- 积分
- 3014
- 经验
- 点
- 威望
- 点
- 金钱
- 两
- 魅力
- 点
- 金币
- 元
- 性别
- 保密
- 在线时间
- 小时
- 注册时间
- 2015-5-1
- 最后登录
- 1970-1-1
|
7楼
发表于 2015-6-10 16:30
|
只看该作者
| 来自山东
烟台销售部市场组考核方案 销售部市场组考核方案 (2015.06试行版) 为了更好的提升业绩,提高新开率,同时利于市场发展、考核更趋完善的需求,现对市场组市场专员若干,市场主管绩效进行重新拟定,具体考核办法(试运行)如下: 一、 服务中心岗位设置及人员配置: 序号 岗位名称 岗位编制 备注 1 市场主管 1名 一个服务中心配置一名市场主管 2 市场专员 若干 配置标准:4000-6000户覆盖配置1名市场专员(四舍五入) 二、市场专员绩效考核办法: 市场专员工资=基础工资+岗位工资+新开收入提成 新开户数 基本工资 岗位工资 新开收入奖金系数X 新开<18户 1500 200 1% 18户≤新开<36户 1500 300 2% 36户≤新开<48户 1500 500 3% 48户≤新开<60户 1500 1000 4% 60户≤新开<72户 1500 1600 4.5% 新开≥72户 1500 2000 5% 1,岗位工资要求:市场专员当月完成“新开户数”标准,即可拿到对应的“岗位工资”。 2,新开收入提成: 市场专员新开收入提成:按照新开户数所达标准对应的新开收入奖金系数提成进行计算。(即新开收入提成=新开总收入*对应新开收入奖金系数X。) 3,来营业厅通过文员办理的新开提成收入统一按照4%返点。其中返点的30%给文员,另返点的70%归网格化责任人所有,但此新开户数不再计入相关责任人。 4,新员工试用期第一个月,不计入考核范畴;从第二个月开始服务站主管必须按照市场专员配置标准划分网格化社区。 5,市场专员当月实际新开户数小于18户,市场专员执行调岗处理;新员工3个月累计达到36户,可转正;未达到者进行调岗处理。市场专员可以跨区签单,但不允许在本站内的网格外签单,否则此单不计入考核。 6,恶意抢单(实际地址或信息明显不符),收入划归实际片区负责人,对相关责任人做如下考核:第一次罚100元,第二次罚500元,第三次待岗。 三、销售主管绩效考核办法: 销售主管工资=基本工资+新开收入提成+团队提成+300元生活补助 1、基本工资: 新开收入(SR:万元) 基本工资(元) SR≥30 4000 25≤SR<30 3600 20≤SR<25 3200 15≤SR<20 2800 10≤SR<15 2400 5≤SR<10 2200 0<SR<5 1700 2,新开收入提成: 销售主管也可有网格化社区,提成统一按照2%返点(a不计算岗位工资、b不允许跨区签单及本站内所属网格外签单)。 3,团队提成: 按照团队整体新开户数和新开总收入综合计算。团队提成是新开户数提成与新开收入提成的叠加 新开户数(H) 新开户数提成系数 新增收入指标完成率(X) 新增指标考核完成率系数 H≥200 3% X≥120% 1.5% 170≤H<200 2.5% 100%≤X<120% 1.2% 130≤H<170 2% 90%≤X<100% 1% 100≤H<130 1.5% 80%≤X<90% 0.7% 80≤H<100 1% 70%≤X<80% 0.5% H<80 0.7% X<70% 0.3% (四)考核规则 1、低于1年的小套餐资费,新开户数的计算方法: A、规定6个单月算一个新开;3个季度算一个新开;2个半年算一个新开; B、若当月中单月新开户数不足6个,则按照新开1户计算;若累积出现新开后,则多出3个(含3个)单月,则该单按照新开1户计算;若少于3个单月,则该户自动清零; C、若当月季度单不足三个,按照一个新开计算;若当月累积出现新开后,则多出2个季度单,则该单按照新开1户计算,否则该单户自动清零。 D、若当月不足两个半年,按照一个新开计算;若当月累积出现新开后,多出1个半年单,则该单按照新开0户计算。 2、禁止将老用户续费转新开用户,否则按照“老转新”考核执行; 3、禁止私开帐号、垫户,违者当月岗位工资和提成清零; 4、禁止一人叠加新开用户数量,违者当月岗位工资和提成清零; 备注:1,此考核办法自2015年6月1日正式生效试运行。 2,最终解释权归烟台长城宽带个宽事业部所有。 个宽事业部 2015年6月6日 |
|