资深22年定制家具厂家谈谈全屋定制里的“套路”，避免被坑

美霖家具厂

基装终于好了！终于要开始去买柜子了

手机里塞满了想要的风格期待ING.....

我要纯白色的开放厨房！

我要顶天立地大衣柜！

我要超酷炫的书架！

满怀期待看了网上无数令人心动的柜子图片后，走进了当地的建材商场.....

场景1

第一次来咱们家看衣柜吧？咱家多大面积？现在我们店里有活动，特价19800二十个平方，我们是国标E0的，是实木多层板。

场景2

我们是纯进口爱格板，是实木颗粒板，欧标E1级的板材，这个颜色是我们独有的。那个板子是德国科诺斯邦的，也是欧标E1级的板材。我们价格是展开面积299。

场景3

我们的价格是不含柜门投影面积是699，我们的柜门有模压和烤漆俩种，每平方分别是999和1599。是日标F4星的，板材是植物生态板。

What?这些报价和术语到底是什么意思？

生态板，大芯板，颗粒板，实木颗粒板，纤维板，禾香板，木工板，欧松板，实木板，生态实木板，无醛板，水性板.....同样一个色彩，为什么几家差价那么大？投影面积？展开面积？一万九千八二十个平方？一组柜体九百八？这些报价体系又是什么情况？定制衣柜到底是怎样的存在？相信任何一个没有经验的装修小白，听了这些都是一头雾水。忽忽悠悠就被带偏了：别被商家把他们的价值体系深刻的植入了自己的意识里。

淡定，为你详细解答装修深水区：

定制衣柜到底是什么鬼？

首先我们需要知道，定制衣柜的核心是板材：

上面是多层板，下面为颗粒板

板材板材有两部分组成：芯（基材）+皮（饰面）

/基材/

颗粒板/实木颗粒板

主流市场的选择，中高端的衣柜橱柜基本上都是这个基材。

纤维板/密度板

只有一种情况会用到，这个板子，就是模压门板，带造型带凹槽的。门板只要不是造型的情况下，不推荐这种板子。

三层实木/多层实木/生态板

在国际板材市场是没有这种板材的，这个属于中国独占。这种材料更多的是木工现场打柜子。沾个实木的名字，看似比较环保，但是这个板子的质量市场也是参差不齐。（还有一种胶合板，被成为多层实木，那种也不推荐。）

/板材品牌/

有非常非常多的品牌，山东市场占有率较高的品牌是下面几个

国产：大亚，吉林森工露水河，万华禾香板。

进口：EGGER爱格，Kronospan克诺斯邦，Cleaf可丽芙（比较小众）

/环保级别/

E级一个国际通用标准，什么叫E级，一般带后缀E0,E1,E2。这个E指的是什么？全称是EGGER（没错，就是爱格板），因为整个国际板材的标准就是爱格制定的。

E1/E2：欧洲标准，E1是适合家用，甲醛排放量是1.5mg/L

E0：中国特色，初期是商家炒作概念，早期国内所讲的E0是等于欧标E1级的，08年的时候从炒作被写进市场标准，成了所谓新国标E0：≤0.5mg/L。

基本上国内凡是用胶的板材基本上没有达到这个新国标E0标准的，更多的是E1级。小部分日本进口的板材可以达到环保极致日标：F4★★★★

蓝色部以上是国家允许的室内范围。

蓝色部分是市面上比较普遍的环保级别。

全屋定制选欧标E1级颗粒板，也可以选日标F4星（这个并不多见，无印良品的部分出口家具能达到这个水平）

/饰面/

饰面，贴附在基材上面的花色纸张，（不是一般的纸张，叫三聚氰胺纸，类似布的一种装饰性材料。）

国际上比较主流的饰面品牌是德国的schattdecor夏特（克诺斯邦和爱格有多花色都来自于夏特），买了基材和纸张，接下来就是将两者结合起来了。

将板子从右边变成左边

在压贴的时候会多一道工序，就是放一个钢板，让原本平面的板材有纹理，变得有质感。同样的色彩，就会有不同的区别。

普通纹理：高光/哑光/布纹/浮雕纹/石纹

中高端纹理：肤感/同步木纹/同步石纹

解释一下同步木纹吧（红色线大概标准下，实际要比这个密很多）

普通纹理（浮雕纹理等..）

红色线的意思就是一个凹凸不平的钢板给这个黑胡桃面印一下，摸上去就会有手感，而不是像白纸一样。看上去这个样子，摸上去那个样

高级纹理（同步纹）

顾名思义。同样是压钢印，同步纹的意思是与黑胡桃纸张的纹理完全对，看上去什么样摸上去就是什么样。同步纹要比普通纹贵40%-60%，因为针对这个纸张，压板厂需要完全定制一张钢板。只压这一款纸，这个钢板的价格相对高。

