有收获，反省自己。

做任何事情都要合情合理，搭建人脉也应如此

不错，让人受益的文章。

3.
C小伙是学葡萄酒鉴定的，专业学识丰富，非常喜欢分享酒的知识给人听。可是因为做起了葡萄酒买卖，他不喜欢做生意，于是来向我咨询事业发展方向。和他在微信上聊的时候他提出想扩大到进口食材的业务。
正巧我在一个饭局上认识了一位已经做进口食材的朋友，她在餐饮界很资深。我想如果介绍小伙C给我的朋友认识，说不定朋友能给他一些关于进口食材行业的信息做参考。我在微信里给他推送了我朋友的名片。

过了几天，我朋友微信我说：“小C还没有联系我哟。”我赶紧问小C，“不是建议你去联系一下我的朋友打听一下行业信息吗？”小C忙说不好意思，忙忘了。他会马上加我的朋友。

晚上我的朋友给我发微信，说：“这个小C好奇怪呀，好像不是来打听和学习进口食材行业的，而一直问我自己该做什么？我对他不了解，怎么知道他该做什么？”这边小C也没有了下文，再也没有联系过我了。

类似的故事你经历过吗？
通过第三方介绍，联系到目标人脉，如何进行接洽呢？
第一，经第三方介绍后，应该马上与对方取得联系跟进。如果你不去马上联系这个人，过几天再找对方，对方可能已经把你的事忘了，或者对方会埋怨介绍人怎么做这么没谱的事。

第二，跟人建立第一次联系的时候，一定打好腹稿，礼貌地就事论事地请教对方。建立了初步联系，并且在谈话中和对方建立一定好感以后，可以再补充问一些问题。





第三，如何在第一次联系当中就给对方以好感呢？首先你要学会放低自己，因为你要获取对方的信息和分享，那就一定要有谦虚的学习的态度。如果我是小C，我肯定会说自己从没做过葡萄酒以外的进口食材，很高兴能有机会向这方面的专家请教。


其次，就是不要让对方产生竞争或者威胁的感觉，你不是要窃取对方的商业秘密，而只是想学习一下别人的经验和方法，能够帮助你这个初学者起步。

第四，请教别人，礼数一定要周到。俗话说：礼多人不怪嘛！比如说些感谢的话，发个小红包，等等，礼轻情意重，对帮助你或者提供信息给你的人表示感谢是最基本的事。

第五，在和目标联系人联系以后，应该马上跟介绍人汇报一下情况，让介绍人知道自己的介绍没有白费，同时表示感谢，有始有终，而不是介绍后就消失了。人脉维护是个长期的工作，也最能看出一个人为人处事的作派和人品。

我举的这三个例子只是日常中碰到的几件小事，但却反应了很多人在处理人脉关系上的不成熟、不得体。
“得体”这两个字看似简单，其实包含太多的学问。 我们观察一下行事得体的人，都有哪些共性。

第一，真诚待人
真正的得体是建立在真诚待人的基础上的。把“真实”和“诚意”表达出来，让人感受到，是与人相处的第一步。“真实”意味着让人看到你真实的自己，每个人都不是完美的，都有自己的优点和缺点。与其把自己包装完美，去虚妄地表现自己，以给别人留下好印象(Impress others)，不如去真实地表达自己(Express yourself)，让别人了解你这个人，接受真实的你。“诚意”以互利互惠为本。真诚地希望能与对方交好，希望能建立一个对双方都有所增益的关系。

第二，知恩图报
行事得体的人一般都是知道感恩的人。因为对别人给予自己的帮助怀有感恩之心，自然而然就能把这种心情流露出来，表达出来，并寻找机会报答对方，让对方感觉愉悦，而更愿意帮助你。

第三，大方，大度
“大方”，指的是做事或办事不小气；慷慨，愿意将东西赠予他人。“大度”，指的是度量宽宏，胸怀开阔，不斤斤计较。得体的人往往能做到这两点，他们往往喜欢送人礼物或者给予别人方便和好处，让别人感觉被惦记着的温暖。他们又不会计较细节，更不会小心眼记仇，所以让人交往起来感觉舒服放松。因为这两点，你会觉得得体的人做事礼数周全。



第四，把握分寸
孔子语“远而不疏，近而不狎”就是讲的分寸感。人和人要有距离但不是拒人以千里的疏远，亲近却不狎昵戏弄。亲密而独立的关系是处事得体的人与他人之间关系的最好描述。有的人高冷，不暴露自己，不容易接近，很难交到好的朋友。也有的人容易忽视人和人之间的距离感，把自己的所有喜怒哀乐一股脑地倒给身边的人，或者交浅言深，或者举止轻浮。这些都是不得体的表现。

第五，谦虚，学习的态度
与人相处，自己是什么样的状态最容易让别人接受呢？最重要的就是谦虚。因为我们每个人都没有世界上所有问题的答案，任何人都有一些我们自己不具备的东西，所以在和他人接触的时候，要抱着学习的态度，放低自己，认真地去从他人身上吸取知识，吸取经验，吸取智慧。

同时，谦虚不代表把自己表现得一无是处，低三下四，那么别人也不会瞧得上你，愿意与你接触。真正的得体是在谦虚的同时，做到下面一条。

第六，自信，自然的态度
自信是指因为自知而带来的自我肯定。清楚地知道自己是谁，有什么样的优势，有什么样的特点，甚至缺点，相信通过自己的努力可以完成一定的挑战或者做出一定的成果。当一个人有自信，他不会无故怀疑自己，否定自己，给自己设置恐惧，也不会觉得自己低人一等。这样他对别人的态度会更自然。

当你看到一个人非常谦虚地对待别人，为他人服务，处处为他人设想，但又不让你觉得是刻意奉承，巴结讨好的时候，往往就是因为这个人充满了自信，所以他对待别人的态度非常亲切自然。

写在最后
了解以上六点，应该说我们开始掌握了一些如何得体地与人相处的门道。但是从知道到做到不可能一蹴而就。让我们平时多多观察，注意留意身边为人处事得体，让你感觉舒服的人，看看他们在各种情况下是如何应对的。见贤思齐，让我们积极学习他们，从一点一滴做起，练习如何讲话，如何做事，如何为人。从真诚的角度出发，把握分寸，调整火候，适当地注意方法，慢慢变成一个行为处事得体的人。