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【“房事”追击令】第一击:烟台年后楼市促销打折击倒你了吗?“0首付”真的可信吗?

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发表于 2016-3-7 13:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 房网莹莹 于 2016-3-18 11:27 编辑

咳咳,我不是标题党,我不是标题党
嘿嘿,明眼人都知道此房事非彼房事,我们可都是正儿八经的小编呢
我是房网莹莹,资深房产编辑,房事儿解读者
往后的日子里,偶将呕心沥血追击房市,只为博君展颜一笑。
错了!是为君解愁\解烦\解忧\解难!
不求捧钱场,只求捧人场!
帅和美的人已经关注,你呢?

房事”追击令到底追击啥?
此为2016猴年烟台房地产网隆重推出的新栏目
追击2016楼市新政,
央妈所有的新政皆会第一时间展现在大家面前,并给与详细解读
逐个击破开发商给购房者埋下的陷阱,
承袭逗比小编模式,揭秘 一切猫腻
追击时下关于房事热门话题
停车位、物业、房屋质量……
你所关注的,即是小编要解读的
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  2016年春季来了,万物复苏,新政轮番轰炸,房地产网行业的行业盛会和第一轮的促销狂潮也随之而来。据了解,各大开发商火力全开力争拿下猴年第一战,“0首付、0月供”、 “购房补贴”、“买房送车”等各种促销消息闪花了购房者的眼睛。面对应接不暇虚实难断的促销信息,购房者如何保持淡定,如何避免掉入优惠陷阱?


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  去年以来,受到银行信贷紧缩、楼市调控政策以及多个城市楼盘降价等诸多因素影响,很多楼市成交量一直不瘟不火,甚至有人用“低迷”这样的词语来形容。为了刺激购房者入市,烟台有楼盘推出开发商“垫首付”“零首付”“首付分期交纳”等营销措施。年底国家出了新政,首套房首付2成,这个力度已经够大了,现在“0首付”一出来,更是吸引了大批购买者。
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购房者心声:
  烟台某项目近期就推出分期交纳首付的促销活动,一套价值60万元的房源,可先交纳10%的首付款,剩余由开发商垫付。如此一来,购房者就可以凭首付发票向银行申请贷款,只要到8月31日之前将剩余首付款补齐还给开发商即可。而正常情况下,购房者贷款买房,首套房的首付比例一般为20%。
  “一时凑不上首付款,开发商垫付算是解了燃眉之急。”一位购房者说。

可是大家想过为什么开发商要实行这个优惠政策?
这个政策又会给你带来什么风险?
早先的首付款有人帮你付了
后期真只要安静的还贷做个房奴就可以了吗?
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KFS出此招原因:
  首先,在年初银行信贷紧缩的市场背景下,由于短期内资金压力比较大或为尽快回笼资金拿地扩张,开发商通过为购房者短期内“垫首付”,套取银行贷款,缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力或为企业拿地扩张准备更充足的资金。
  二是因为,“垫首付”一方面是一个营销手段,另外一方面,开发商可以通过“垫首付”的低首付比例方式,吸引更多的购房者到此购房,以此达到楼盘快速成交去化的目的。

承受的风险:
  其实大家心里都懂的,说到底,不管是“零首付”还是“垫首付”,都只是一种噱头,购房者实际支付的费用并未减少,同时还存在风险。大家不妨想想:开发商之所以愿意用垫付首付的方式让购房者入市,主要因为急需回笼资金。那么开发商很有可能面对资金链紧张的问题。虽然无法得知开发商的实际负债情况,但对购房者来说,的确存在风险。一旦开发商资金链断裂,倒霉的就是购房者
  还有如果咱们买房连首付都无法自行支付,很难保证自己有足够的还款能力。如果购房者还款能力较弱,经由开发商垫付首付款后,实际增加了后期的还款压力。但若不能按时还开发商垫款,房子或被收回。
  小编有话说:所以咱们一定要做个合理的规划,客观估计自身的经济能力,不能因为前期不要首付,就沾沾自喜,后面的还贷可能就会一直压的你喘不过气。
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  绝大多数购房者往往会有这样的想法:谁开发的房子价格折扣大,就买谁的房。大多数开发商就看准这点,时不时地推出“优惠打折房”吸引消费者。有的购房者购买“打折房”能真正得到实惠,但也有部分人购房之后才发现,不但没有得到实惠,反而中了开发商设下的“圈套”,自己“捡了芝麻,丢了西瓜”。
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  一个社区,位置有好又差的,所以价格也有贵有便宜的。而你走进售楼处急切需要折扣的时候,他们便会给你推荐些遮光现象严重的不好房源,或者靠近社区垃圾点和变电所的房源以及加油站的房源,而当你提出去看房时,又会带你去看装修高档的样板间,这些房子虽然户型看不出什么不同,但存在此类的“附加值”就会让购房者后悔,而这些招数对于那些买房小白来说,就会一准一个落入陷阱,因为他们肯定不会卖给你他们的样板房的。
  小编有话说:购房之前一定要做足了功课,最好能有个买过房之后的朋友跟着,不要一味的听置业顾问讲,一定多问些为什么,买房要了解全面,不要被折扣\优惠冲击了头脑。
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  “以价换量”是开发商试图撬开置业者钱包不约而同的选择,烟台价格“4”字头,2万抵10万,直降20万……这些令人血脉贲张的数字被加大、加粗呈现在置业者面前,引来全民惊呼之后,冷静下来的人们也纷纷质疑,这些数字到底是真是假,现在买房真的就能省下那么多的钱么?
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  记得某项目新开盘后释放出“3800元/㎡”的起价,消息一出犹如一颗zhadan引来人声鼎沸,“腰斩价”、“跳楼价”充斥网络论坛和市民的微信朋友圈,就连媒体也是一窝蜂报道。
  “3800元/㎡的起价会不会仅仅是吸引眼球的嘘头?”果不其然。随后该楼盘的均价和开盘时间终于敲定,高层均价在5000元/㎡以上,“宣传是那样,但都是为了吸引人气而已,去了现场不是说卖完了,就是没有几套。”这样被忽悠的买房人并不在少数。甚至有的起价低的项目,所谓的低起价,是将赠送的地下室计入房屋面积,这样总价不变,单价自然骤降。虽然见惯了楼市的千奇百怪,但一牵扯到价格,面对开发商抛出的“烟雾弹”,置业者还是屡屡中招。许多买房人不禁感叹“买得不如卖的精”呀。
  小编有话说:开发商在定价时,会综合周边楼盘的市场价格和自身的成本进行定价,如果定价高房子自身肯定有一定的优势,比如户型设计更理想、公摊更低、绿化更完善等。反之,定价低往往是因楼盘的质量、配套等不具备优势,只有依靠价格优势来吸引买房人。

