犀利的好文！非常认同

的确如此，人都是互相利用的

05

人脉最重要的是互惠原则

某商学院院长邀请到了很多业内牛人来当客座教授，有人问他是如何做到的？

方法很简单，只要你记得互惠原则。

“我们找到这些牛人时，并不是请他们来帮忙，或者说，‘这件事情对我有价值，对用户也有价值，所以请你给个面子’之类的。以这样的心态请牛人，是请不来的。”

那么怎么请呢？三点：

• 第一、这件事情对牛人是有价值的，甚至他是感激的。“我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。”
  
  
  

• 第二、这件事情对牛人代表的企业是有价值的。“他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。”
  
  
  

• 第三、对用户有价值。“因为对用户有价值。”
  
  
  

著名管理大师罗伯特·西奥迪尼写过一本书《影响力》，在书中，他把“互惠原则”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。”

为什么他能请到这么多牛人？

因为他为牛人提供了价值，如传播价值，个人品牌和企业品牌双重价值，他可以利用牛人的影响力给用户提供价值，牛人可以利用他的平台为自己和企业进行传播。

作家吴寒笛曾经说过：

“人脉不是积累来的，是交换来的，双方背后都有等量资源，才能够互惠，只有在互惠的基础上，才配谈人脉。”

06

积累人脉最好的方式，就是积累自己

在职场，把人脉称之为"business relationship"，——生意伙伴，亦即可以进行资源互换的人。

小说《离歌》中，毛北常常觉得自己是一个怀才不遇的人，有想法，有能力，有才华，有野心，但就是缺乏支持的资源。他常常向飘飘抱怨：“要是有人能捧我，我肯定能红。”“要是有人能给我个机会，我肯定能一鸣惊人。”

飘飘后来有一次进入演艺圈的机会，她找毛北去配合。演出现场一塌糊涂，毛北只会最初节的吉他指弹，至于编曲、改编完全是一窍不通。

现场，考官要求飘飘临时演唱一首歌，因为难度较大，毛北甚至连弹都不会弹，杂音频频出现，短短5分钟，居然断场5次。

飘飘怒不可遏：“就你这样，给你一万次机会，你也扶不起来。”

机会是留给有准备的人，这句话在人脉管理上的意思其实是，不管你结交了多少人，给了你多少机会，最后落到实处，限制你的，只能是你自己。

所以其实最好的人脉管理就是，你能帮你的目标客户，同事，老板，用你的人格，性格，能力妥善的解决一个方案或者完成一个事情，你们关系自然建立。

所以在谈人脉积累之前，请先积累自己。

• 找到自己的核心资源：或者会一门技术，或者手上有大量资源。
  
• 重视品牌营销：让别人知道你的核心资源。
  
• 善于积累，不求一步登天：当你只有一点小资源时，别妄想傍大主，与其费尽心思找大主，不如找能和自己合作的人，让自己的能力、资源一点一点升值。
  
• 不功利性底把人当人脉：结人缘，不结人脉。你拿别人当人脉，别人就会考虑你的利用价值。有广泛人缘，一点你有核心资源，你的人缘，统统可以转化为人脉。
  
• 拒绝急功近利：急功近利是毁掉你身边人脉最好的办法。
  
  

07

巴菲特说：“一夜暴富是很难的，但慢慢积累财富是容易的。可惜绝大部分人都喜欢做很难的事情。”

一步登天坐在马云旁边登堂入室是很难的，但慢慢积累自己的资源，积累自己的人脉是容易的。事实上，我很反感用人脉这个词，因为带有太强的功利性了，而往往是不对等的功利性。

大部分人谈起人脉，一般是想让别人为自己做点什么，而不会去想自己能为别人提供点什么。

事实上，当你自己有了足够强的资源，你自己本身就会成为一个强大的磁场，

你结下的人缘，就都会成为你所谓的“人脉”。