【一路繁华】如何让商家顺利度过培育期的寒冬？

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　　招商的困难、掉铺的考验、宣传推广的压力，我们不能否认在各地万达金街的培育初期，这些都是不可避免的考验。但总的可以说这些金街都基本上仅用了2年多的时间就快速完成了培育期的过渡。原因除了万达广场快速制造城市向心力以外，万达商管的科学管理功勋卓著。


　　家家有本难念的经，条条金街有自己的困境，当业主逐渐放低期望值，商户纷纷进驻，如何做旺金街，保证商户、业主、万达三方的共同利益成为金街商管的头等大事。


　　金街五段论——银川金凤万达金街
　　550米的街长为银川金凤万达金街招商工作带来明显阻力，一年后金街开业率仅达到50%，为了保证开业率及商户的利益，金凤金街商管及时调整业态，根据金街的结构及客群的消费习惯，把金街分为A、B、C、D、E五个区，A区为简餐；B区为服饰、精品；C区为餐饮；D区为酒吧；E区为娱乐休闲配套等业态。


　　在业态搭配上也有所讲究，注重流速变换能力和良性循环。比如服装业态不能安置在餐饮旁边，否则会把服装“吃死”。餐饮和酒吧搭配，服装店旁可以设置一些配饰店，儿童业态引进一些美容、纤体店，街区衔接缓急有度。如今，拥有219间“一拖二”商铺的银川金凤金街的对接率已近100%。


　　重点业态突破—福州仓山万达金街
　　福州仓山万达金街是十条金街中开业最晚的，但也是集万达金街运营管理之大成者。开业仅两个多月便业绩斐然，对接率达到93%。
　　首先，在业态上定位清晰，考虑和大商业互补，并寻求其在条件局限内“所不能呈现的”业态。在招商之初为了能够，采取重点突破的策略，在儿童业态上首先瞄准全球第一早教品牌——金宝贝，这一谈判就谈了近一年之久。但是随着金宝贝的进驻，与之相关的儿童业态便接踵而至。目前福州仓山万达金街主要以餐饮和儿童业态为主。其中儿童业态有5、6家，咖啡店7家，已签约的酒吧5家，且别具特色。


　　其次，是在培育期内对商户进行扶植，培育信心。如马尔代夫酒吧，就是金街第一家开业的店面，由于业态的特殊性，前期亏损严重，但在万达商管预留停车位、广场LED屏宣传等方面的大力支持以及其自身的宣传下，迅速扭亏为盈，如今成为福州仓山万达金街最嗨的夜场。


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