很实用，赞！

非常好的经验分享，长知识了

不得不说....写的真好

三、说服力原理其实就是三句话
在上一篇文章中，我曾经说过，市面上有关说服力的书很多，至少有几百本吧，但你这几百本书其实把说服力原理归纳成以下三句话：

一、你说服对方的具体目的是什么？（比如：M公司什么时候用什么待遇来录用B同学）
二、你想说服的这个人是谁？（比如：是谁来面试B同学？关注点是什么？有什么特点？）
三、你将采取什么样的策略？
　　
常常遇到一些不懂这个原理的人问我，侯老师，我要复试了，应该准备什么呢？
对于这个问题，我必然回问：去哪家公司复试？是谁复试？这个人关心什么？有什么特点？
　　
面对这几个问题，居然很多人一个也答不上来。很明显，这样的情况，你很难提出什么具体的意见。
　　
当然，有人会提出反驳意见，这些信息我不知道啊。是的，这些信息可能不能全部都知道，但如果你有这个意识，你肯定可以知道一部分的。比如，当用人单位给你电话通知你去复试时，你可以问一下复试多久、谁来复试、是谁来复试吧？以我从事HR多年的经验，只要当事人问我这些问题，我会尽我最大可能告诉对方，毕竟招人不易，负责招聘的人都希望早点招到合适人选。
　　
说服力就象射箭。你一定要瞄准一个靶子，而不是面对茫茫大海胡射一通吧？
　　
对于企业来说，面试又是什么呢？从本质上来说，只不过是找一个与岗位匹配的人。
　　
记住匹配这二个字，它一定牵涉二个对象，如果要描述一个画面，一定是二个点的连接，而不是只是围绕自己这个点来说。
　　
你现在往回翻，你看看B同学之前说的三个优点，哪一个和M企业有关呢？
　　
所以，这样的回答显然不是老司机的回答，如果真要回答，只能给50分。
　　
回到B同学的事情上来。我说，这样吧，给你一天的时间，你回顾一下上次研发负责人说的信息，以及通过其他渠道去确认以下三方面的内容：
　　
一、这家公司的客户主要有谁（可以问得到）
二、这家公司当前研发方向、遇到的挑战是什么（可以去了解）
三、这家公司遇到的具体挑战，哪些是你在A公司之前遇到并解决过的？
　　
B同学说，好。
　　
我给他总结了一下，面试官问你的问题很多，在回答的时候，一定要做到“三性”：
　　
一、匹配性。这是重中之重。请记得销售中的格言：如果你不知道对方要买什么，你永远不知道要卖什么。
二、具体性。这一点请请看我的专栏文章：你的话为什么无法打动人？
三、逻辑性。这一点请看我的专栏文章：逻辑这么烂，HR主管当然没戏？
　　
记住，匹配性是关键，是你提供的价值，是你表达的内容。逻辑是个框，是你表达的形式，虽然重要，但毕竟不是核心。
　　
后来，B同学的表达大概改为这个样子，大家一起来看看：
我觉得我有三方面的优势：
１我了解国内同类产品的发展趋势　　
这二年我一直在国内的领头羊A公司就职，熟悉当前市场的需求，比如当前几乎所有的民营行业都在紧跟我之前就职的A公司，都加强了**方向的研发。上次研发负责人提到贵公司目前也在加强这方面的研究与探索，我觉得在这个方面我可以为贵公司带来一些经验，节省一些开发时间。毕竟，现在市场变化很快，节省时间想必是贵公司也比较看重的。

2本人熟悉前端技术　　
比如近几年，在开发产品过程中大家使用**技术比较多，这是一个方向，大家都在学习，我想贵企业未来一定也需要这方面的人才。现在技术发展很快，10多年前的一些技术都被淘汰了，大家都在摸索当中。好在，我在清华读研时就学习过这个技术，并且一直在进行这方面的研究。如果我来管理这个团队，我可以为企业培养人才，在必要的时候，也可以很快地找到这方面的人才。

3本人年轻，容易接受新理念，有冲劲和干劲。　　
我了解过，贵公司也很年青，发展速度快，每年都推出新的产品。这一点和我的年龄及价值观相符，我的开发理念是，每一年都要有所突破。如果我来管理这个团队，我会鼓励大家不断创新，向同行学习，研发出更好的产品，并打造不断学习、积极进取的部门文化。
　　
请用心体会下，和之前的说法有什么不同？至少有二个优点：
一、把用人单位嵌了进去，进行了二个点的连接。
二、把竞争对手比了下去，比如强调了年青的好处和技术上的领先。
　　
好的表达，常常是先了解对方及对方，然后不露声色地突出自己的优点，把对方压下去。
四、来做一道测试题
请来看某名求职者的表达。

-表达内容-　　
对于我应聘的**岗位，我有以下3方面优势： 1.学习力强。我平时会向上级及同事请教，对于安排给我的新任务，我总是能够很快上手；2.执行力强。我的服从性很好，上级交给我的事我从不拖沓，即使遇到挑战，也会想办法克服；3.有管理经验。我过去带领过一支5人的市场拓展团队，取得不错的业绩。
　　
好，看完了吗？假如满分为100分，你打多少分？

-我的评价-　　
表面看来，结构性强，但表达的角度只是自己有关，和企业没有一毛钱的关系。并且，没有一个事实，缺乏画面。所以，归纳起来就二个字：放屁。
如果让我打分，大概给个30分吧。
　　
你平时是不是这么表达的？甚至平时说的话还不如这一段，如果是这样，该醒一醒了。

后记
后来B同学真的录取了，对我表示感谢。我对他说，我只是告诉你话应该怎么说，到底能不能被录用关键还是你能不抓住对方的需求和痛点。
　　
只要你能讲到痛点，对方的眼睛就会瞬间发亮。即使这家公司有更好的人选，没有录用你，心中也会留下极大的遗憾，因为在对方看来，你至少也是一个不错的人选，毕竟，你能帮助对方解决他遇到的问题。