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  近几年,买房赠礼级别也越来越高,早些年买房子送家电如今已拿不出手。现在的赠品动辄送黄金,抽奖送轿车的也不难遇到,更有甚者居然送房子。那么购房者是否就从这些赠品上捞回了本呢?

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  其实没那么简单。毕竟开发商搞这些活动都是吸引客户的噱头,从消费心理来看,很多购房者在购买商品的时候,对其所附赠品的注意力常常大于所购买的商品,甚至有时候左右了购房者的购买需求。所以商家们抓住的恰恰就是消费者的这种消费心理。
  可能会有人说:“我的的确确是领到奖品了啊。”错,行内人会告诉你:羊毛出在羊身上。比如买房抽奖送汽车的,首先这个抽奖最后的真实性不论,单单说车的价值,大家想想能值多少钱?难不成你买个80万的房子,送你个10万的车吗?况且你这80万,指不定比定价高出多少呢。

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  开发商先涨价之后再以“特价房限时抢购”的形式对某些房源给出优惠,此类“特价房”会与在售普通房源有较大的价格差,销售人员也会极力去推售此类产品,待“特价房”售完之后再拿出几套以同样的方式销售,直到“特价房”的销售也开始滞销,开发商再会以其他的形式将房价拉回涨价前的价格,而购买“特价房”的购房者却是以相同的价格买到了不一定喜欢的房源。
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  对于开发商做项目定价,会有两个版本,一个是叫底价,一个是叫报价。然后底价和报价之间会做几个点,销售员拿几个、销售经理拿几个、项目经理拿几个、项目负责人拿几个、开发商老板拿几个……所有环节上的人都拿着几个点数,用于和不同人沟通、谈判、交易等等。虽然说日常报价是一个价格,但是对于开发商来说,只要项目在底价之上成交就都没有问题,行情好的时候我们统一以报价的形式对外宣传,当需要做促销的时候,在报价之上打掉几个点,对外宣传特价房,其实这个价格依然在底价之上。

小编有话说:其实关于特价这个问题,多数是开发商拿特价房来作为宣传噱头,购房者看到特价房的宣传会心动前往看房,但随后开发商会给购房者极力推荐其他更好房型的非特价房。在很多情况下,购房者在对比之后,就会选择非特价房购买。大家不妨想想你在购买衣服或者其他物品是不是很多时候都是被那个特价二字所吸引呢?


看到这里,
你是不是对楼市的促销打折政策有了深刻的认识了呢?
当然也不是说有优惠活动就是假的,
毕竟在现在库存大的情况下,
多数开发商还是希望能利用些优惠活动来增加自己的去化的
小编在这剖析这个事情,只是为了提醒大家一下
在买房时大家必须睁大眼睛,好好考察,
以免自己后悔。
本期“房事”追击令到此就结束了
如果大家还有任何疑问,欢迎在帖子下回复
也欢迎大家能够把你想了解的问题、楼市新政回复给小编
来给小编提供素材
小编定会给大家详细解读

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烟台房小蜜都会倾情为你做最专业的解答。









发表于 2016-3-12 08:31 | 显示全部楼层
烟台现在有0首付的房子吗?虽然有点风险,但是我还是想0首付
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发表于 2016-3-13 16:46 | 显示全部楼层
本帖最后由 ytlfxh 于 2016-3-13 16:47 编辑

  asd shanl
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 楼主| 发表于 2016-3-14 10:21 | 显示全部楼层
孤独如此潇洒 发表于 2016-3-12 08:31
烟台现在有0首付的房子吗?虽然有点风险,但是我还是想0首付

现在福山区香缇熙岸可以0首付
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发表于 2016-3-21 16:12 | 显示全部楼层
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发表于 2016-3-22 21:58 | 显示全部楼层
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发表于 2016-3-23 08:56 | 显示全部楼层
楼市回暖了, 只要房子一降价经济就不太景气,从某种程度上说这也是好事
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 楼主| 发表于 2016-3-23 10:05 | 显示全部楼层
远远看就好 发表于 2016-3-23 08:56
楼市回暖了, 只要房子一降价经济就不太景气,从某种程度上说这也是好事

确实是呢 ,房价降价其实不是个很好的现象,不过咱们还都是希望能在房子上涨的时候捡个漏
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发表于 2016-3-28 16:15 | 显示全部楼层
唉,我倒是希望自己能买个特价房
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发表于 2016-3-28 16:15 | 显示全部楼层
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