑方法散播保险利好的一面，却忽视了保险不利的一面。

跳槽？这个借口找的不错。

平安？我为什么是平安？只因为我揭露了平安的产品劣根性？那你看看论坛上我是否还揭露了安联，中宏，太平洋，太平的产品?

产品好与不好自有评判，你可以说好的一面，而我呢，只是告诉大家你们不肯告知的另一面。

你不欢迎我，就不要发这样的帖子，发了就肯定有人过来发言。而且你的立意本就是讨论啊，那我发言有问题吗？
说这个不对那个不懂，我说的不是事实吗？因为的确不懂不对啊，就事论事啊

很多业务员不敢让别人说，如果产品或者东西这么好，为什么不肯让别人讲解，真理是越辨越明的，如果你觉得自己对，讲解的对，我的讲解不对，请提供反证我的证据，否则，自己恼火吧。

虽是同行，却非同路人，为何要助纣为虐？为何要相互扶持？扶持什么？扶持继续坑蒙拐骗？

unique0209

生活小帮手 发表于 2016-1-22 15:09
赤裸裸打脸啊

本来不想说什么的，做这个帖子本意是普及保险观念，没想到有各位同行进来捧场，这我很欢迎。但是对于你，说实话，我很不欢迎。

帖子的主旨在于讨论，不管是从事保险业的新人、老人，还是普通的客户，想买保险的人，对保险是否骗人有疑虑的人，每个人都可以自由的谈论自己的想法。


而你进来后开始显示你懂的别人多，这人说的这儿不对，那人不懂那个，平安就是这么教你做人的么？平安就是这么教你挣客户的吗？还是你本性如此？


我本不是泰康的，近期因为某些原因跳到泰康来，有什么问题？打什么脸？有意思么？


送你一句话：做事先做人。同行，不必如此，大家互相帮衬，彼此扶持，才是正道。

生活小帮手

豪豪麻麻 发表于 2016-1-22 17:38
不知道耶，就知道个国债，还一般人买不到，我家亲戚买国债还找熟人才买到的，不认识人直接去排队，等排到 ...

国债不是现实中排队买这唯一一个渠道，还有网上也可以买的哦，而且利息高于现实中排队购买的。
这两者是两种国债，一个是凭证式，一个是电子式，利息返还方式也不同，一个是每年返，一个是定期后连本带利一起返。

生活小帮手

豪豪麻麻 发表于 2016-1-22 17:38
不知道耶，就知道个国债，还一般人买不到，我家亲戚买国债还找熟人才买到的，不认识人直接去排队，等排到 ...

货币基金相对简单，余额宝是否听过？他是对接的一款货币基金天弘的，尽管利率下滑，但一年3%的收益率相比银行定期存款是否要好看很多呢？
安全性基本可以忽略，除非世界金融崩盘，经济体系不复存在，否则，你不用担心这笔钱会没有。
流动性也不错，下图中的各个货基你都可以选择，更多的，自己去东方财富网站上找货基，很多很多，上千只，自己选一个利率相对高的，申赎方便即可。
定投下来，也会实现强制储蓄的。
定投基金除货基外，相对要复杂一些，一般是指数基金，债基，或者混合型基金，如果你有一定投资能力，可能会去玩玩分级基金，LOF基金，甚至ETF基金，QDILL基金等等，很多，看每个人的能力不同选择的基金品种也不同。

再其次简单的就是银行定存业务，这个得依靠个人的强制控制力了，每个月或者每年强制去存钱，劳民劳力，但对不懂电脑，不会操作的人，这也是最简单易行的了。

豪豪麻麻

生活小帮手 发表于 2016-1-22 17:19
你知道货币基金吗？你知道国债吗？你知道定投吗？你知道银行定期转存业务吗？

不知道耶，就知道个国债，还一般人买不到，我家亲戚买国债还找熟人才买到的，不认识人直接去排队，等排到自己早没了。。。。。其余的怎么个道道你说给我听听，合适的话我也搞搞理财求教！

生活小帮手

unique0209 发表于 2016-1-14 21:45
还不错哦，虽然我不是很了解它们的保险责任，但它至少不仅仅是一份“寿险”，还附加了重疾，挺好的
...

