职场“中等收入陷阱”：你的薪水为什么不再增加？

故乡的海风

文：人神共奋的李刚

薪资经历一个快速增长期后，就会陷入停滞，伴随停滞期的往往还有瓶颈期。
一个残酷的事实是，很多人终其一生都难以走出“中等收入陷阱”。如何突围？

为什么你无法通过努力工作，变得更有钱？

只要你所解决的问题，层次跟以前一样，你就无法通过努力工作变得更有钱。

一、怎样跳出“中等收入陷阱”之一：解决人的问题

有人评论说：“关键还是你的能力，如果能力确实超群，其实可以独立于小圈子之外的”，我回答：“认为聪明的头脑就可取代人际沟通，现在没问题，以后一定有问题。”

黄吉米写文案是一把好手，可遇上与设计师沟通、向客户汇报，就频频智商掉线。

很多业务高手都有一种心态，宁愿为一件目标明确的任务加班加点，也不愿意和人这种混乱无序的动物打交道。

以前，同事和上司觉得黄吉米是个有才华的年轻人，不会好好说话，也就忍了。

到了他独挡一面时候……出来混的，总要还吧？

很多有管理潜质的职场新人，业务能力看上去并没有那么强，但是他们知道如何配合牛人完成复杂的问题，他们知道如何找到其他部门的资源解决自己的问题，他们会在自己的个性与别人的个性之间找到平衡点。

你还觉得这些人没有能力，只是人缘好吗？Sorry，你对能力的理解还停留在学生思维。

无论是创业还是成为职业经理人，本质上都是在解决人的问题，都是让别人或资源为自己赚钱。首富的小目标是赚一个亿，因为有上千人和上百块地一起帮他赚钱啊。

当然，有人就是喜欢单枪匹马，就是认为“他人即地狱”，那他就一定会陷入“中等收入陷阱”吗？

也不一定，还有一些相对小众一点的方向。

二、跳出“中等收入陷阱”之二：解决稀缺性的问题

稀缺性就是不可替代性。

一家公司里最无法替代的人，不是总经理，而是技术大牛。所以奥美有一个传说中的文案，薪水比总经理还高。

黄吉米表示不服：“那些人的水平嘛，未必有传说的那么高。”

图样图森破！你以为公司是为他们的技术买单吗？

在一些强调专业性的公司里，比如咨询、金融、广告等行业，技术大牛永远是标杆性的人物，他们就是神一般的存在，是引导新人向上的永恒的动力。

而在一些创新性公司里，技术大牛解决的是行业前沿性问题，他们要找到公司未来的路。

他们解决的是公司战略、公司文化、品牌层面的问题，这比管理问题的层次还要高，这才是技术大牛高薪的原因。

在成为技术大牛的道路上，最大的问题不是技术，而是需求太少，通常只有少数大公司才需要这种“高精尖”人才。

所以黄吉米的另一个方向是复合性人才，而且大部分人都值得试一试。

套用我们常用的句式，要做一个“A中最B的，B中最A”的人。

比如黄吉米可以把职场目标定为：文案中最懂设计的，设计中最懂文案的人；或者既能出方案又能卖稿的人。

复合型人才的高薪仍然与技术无关，它解决的仍然是管理问题。

沟通永远需要成本，你自己和自己沟通，那是在为公司节省人员管理成本。你一个人解决两个人的问题，公司就可以给你开两倍的薪水。

故乡的海风

三、跳出“中等收入陷阱”之三：解决需求的问题

需求就是需要你的人，过去是公司，现在是指圈子。

我在之前一篇文章中写到：过去我们定义一个人，喜欢用“公司+职位”的方法，比如“腾讯XX总监”。今天，公司头衔已经不值钱了，一个人的价值，主要体现在他的圈子，以及他在圈子中的作用。

就是说，如果你不能提高你解决问题的层次，你还可以解决更多的问题——到公司以外的圈子里去。

广阔天地，大有作为。到微博微信上去，到朋友圈各种群里去，到知乎在行上去，到人民群众最需要你的地方去，把你的知识变现。

有一个笑话：大公司最不喜欢什么样的员工？有人抖机灵：我。然后贴出了自己履历：爱立信、诺基亚、HTC，还是匿了吧，下周要到小米上班了……

看懂这个段子了吧，今天的大公司比历史上任何时候都容易倒闭。公司易倒，圈子永存，要知道，你比绝大部分企业更长寿。

从公司到圈子，解决的是什么层次的问题呢？资源分配不均——很多人眼里的大问题，只是你的日常工作。有些专业，很多公司不想设专岗，更喜欢请外脑。

所以说，中等收入阶层，到有需求的圈子里去，接受粉丝的再教育，很有必要。

四、跳出“中等收入陷阱”之四：解决钱的问题

有一句名言：如果你想要钱，那么就直接去找钱。

什么，没听说过？我说的。

有产阶级不是收入高，而是资产高。

一个奋斗了八、九年，有点积蓄，工作不忙，还没有走出中等收入陷阱的人，投资也许是一条更好的道路。

如果你的家庭资产除去房产后的净值是年收入的5倍，你只要年收益率超过10%，你的收入就增加近50%，跳出了“中等收入陷阱”。

现在的投资标的已经非常丰富了，房产、股票、基金、债券、外汇、银行理财、期货、贵金属、境外证券……只要风险组合得当，只要你每天花一两个小时去研究，达到平均10%的年收益率，并不是一件很困难的事。

重点是花时间去研究。

我在投资论坛里，看到很多牛人，他们用的办法，普通人只要花时间就可以做到。

有一个人只投公募基金，就能做到平均10%的年收益率，他的方法是研究基金经理，几百只基金的经理，他比家里的亲戚都熟悉，他们过往的业绩、他们的职业动向、有什么牛叉的新人……

别告诉我你也买基金了，你知道你的基金经理是谁？做了几年？什么风格？重仓什么品种？

还有一个人的研究方向是房地产，他每天研究上海土地市场、轨道交通的延伸、政府区域规划、土地拍卖价格、开发商品牌溢价能力等等**息。市场的价格往往滞后于这些信息，8年时间，他的家庭净资产（除去房贷）增值5倍。

投资解决的是什么问题呢？让你八小时之外的时间也能产生财富。

投资是“时间的玫瑰”，如果他把这些时间花在低效的加班上，花在他不擅长的人际关系上，而不是去研究这些信息，那么，守着手上的一套房子，就算行情再好，8年顶多增值2-3倍。

所以，不要再用“不是专业人士”为你的懒惰找借口了，你能考上大学，就能理解利用这些信息，就能找到财富的机会。

投资是一项孤独的事业，你的朋友就是一个个数字、一项项指标，好处是不用跟人打交道，每天研究各种信息，优化自己的投资组合，对一些内向型的人而言，反而充满乐趣。

“中等收入陷阱”之所以叫陷阱，因为你呆里面时间长了，以为这就是整个世界，以为这才是生活的常态，相信“平平淡淡才是真”这类30年后才该说的话。

五、走出陷阱，只要四句话：

第一，成为管理层或技术高手，需要专注于你的长处；

第二，成为行业红人，需要专注于你的圈子；

第三，成为投资高手，需要专注于你的时间；

然后，成为自己职业发展的CEO。

让你的收入配得上你的努力，从解决最有价值的问题开始。

叶落燕归去

分析得很在理，学习了。

浪迹BBS

年收益10%不容易啊。