烟台论坛-烟台社区 » 『房产营销策划』 » [原创]如何做个好的销售经理

玉面飞熊 发表于 2005-8-18 17:50

[原创]如何做个好的销售经理

<P>
<P><FONT size=3></FONT></P>
<P><FONT size=3></FONT></P><FONT size=3>经常有朋友问我：如何做个好的销售经理？



<P>在这里写篇文章，对有兴趣的朋友做个解答：</P>
<P>首先，你要知道自己的岗位职责；因为了解自己的工作内容，才知道该做的工作；</P>
<P>其次，你要提升自身的专业素养，只有专业，才能出色的完成工作业绩；</P>
<P>第三，你要管理好你的团队，只有你一个人是无法卖好房子的，所以你要组织好你的团队，建立一套行之有效的管理制度，对大家进行培训，提升大家的能力水平，同时树立起自己的威信，不能服众是不能做好销售经理的；</P>
<P>所以成为一名合格的销售经理是一个漫长的过程，首先你要掌握正确的学习方法，再逐渐提高自身的能力水平；再用自身的能力对销售人员进行培训；最后你要管理大家，这不仅要凭好的人缘，更要有一套行之有效的管理制度。薪酬体系与激励机制是管理的主要内容。</P>
<P>最后你还要处理好与各个部门之间的关系。</P></FONT><FONT size=3>
<P><FONT size=3></FONT></P>
<P><FONT size=3>一、销售经理岗位职责</FONT></P>
<P><FONT size=3></FONT></P>
<P><FONT size=3>销售经理主要职责：负责房地产项目的销售工作，完成上级销售目标：</FONT><FONT face="Times New Roman" size=3>1</FONT><FONT size=3>、全面负责项目的销售管理、客户关系管理，熟悉房地产销售及物业管理方面的政策法规，了解房产部门的工作程序；管理客户的签约、过户、按揭贷款等相关工作。</FONT><FONT face="Times New Roman" size=3>2</FONT><FONT size=3>、负责售楼处现场管理；制定销售政策、销售策略和实施方案的设计并有效执行。具有准确的市场判断能力和应变能力，并具备突发事件处理能力；</FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
3</FONT>、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，为营销策划部门提供项目市场运作的建议书和产品建议书。<FONT face="Times New Roman"> </FONT></FONT><FONT face="Times New Roman" size=3>4</FONT><FONT size=3>、与策划部门共同负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等。</FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
5</FONT>、对销售合同的管理负总体责任。</FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
6</FONT>、负责项目销售费用的预算支出的控制。</FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
7</FONT>、负责销售团队的建设，组织相关培训管理。组织售楼人员的培训和考核工作</FONT></P>
<P><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">8</FONT>、善于与客户、部门员工沟通，能与客户建立良好的合作关系，并具有高度的团队协作精神和敬业精神；</FONT></P></FONT>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-8-18 11:47:51编辑过][/color][/align]

玉面飞熊 发表于 2005-8-18 17:52

<P>  二、销售经理需要掌握的专业技能；</P>
<P>**** Hidden Message *****</P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-8-18 11:31:58编辑过][/color][/align]

玉面飞熊 发表于 2005-8-18 17:58

<P>  三、销售经理需要对员工进行的培训课程；</P>
<P>**** Hidden Message *****</P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-8-18 11:29:30编辑过][/color][/align]

玉面飞熊 发表于 2005-8-18 18:01

<P>  四、与其他部门沟通的技巧；</P>
<P>**** Hidden Message *****</P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-8-18 11:37:30编辑过][/color][/align]

玉面飞熊 发表于 2005-8-18 18:13

<P>五、管理制度与激励机制</P>
<P>**** Hidden Message *****</P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-8-18 11:41:43编辑过][/color][/align]

阴雨后的彩虹 发表于 2005-8-18 18:33

我发现您的发言总是有最经典

step 发表于 2005-8-18 18:55

回复为了看看

dlmdgs 发表于 2005-8-18 22:15

我想看下一段

七彩神仙鱼 发表于 2005-8-19 00:54

<P>谢谢</P>

小梦 发表于 2005-8-19 20:23

<P>看看！</P>

一抹鹅黄 发表于 2005-8-19 21:22

<P>晕！楼主也学会这一招了？这个好，呵呵。</P>

甜甜喜星 发表于 2005-8-21 04:30

我对这个是蛮感兴趣的<img src="http://bbs.cnyantai.com/Skins/Default/emot/em05.gif">

缘分天空 发表于 2005-8-22 06:16

<P>ok</P>

刘得胜 发表于 2005-8-28 21:27

和和哈

shake2008 发表于 2005-8-29 03:12

[em01]

楼台烟雨中 发表于 2005-8-29 16:39

<P>kankan</P>

红房子 发表于 2005-8-31 17:48

<P>学习</P>

赤脚的天使 发表于 2005-9-1 23:41

<P>学习一下，谢谢。</P>[em01]

白居易 发表于 2005-9-2 00:41

学习学习！！！

blackfox 发表于 2005-9-5 18:33

look

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