物以类聚，人与群分，
圈子不同，不必强容。

4

老马在一家国企工作，混了十几年还在基层，也没搞其他副业。在老友看来，他十来年组了那么多局，认识的其实都是酒肉之友，论交情是绝对不深的。

很多人都觉得，生意合作都是在酒桌上完成的，这其实是个很大的误区。合作的达成来自交情，而交情的培养来自从小到大的一系列交易。

通过一系列的交易，你才能向对方证明你具有平等对话的能力、拥有创造共赢的平台，你才能证明自己的人品、塑造自己的口碑。而这些，是一起喝一百次酒都做不到的事情。

在实力和层次基本对等之前，枉谈交情是件幼稚的事情。

5

我曾经开过一家网络营销服务公司，也经历过一段很注重“拓展人脉”的时期。

那段时间，一天三顿有两顿都在饭局上，一周最少有两天会喝多，各种局长科长老板认识一大堆，但事业几乎没有进展。

因为认识的人都太大咖太高端了，层次拉开到一个程度，他们想帮我都帮不了，也不敢帮。

稍微大点的项目，要求这个资质那个资质，对企业资本金、从业人员证书和人数都有严格要求，我的公司一个都不达标；稍微大点的企业，生意只给合作清单里面的企业做，我连那张清单都进不去。

一大帮朋友，绝大多数即便喝过十次酒也不过点头之交，剩下一两个也有心无力。自己层次上不去，你还不能怪人家。

后来老老实实招牛人、建队伍，从不起眼的小项目开始做，一点一点累积案例、口碑、资质，认识人的层次也随之逐步提高，反而顺利的一塌糊涂。之前怎么求都不关照的领导，甚至会主动丢项目过来求合作。

我知道他们其实一直都没变，是我变了。