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各位看客大家好,感谢大家对水哥谈留学的支持.在接下来的时间里,我会更加努力地为大家提供更多有价值,有帮助的信息.
今天我们来谈谈中介销售手里最重要的一个吸引学生和家长们掏钱的利器--名校案例。
当一个中介的销售跟自己说,他们公司曾经拿过很多宾大,哥大这些常春藤名校的录取时,学生和家长们就很容易相信对方的实力。
于是我的问题来了:这些名校案例是真的吗?
很高兴的告诉大家,虽然有中介会编一些申请案例,比如今年国内一家很大的中介就抄袭了另一家留学公司的案例,但总的来说,这种造假的量还不算太主流,所以我今天重点跟大家说说那些中介自己做出来的真实的录取案例背后的情况。因为这个对大家才更有意义。
相信大家会有个疑问,按照你水哥之前的介绍,中介更适合做低端留学,很难做高端留学,那为什么中介手里会有名校录取呢?
要想搞明白这个问题,首先不得不讲的是美国大学的录取政策。总体来说,美国的名校的录取都是综合评定。但是美国是个讲自由,讲个性的国家。就像我在《你也能去美国留学》一书中所说一句话就是:别说不同的大学,就是同一个大学的不同系,甚至同一个系的不同教授,对于同一个问题的看法都是可以不同的。
所以有部分学校的部分专业,在录取上,非常看重学生的硬实力,不那么在乎学生的软实力。因此对于这类学校,只要学生的GPA,托福,GRE,SAT,GMAT,LSAT分数达到要求,学校出身不错,又能自费,学校基本就能录取,至于软实力,就不那么重要了。所以曾经在理工科的圈里有个笑话说:甲问乙:你是哥大的吧?乙说:你才是哥大的呢!你们全家都是哥大的!从这个笑话不难看出,这种项目相对而言其实是有点水的。
与此同时,随着金融危机之后去美国留学的学生人数暴涨,他们中很多人都会找机构帮忙,而中介们又在市场宣传上投入了很大的力度,比如斥巨资做百度竞价,甚至是上电视做广告。所以大中介们招到一些自身条件非常优秀的学生并不是件难事。
而且,这几年中介为了开拓美国留学市场,高薪从我们这种留学咨询公司挖去了一些咨询顾问。虽然中介不会从根本上改变自己的服务流程,但是对这种难度并没有那么大的项目来说,只要咨询师经验没问题,学生参与不参与申请对结果影响并不大。
所以,总结来说,一方面那些项目并不是那么难申请,一方面又有条件不错的学生,再加上有经验的咨询师,即使是中介模式,拿个名校的录取结果也很正常。
另外,除了上述的主要原因之外,大家需要明白的是:不同的年代,美国这些大学的录取形势是不一样的。
还拿上面曾经被大家调侃的哥大的理工科硕士项目来说,之所以前几年好进是因为08-10年这几年,美国大学受到了金融危机的巨大冲击,资金方面的压力很大。所以通过扩招国际生来解决资金方面的问题。但是最近这两年,随着申请人数的翻倍,美国经济形势又开始好转,大家再去看哥大、宾大的理工科录取数据就会发现他们已经不再水了。
再给大家举个例子:07年我们做本科申请的时候,有40多分托福被印第安纳大学录取的案例,UIUC这种学校都是绝对的保底学校。像加州系统的本科,那时只要有托福SAT分数够了,拿UC-Berkeley,UCLA这种顶尖公立学校的录取并不难。
所以一个公司有名校案例,并不代表他们就一定在高端申请方面很专业。学生和家长们其实应该更多去分析,对方的案例究竟是在什么时候拿到的,所申请项目的含金量如何。像我们内部在考核咨询师水平的时候,从不看他为学生所拿录取结果的学校排名,而是要看这个案例里面学生自身条件是什么样,咨询师解决了学生的哪些问题,究竟为学生带来了多大的帮助。
同时我也想声明一下,我在这里所说的情况是我自己这些年掌握的一个行业内的整体情况。我从来不否认,一些留学公司有很厉害的咨询师,做出了一些很漂亮的值得我学习的申请案例。只是我知道,这种情况只占总比例中的很小一部分。这些年各大公司网站上所介绍的案例中,能让我眼前一亮的,很少。
另外,我也想在这里劝劝一部分学生和家长,对待留学申请,别太功利了,别只盲目的盯着名校,而是认真了解一下自己,了解一下美国的学校。我总强调,留学不是目的,不是终点。适合自己的才是最好的。其实你们不知道的是,很多时候,留学机构这种拿名校案例说话的做法,完全是被你们这种功利的需求带出来的。当你并不理性分析自己的水平是什么情况,认为花钱能解决一切问题的时候,你怎么可能期待一个销售,像我这么样苦口婆心跟你说这些,对吧?不是他们不愿意,而是他们试了之后,发现没意义。
好了,时间限制,今天先说这么多。如果各位想了解更多,上网达人可以扫描屏幕上的二维码,不方便上网的,可以买本我今年出版的《你也能去美国留学》这本书。应该能对大家有些启发。
注:本文为中华网教育频道特邀作者曹贤水老师所作,如需转载敬请标明出处。作者观点不代表本网站观点,仅供参考。
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