分析得很到位……

分析得很到位……

         

生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。

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己所不欲，勿施于人

最后我要说的，使用“承诺一致”原则最重要的注意点：
对方作出的承诺，必须是：自由的、公开的、经过一番努力后的，才会产生“承诺一致”效果。

你知道职场上最喜欢用“承诺一致”的是谁吗？一个是老板，一个是HR，所谓“企业文化”就代表了员工的一个承诺，本质上利用的就是“承诺一致”效应。




但事实上，大部分的企业文化都很失败，问题在于员工根本不相信那些鬼话，什么狮子老虎雄鹰饿狼，你当员工是幼儿园毕业的？

企业文化必须体现在日常工作中的小事上，才会发生“承诺一致”的效果。

比如乔布斯，他要求把电路板上的电线布置得很有设计感，并且在电脑的机箱里喷上特殊颜料，这些都在增加了产品成本。那么我想问大家，这些做法是在增加产品价值，增加消费者体验吗？

不是的，消费者是看不见的，这就是毫无意义的事。但是，当工程师在做这些毫无意义的事时，他们一定会说服自己：我们这样一群牛人在一个天才的领导下，怎么可能做无意义的事情呢？做这件事情一定是有意义，把事情做到极致一定是有意义的。

这是一个真心的、公开的、经过一番努力后承诺，这个承诺可以影响了他们做其他事情的态度。
这才是“企业文化”。唯有做到一点，乔布斯在挖百事可乐的斯卡利时，才有底气说：“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？”

为什么跟着马云马化腾没日没夜的加班，就叫做追寻理想，跟着你加一点班就成了被剥削呢？你想光让员工背一点公司理念“改变世界”，工作中全是偷工减料、以次充好，你就是一骗子。

回到现实中来，如果你是一个小团队的头头，如果你想学乔布斯用理念吸引员工，用较低的薪资让员工把命卖给你，别跟他们讲理念，一定要跟员工一起做一些不可思议但跟工作有关的事，把理论变成一个行动，才能引发一个发自肺腑的承诺，才能会达到“承诺一致”的效果。

很多人觉得“说服力”工具听上去有道理，做出来完全没效果，那是因为你自己就不够投入，根本不相信自己做的事，总是一心想让别人上当，心术不正。

己所不欲，勿施于人。这是你打算说服别人之前，先应该跟自己说的话。