谈工资 你不得不知的小心机

求职招聘

　　世界上没有免费的午餐，做任何事情之前都需要做好充分的准备，职场上要想加薪，就需要有一套正确科学的薪酬谈判方案，准备充分了，不仅能让你轻松，也能让公司觉得合理，从而增加成功的可能性。今天小编就来给大家介绍一下工资谈判时需要掌握的技巧。
　　准备阶段
　　俗话说，不知彼，不知己，每战必殆，知己知彼，方可百战不殆。要谈到一个满意的待遇，你先要根据自己的条件对同行业、同地域的薪酬范围有个大体的了解，然后再去谈，这样才能获得较高的成功率。那么，如何知道自己的能力值多少钱呢？
　　1、在一些招聘网站上，根据职位类别、工作地点、所属行业等条件，能搜索到与之匹配的岗位工资。例如，在齐鲁人才网上搜索济南财务总监的职位列表，薪酬范围也会一目了然。

　　2、利用一些查工资神器，对比自身，选择相同的地区、岗位、工作年限以及学历条件进行查询。例如，搜索济南地区财务总监的职位薪酬可以看到：

　　借助这些工具，不但可以看到同等条件下的平均工资，还能对工资的区间范围有个明确的了解。在谈薪之前，可以多找一些类似这样的工具借鉴一下。比如，齐鲁人才网的查工资频道。
　　3、经过沟通交流了解自身岗位的薪酬情况，沟通对象可以是同学、朋友也可以是正规的交流群或组织。
　　谈判阶段
　　具体谈工资阶段，一定要注意以下几点：
　　1、面试的开始阶段不要谈论薪资
　　在没有确定自己会不会被录用之前，尽量不要讨论薪水。如果面试开始不久，HR就问你期望的待遇，你可以以我想先了解工作内容为由进行巧妙的转化。双方基本情况都明确以后，再根据实际情况具体分析，进一步确定你想要的薪酬范围。
　　2、不要先提出你期望的工资
　　面试到了一定阶段，基本确定能被录用了，就可以谈及薪酬了，但是请记住：不要比对方先提出确切数字，因为先说出数目的一方一般会在接下来的谈判过程中居于下风，你可以巧妙地将这个问题转化给对方。
　　3、自己报价要具体
　　自己报价的时候，不要报一个类似于5000-7000的范围，或者是不少于多少，一定要具体，否则，公司肯出会出5000，而不是7000。同时需要注意：要像卖东西一样，留有一定的讨价还价余地，比如你想要3000，如果报了3000，公司可能会往下压，最终2800元。
　　4、参考你上一家公司的工资数据
　　如果对方谈论起你上一家开出的薪资时，可以谈谈你的工作年限，工资水平，加薪次数以及多久没有加薪了……这里可以适当延长你没有加薪的时间段，因为在这个时间段内，你会成长不少，这个成长也许能让新公司比你的上家多开出一部分工资。
　　5、明确薪资构成以及税前税后工资
　　不要以为总收入就是到手的基本工资，社保、福利、各种费用是否扣除；在“税前”“税后”的问题上是否明确……否则，这些疏忽造成的“损失”也是巨大的。
　　6、适当说说当前的市场行情
　　如果对方开出的工资跟自己的预期相差很大，因为前期你已经进行了对比查询，对当前的薪资水平有了一个大致的了解，所以在探讨时可以适当提一下当前的市场行情，有理有据，更具说服力。