初创企业一定要特立独行吗？
R：换个话题，现在主流观点是特立独行（being contrarian)很重要。你认为一个初创企业的想法一定要特立独行吗？

M：这是一个很好但不必须的特征。从我作为投资人的角度来看，对自己的想法的疯狂的热情才是带动企业估值增高的关键。个人来说，我欣赏创业者拥有特立独行的思考能力，这样我能很容易了解创业者的想法。如果一个产品路线从技术到产品都非常特立独行，会显得非常有趣，也会让我很快进入他们的思考模式。

R：我认为一个想法必须要特立独行才能获得惊人的效果(massive discontinuous result)。特立独行一个极端的例子是人们关于某一个决策的反对意见特别大，但是对于其他的决策都觉得是正常的。打个比方，在Workday（美国一家做HR和财务软件的公司），人们对于软件要开发云端这件事不以为然，觉得并不重要，这是他们主要反对的一个想法。不过剩下的部分就是很好的执行了，没人反对UI方面的设计等等。

创始人要具备哪些特质？
还是换回我们的“怎样创业”系列问题，人们应该怎样来评估他们作为创始人的可行性呢？
M：在创立企业的各个阶段，我总是思考以下三个方面：

1、我是否有技术洞察力(technical insight)，这是创意的基本。
2、我是否有能力将我的技术理解转化为为用户服务的产品。
3、将这个产品变成一个公司。

这三件事互相之间没有什么关系。作为一个创始人，如果你对以上三点中的每一点都充满了激情，那创业的过程对你来说将是非常愉快和自我满足的。

R：你应该怎样选择你的共同创始人(co-founders)？
M：作为一个创始人，你应该从你自己的脑海里找人选。我们曾经发布过一个视频——“创始人的认知失真”(Cognitive Distortion of Founders)，换句话说，创始人会用古怪的方式看世界。
打个比方，假设你是个非黑即白的人，喜欢评判那些较强的观点，你应该找一个灰色的思考者（grey thinker，大意就是一个相对辩证的人，译者注）来做你的合伙人。关键就是说，你得找一个人来弥补你的某些可能会给公司带来致命问题的缺点。这个人就是公司的减震器(shock absorbers)。

R：作为一个投资人你一般会在创业者身上寻找什么特质？
M：想到几点：

1、追求不凡(Personal exceptionalism) —— 这类人相信自己不是为了普通的结果而生的，这点在创立公司的时候非常关键。
2、非黑即白的思考方式——就是刚刚我提到的那一点，虽然说这样你的错误率可能也会高一点，但是你做决策的速度会非常快。速度有的时候决定了一个初创企业的一切。
3、Schumpeter的思考方式（Schumpeter是“创造性的破坏力”一词的发明者）——无论过程有多痛苦，创造性的破坏都值得去追求。

怎样雇佣到早期的员工？
R：我观察到的另一点是创始人一开始都是“杂家”（generalist），一开始会有一长串的问题需要解决，慢慢随着企业发展，企业会需要雇佣各种各样的专家（specialist）。你应该怎样雇佣到早期的员工呢？尤其是前3-5个雇员。你有哪些建议？
M：有些创始人会拿一个类似购物清单一样的列表来找我们，“给我来32盎司的前端工程师，1磅的iOS工程师”。这是非常不妙的情况。企业不是这样发展的。

企业初期的几位员工应该是那些和你拥有同样的梦想，会为了企业的发展去学任何必须的东西而且能很快学会的人。这批人一般都会在创始人核心圈一二度以内，不会离得太远。梦想应该是有机传播的，猎头公司和招聘广告很有用，但是不应被用来招早期员工上。
R：作为一个早期初创企业，你关注的重心应该在哪里？
M：我走访这些初创企业的时候会拿着一个McCallum写的那张清单（见图2）——谁在做什么？他们有权力决定推进一项进程吗？你知道事情的进展怎样了吗？

你会非常惊讶，即使是10个人的组织，即使大家都坐在一个办公室里，项目会超过截止日期，日程需要重新安排。

创业公司要怎样走向市场？
R：你认为一个走向市场(go-to market)和渠道销售战略是必须的吗？
M：我认为一个初创企业不需要一份详细的市场战略但是应该至少有一个大致的概念。
一个创业者是否想过市场战略？这能向我展示他们是怎样思考的。如果他们连这个都没有想过，我会觉得他们在思考上是偷懒了。

R：你认为哪些东西是初创企业可以忽略的呢？
M：一个很客观的方面就是PR（企业的公关）。现在有一种趋势是说创始人就是企业的品牌，所以必须要非常高调、高档、高级。错错错！这应该是那些为卖广告编造出来的谎言。你可以为你个人做一些PR，但这些都不太会改变任何结果。
打个比方，假设你因为招聘决定做一些PR，那你招来的不一定是你想招的人。初创企业不会经常被新闻报道，所有的初创企业都会经历很多低点，你需要找的是那些即使在企业发展的艰难时刻依然对你不离不弃的人。
初创企业的财务重点在哪儿？
R：在财务方面你给初创企业有什么建议吗？
M：现在大家公认说尽量不要用债权的形式吸引投资人。没人来美国是为了拥有一些债券的。投资人需要企业的拥有权！
我建议你吸引的是真正的股东，那些投资没有下行保护(downside protection)的人。创始人一定要找和你在一条船上的股东。反着这样说的人就是在误导人。如果你卖的是债权或是其他类似的金融品，你不会得到同样程度的投入。
关于公司的估值的讨论会很艰难，但是很重要，其中的数学还是比较简单的：你想要多大的支票／所占股份＝公司的估值。
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