注意：有些商家会强调自己的进口板材是在国外压贴好进口到国内的（精板）：我可以告诉你的是这个市场占有率在10%左右，大部分衣柜品牌不会有纯进口整板（在国外压贴好的，进口到国内的）。

/ 价格体系 /

（叨叨了真么多，总算重点来了，价格价格价格。）

再说价格之前，要举个例子：同样是一瓶可乐，批发买一瓶可乐2.5元。为什么在家常餐厅里买一瓶就变成3元（有冰有玻璃杯），在高级餐厅里买就变成了10元呢（加冰带高脚杯）服务啊，环境啊，范啊儿。老王说：也是，北龙湖那边千万的房子都买了，不掏几十万买柜子，让出几万块钱买个柜子，不是掉范吗？

/ 牢记市场定位买柜子的请对号入座 /

因为获客成本的原因，按照地点分为几个档次，整个市场大致分为以下三类：

高级餐厅（红星/居然一线品牌：最好的位置）：顶层客户，价格不敏感，有逼格，有调性，有价格。进了商场就别想便宜这是真理，同样的产品在商场体系一定是成本高的，当然也意味着报价高。反正我觉得，真正有这个消费能力的人也不会看看这个文章，多数去红星等商场消费的并不是真正有消费实力，而是没得选没得逛。

家常菜馆（一般在写字楼里，还有就是商场不起眼的位置，例如烟台的仁和装饰市场比较多）：品牌不强，偏重与独立团队，大众消费，价格适中，有些设计感。主要要是因为把商场费用给节省出来了。不高冷，态度亲切。大部分家庭足以消费，比起商场要便宜很多，有调性也有设计（在我看来这个设计有非常大的空间可以提升）。相信大部分人是在这个层级。（当然他们也有不足，品牌意识，宣传这些。）

路边摊（现场/工长介绍）：廉价消费（有些时候也不便宜），销售跑小区，不会有设计感。实在经济实力有限，或房子往外租考虑这个。（吐槽：这个黄道真的是这种风格和渠道的代表，）

/报价方式/

常见的报价方式：投影面积每平方/展开面积每平方

公式价格（可以互相转换来看对应报价）

展开单价乘以3.5=投影单价（不含柜门）/ 投影单价（不含柜门）/3.5=展开单价（约数性换算比例）

例如：展开面积190的柜子，对应的投影报价是：190*3.5=665。展开面积999的柜子，对应的报价则是999/3.5=285.

多数投影面积是带要求的，只能有几个层板，几个抽屉。对应多少五金。

投影面积：看上整一块猪肉，又有肥，又有瘦，一共多少钱。

展开面积：要多少肥肉给我多少，要多少瘦肉给我多少，要了多少算多少。

不要存有侥幸心理，觉得投影能多占点瘦肉的便宜。最实惠和公平就按照展开面积。另外，一模一样的产品，一个厂出的，只不过一家拉进了商场，一家拉进了写字楼。商场的价格应该要高出写字楼价格的50%（商场成本）

/ 工艺细节决定价值 /

恭喜你，能细读到这里，说明你是一个求知欲非常强的少年，我就在多说几句，这两项是考验品牌工厂技术的核心点：斜切封边/激光封边

45°斜切

就是颗粒板门板（不能是烤漆，因为烤漆没有木纹质感）做斜切的手扣槽。可以肯定的告诉你，整个河南市场你都不会看到有这个工艺。（生产是需要一**立设备呈现的：斜封边机）

为什么要追求这个呢？多数极简设计里都会用这种的“手扣槽"来呈现。

封边条

激光封边和胶封边俩种，大多数国内生产的基本上都是热熔胶，小部分顶级品牌的配套工厂是激光封边。激光封边无胶，无需修边，价格更高。河南市场上占有率极少，即便是十几万的橱柜柏丽也没有全部采用激光工艺，所以呢不用过分追求，了解就好。

传统封边存在胶线，需要多一道人工程序就是修边。而激光封边没有使用胶的原因，不会有胶线，封边与板材是很直接的连接在一起。

常规家装没必要过分追求激光封边。

前沿：更高端的材料选择
我认为有可能这是未来颗粒板升级品

（因为是实木板子，非常骄气，需要考虑南北方问题，因为温度湿度的变化会出现问题）

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