20万的保额没问题，保费呢？？？
任何人一律20万的根据哪里来的？

你知道保险组合吗？

生活小帮手

tony121 发表于 2016-1-11 22:34
您的保险意识很好，保险就是帮您抵御和转嫁未知的风险。
首先我不是平安的业务员，针对您的问题我大体了 ...

你是泛华还是大童的？

生活小帮手

unique0209 发表于 2016-1-11 16:20
别“好像”，仔细看看“保险责任”，应该在第一二页，挺大的字

平安的这几份保险网***同一大堆，还用客户自己去看么！

看到保险名字了，看到序号了，居然不知道保啥，你这个业务做的也太业余了。虽然你不是平安的，但是了解市场都做不到，还谈什么专业的产品规划

生活小帮手

豪豪麻麻 发表于 2016-1-7 21:14
就是不知道呀

你知道货币基金吗？你知道国债吗？你知道定投吗？你知道银行定期转存业务吗？

生活小帮手

yesterday 发表于 2016-1-7 21:07
楼主讲的挺好的。。。
我个人还是认可保险的。。
我家现在一家三口都买的平安的商业险

不要医疗可以推荐太平守护天使，缴费10年，保30年，缺点捆绑意外，太平医疗不保证续保。如果可以接受消费险，建议阳光的随E保，人保健康的特定疾病守护天使。
如果一定要医疗，在新华和阳光两家选一家吧，新华的健康华瑞和阳光的一世安康。
意外可以单独买一份卡单，100-200元身价和意外医疗都有了。
千万别再买平安了，你买的那几份都挺坑的

生活小帮手

豪豪麻麻 发表于 2016-1-2 15:56
可是银行利息才不到2%指着银行那点儿利息真要命了

保险利息可连2%你都享受不到哦

生活小帮手

unique0209 发表于 2015-10-22 20:18
不是...........................

赤裸裸打脸啊

生活小帮手

yesterday 发表于 2016-1-12 16:25
哥们 之前看过你关于万能险的一篇帖子..你说这个万能险很坑爹..但我买的就是这个万能险
有什么补救没??
...

你买的这几份保险，鑫利，护身福，万能险基本上都是有利于业务员大于你，
鑫盛勉强凑合，其他三,如果评分100分算满分，我给你这三份分别60，50分，30分。鑫盛80分，理由：小孩不适合终身险，其次，保额偏低。

生活小帮手

yesterday 发表于 2016-1-12 16:25
哥们 之前看过你关于万能险的一篇帖子..你说这个万能险很坑爹..但我买的就是这个万能险
有什么补救没??
...

原帖已经增加了一个缴费9年并提高保额的保户得案例，并提供了该保单何时会失效，最高现金价值何时，有年报做对比，佐证我的分析是否正确。
还有多少人买了平安的智胜人生啊！坑啊
http://www.ytbbs.com/forum.php?mod=viewthread&tid=6888152
(出处: 烟台论坛-烟台社区)

心中还有疑问的看官，可移步查阅。
欢迎指正。

生活小帮手

yesterday 发表于 2016-1-12 16:25
哥们 之前看过你关于万能险的一篇帖子..你说这个万能险很坑爹..但我买的就是这个万能险
有什么补救没??
...

原帖已经增加了一个缴费9年并提高保额的保户得案例，并提供了该保单何时会失效，最高现金价值何时，有年报做对比，佐证我的分析是否正确。

心中还有疑问的看官，可移步查阅。
欢迎指正。

生活小帮手

yesterday 发表于 2016-1-12 16:25
哥们 之前看过你关于万能险的一篇帖子..你说这个万能险很坑爹..但我买的就是这个万能险
有什么补救没??
...

原帖已经增加了一个缴费9年并提高保额的保户得案例，并提供了该保单何时会失效，最高现金价值何时，有年报做对比，佐证我的分析是否正确。

心中还有疑问的看官，可移步查阅。
欢迎指正。